Shein和Temu在圣诞节杀疯了

这个圣诞节，中国“双星”订单激增

从现在透露的消息来看，这个圣诞节，来自中国的跨境电商平台Shein和Temu，已经成为这场“圣诞节攻势”中的两个赢家。

这可以从以上两家公司每天向美国本土发达的包裹量上很直观地看得出来。

此前，包裹运输咨询公司ShipMatrix的数据表现，本年圣诞节前，来自中国的快时尚公司Shein和拼多多旗下的跨境电商平台Temu向美国市场每天发送的包裹量为100万个！

在美国市场，每天发送100万个包裹意味着什么？

我们来做一个简朴的类比。

QVC和HSN知道吧？前者是1986年在美国建立的零售品牌，也是环球最大的电商与网络百货零售商，曾创下20分钟内售出8万台SCANPORT扫描仪的惊人记录；而HSN则是1982年在美国佛罗里达州诞生诞生的全天下第一家电视购物公司，现在其业务已覆盖全美, 许多美国人都是通过HSN线上购物的。

但是，只管QVC和HSN在美国本土有这么高的认知度，二得两个加起来的逐日发货量不凌驾50万，只有41.3万！

以是，面对着Shein、Temu每天100万的包裹量，说美国本土电商不会感到威胁，有谁会信托？

究竟上，正是在包罗中国在内的一些外洋跨境平台的团体围攻下，现在，美国的一些电商平台已陷入发展放缓的逆境。

比如说，Etsy，这是美国本地最大的跨境电商平台之一，曾经有一段时间，Etsy由于搜集了环球的特色手工艺品，固然平台上的商品代价偏高，照旧吸引了大量用户前来购买，许多入驻Etsy的商家也实现了一波小发作。

但是，随着跨境电商形势的急转直下，Etsy的日子也欠好过了：就在不久前，Etsy公布对内部职员举行节简，以保持住发展势头。

这阐明，不光是在中国，在以发达国家著称的美国，消耗分级乃至消耗降级，都是不争的究竟了。

就算美国的消耗市场不停以“借债消耗”为主：奥多比分析公司（Adobe Analytics）陈诉表现，制止本年美国网上购物节“网络星期一”，美国消耗者使用了670亿美元的分期贷款，比2022年同期增长了16%。

但是，社谋面的不稳固和经济形势的不确定性，照旧让许多美国消耗者在购物时放不开手脚，比价，成为当下不少美国人消耗中的紧张步调。

而性价比，正是Shein、Temu等跨境电商平台在美国消耗市场不绝突破的缘故因由之一。

在美国，Shein、Temu做对了什么？

Shein、Temu在美国的高速扩张，归根到底，是具备其他国家的电商平台不可替换的本钱上风。

这一点直接体现在商品代价上。

Shein的毛衣，Temu的电子产物，和美国本地的一些电商平台相比，在代价上有着显着的上风，美国消耗者不傻，可以大概会以更低的代价得到商品为什么不多实行一下呢？以是比年来，这些中国的跨境电商平台吸引着越来越多的美国用户到平台欣赏、比价、选购。

而在运营模式上，这两家平台的许多商家都在中国，为了减高发货服从，Shein是在商品送达本身的堆栈后，由平台方安排打包发货，硬生生地减去了分类和存储等本钱；Shein则由平台方直接对接源头厂商，没有中心商赚差价，本钱大大压缩了。

迩来年，随着国内物流根本的短板不绝补齐，国内跨境电商平台也在物流上创建了本身的上风。

许多做过跨境电商的商家都有领会：策划美国市场，如果用美国本地物流，不管是四大物流公司照旧亚马逊，物流费用都偏高；而Shein、Temu在外洋高速扩张的背后，还包罗国内物流公司的环球提速。现在，Shein网站上的大部分商品，10天内可以送达美国；乐意选择物流费用更高服务的客户，在Shein、阿里巴巴国际等平台上还可以做到5日必达。

在跨境电商范畴，能将送货速率到达5日必达，代价上还不是那么富有陵犯性的，放眼环球，也只有中国的跨境电商平台可以做到！

营销创新，也是Shein、Temu在美国取得乐成的因素之一。

遥想Temu当初刚在美上线时，“”9.9包邮”等广告一夜之间出现在Instagram、Facebook、Whatsapp上，广告量之麋集，广告效果之风雅，让许多人想避开都不大概。

随后，Temu在美国各大APP排行榜中的名次像火箭一样窜升，乃至直接把亚马逊甩在死后！

固然尚有很紧张的一点，作为外洋跨境电商平台，Shein、Temu在美国是实用于 “最低征税”规则的。

也就是说，在Shein和Temu，代价800美元以下的入口商品的关税和税收是可以不收的。而正如上文所说，Shein和Temu依托的是国内成熟的财产链、物流根本，可以大概从差异的维度做到本钱最优化，许多商品都是代价800美元以下的。

固然，固然现在Shein、Temu在美国的发展迅猛，但思量到他们进入美国市场的时间并不长，现在形成的体量也还不敷大，能在多大水平上威胁到亚马逊如许的超一流美国本地电商平台，照旧须要交给时间进一步验证。

逾越亚马逊，尚有很长的路

固然，面对Shein、Temu咄咄逼人的攻势，亚马逊也不是没有动作。

此前，亚马逊就公布将售价低于15美元的服装产物的抽佣比例从17%降至5%；代价在15-20美元之间的服装产物的抽佣比例从17%降至10%。

要知道，在全部美国电商平台中，亚马逊的代价原来就是全平台最低的；现在，亚马逊的佣金也降下来，商品代价固然也会跟着降下来了。

这个降佣政策的发布，针对的是谁，信托不消说各人也明白了吧？

服装产物是Shein的紧张策划品牌，作为快消耗的服装品类同样也是Temu的核心产物。

很显然，亚马逊通过这个动作告诉这些远道而来的对手：在我的土地打代价战，哥们从来就不带怕的！

固然，亚马逊的这个动作，也有大概并没有那么多的解读空间，究竟对现在亚马逊而言，它在美国电商市场的上风，已经大到不大概被人威胁的水平了。

就拿Shein、Temu刚刚取得突破的圣诞消耗季突破100万包裹这件事来说，亚马逊大概会报之一笑！

为什么？圣诞季的大部分商品原来就来自中国，在这个特定的季候，近水楼台先得月的中国跨境电商平台任何货品和供应链上风突然起速了，并不奇怪，也并不具备恒久的指向意义。

而从恒久的、稳固的数据维度来看，美国现在匀称每天包裹量约为8200万个，而亚马逊在美国的逐日发货量凌驾2000万个，占到了四分之一！

注意，这是在寻常，不是特定的营销场景下。

而在亚马逊守擂的主战场，黑五，亚马逊一个人就狂揽1061.8亿美元，排在背面的分别是沃尔玛（203.7亿美元）、苹果（139.5亿美元、Target（74.8亿美元）、eBay（73.6亿美元）、Best Buy（62.9亿美元）。

发现没有？排名靠前的平台中，并没有来自中国的跨境电商平台！

以是，中国跨境电商平台想要逾越亚马逊，尚有很长的路！

固然，就像上文所说的，中国跨境电商平台进入美国的时间原来就不长，想要他们这么快就成为一方霸主，原来就有些操之过急。

另一方面，SHEIN和Temu的用户总量一年内增长了2.6倍；本年的黑五中，Temu的访问量排名乃至挤进了前十，阐明虽有亚马逊如许的重重高山在前，SHEIN、Temu等仍然有奋起直追的时机。

特殊是随着环球经济进入下行周期，主打性价比的SHEIN、Temu们，在消耗分级的大趋势下，后期有望得到越来越多外洋消耗者的青睐，SHEIN、Temu们离在外洋做大做强的梦，又近了一步！

作者 | 查理