一路“升级打怪”，这家上海游戏公司在海外市场大获乐成，靠的是什么？

2014年3月，刚建立一年多的上海莉莉丝科技股份有限公司发布了一款名为《小冰冰传奇》的游戏，取得了极大的乐成，当年总流水到达21.6亿元，在苹果和安卓平台都位列游戏收入榜前三。

那一年，27岁的胡睿受同砚挚友之邀参加这家初创公司，成为联合首创人。“第一款游戏爆火后，很多上市公司上门求收购，报价非常有吸引力 。各人纠结了很久，思来想去，照旧以为游戏是我们唯一既有浓厚兴趣、又能发挥所长的事故，卖掉之后也会继承做，那为什么要卖呢？”胡睿说，想通这一点，团队告竣共识：创业不但是为了赢利，更告急的是做成一家天下一流的游戏公司。

“有了这个共识，公司就像是戴上了赛马眼罩，遮住了侧方干扰，心无旁骛地专注向前跑。”胡睿说，这些年他们历经了作品创新、业务发展、海外维权等一系列寻衅，秉承着“为全天下玩家提供逾越预期的游戏体验”的理念，一步步发展强大。

这家土生土长的上海游戏公司，是如安在十年间从不敷50人发展到近2000人的规模，成为行业排名前线的游戏企业的？又是怎样将中国故事以游戏的方式推向天下的？

在上海生根，在天下着花

对胡睿而言，和公司共同发展的10年，是一个不停“升级打怪”的过程。

胡睿本科就读于南京大学财政管理专业，毕业后顺遂进入“四大”管帐师事务所工作。2013年，几位同砚挚友创办了莉莉丝，约请胡睿一起创业，这是一个人生的不测契机。

2010年代初，中国网络游戏产业即将迎来迅猛增长黄金时期，但对于从业者而言，将要面临的却是一个喜忧参半、难以预料的未来。怀揣着对行业的好奇和想要做一些有理想、有寻求事故的心愿，胡睿放弃了外企光鲜的工作，选择投身于这场冒险。“终极这个大胆的决定，也成了我职业生存的迁徙变化点。”她说。

面临未知的市场，初创企业的每一步都是在“摸着石头过河”。借助专业上风，胡睿一开始负责的主要是企业的财政策划与管理工作，以及部门建制、合规核算等管理事务，确保公司从初创期开始就能合规运行。

“‘不出海，就出局’，如今已经成为业内共识，着实我们很早就已经在开展这方面探索了。”胡睿说，2015年前后，莉莉丝的游戏被外国厂商反编译后在美国市场大获乐成，这让他们意识到，中国自研的游戏在环球市场有强竞争力，于是下定刻意把研发和发行战略调解为面向环球市场来做游戏。如今，莉莉丝高出70%的营收都来自海外市场。

胡睿说，在他们开始探索“出海”时，上海已经是业内公认的“中国游戏出海第一站”，环球很多着名游戏公司来中国观察的第一站都选在上海。“游戏产业涉及的环节浩繁，包括投资融资、科技研发、内容创作、游戏运营、IP衍生、专业会展、公共服务、人才培训等等。相关专业化服务越是齐备和便利，企业发展的运营本钱就越低，竞争力就越强。上海有国际化平台和产业集聚的上风，游戏企业可以低本钱、高服从地发展，也能便利地开展国际合作。”

在运营过程中，他们发现海外玩家不但非常喜好中国的传统脚色，而且对脚色背后的汗青故事非常感兴趣。为此，在游戏《万国觉醒》中，他们推出了花木兰、关羽、曹操、孙武等中国汗青文化中的经典人物脚色，还专门为西欧玩家发布《木兰辞》英文译本，加深海外玩家对背后故事的明白。

“越是和传统文化有关的游戏筹划，越能受到年轻群体的喜好。”胡睿说，中国游戏在海外市场的影响力很大，以是在研发过程中，他们非常器重游戏中的文化内在和美术出现，脚色服饰的类型、色彩等美术筹划都蕴含“中国味”，且细节考究，让海外玩家可以从中相识到原汁原味的中国文化。

胡睿还提到，迩来一项调研显示，体验过中国游戏的海外用户中，有近三成产生了要到中国来旅游的意愿，有近27%的用户对中国的相识和兴趣有所增长。“可以看到，无论是推动中华良好传统文化的创新发展，照旧提拔国际传播本领，数字文化独具上风。”

为原创产物穿上“铠甲”

“风口”之下，游戏业务的市场规模、用户数目以及收益节节攀升，但创作、策划过程中的侵权形态也日益复杂，比如，私服、外挂、盗用素材、盗版周边等。

2023年，徐汇警方破获一起架设私服侵占手游著作权的案件，涉案金额高达万万，被侵权游戏正是莉莉丝旗下的《小冰冰传奇》。私服游戏中的人物设定、故事故节、画面筹划等与正版手游完全同等，经判定，官服客户端的源代码与私服客户端源代码相似度达九成以上。

胡睿坦言，莉莉丝作为一家中型游戏公司，在平台资源和IP方面上风并不突出，不停都是依赖超预期的产物体验来赢得生存空间。“这就要求我们连续提供足够有创新性、足够丰富、也足够有诚意的内容，不停为玩家制造奇怪感和满足感，屡禁不止的抄袭等违法侵权行为会严肃影响企业的创新动力。”

网络游戏是知识产权麋集型行业，一款乐成的原创游戏通常必要高昂付出保证2-3年的开辟周期。人物脚色、音乐、美术、视频动画等直接出现的内容被叫作游戏的“皮肤”，游戏玩法规则和机制则是游戏的“骨架”。侵权者只要更换“皮肤”，就能十拿九稳推出“骨架”同等的竞品，这也被称为“换皮游戏”。然而，由于举证难、周期长、本钱高，企业在维权的过程中困难重重。

这些年来，胡睿履历了不少知识产权维权诉讼，范围高出国表里。偶尔案件在审理过程中，不能对侵权产物实时停服，使得其在诉讼期间依然可得到非法利润，权利方反而“赢了官司输了市场”。本年上海两会，胡睿作为市人大代表，也发起推动羁系、执法、司法、企业衔接协作，针对新业态、新行业构建“查察+侦查+行政+企业”四位一体知识产权协同掩护机制，形成知识产权掩护协力。

创新引领发展，做面向未来的产物

企业要发展发展，就要不停推出受市场欢迎的创新产物。10年前，《小冰冰传奇》曾风靡全网，去年，莉莉丝又上线了《小冰冰传奇》怀旧服，再次引发关注。

固然曾经非常火爆，但要复活这款游戏，却存在游戏美术资产落后、清晰度不敷等题目。为了办理这些题目，莉莉丝通过AI技能进步图片分辨率，增长清晰度。“AI参与之后，原本必要140多人天的工作，也就是140多人工作一天的工作量，如今只必要0.5人天就能完成。 ”胡睿说，前沿技能赋能游戏是局面所趋，做创新产物，就要使用好科技产物，推动游戏朝佳构化方向发展。

数字技能也赋予了传统文化创新的期间表达和出现方式。去年9月，莉莉丝在《万国觉醒》这款游戏中，用数字化手段还原了陕西汗青博物馆馆藏的国宝——错金杜虎符的面貌，让环球玩家感受到穿越两千余年的中原文明反响。

无论是企业的发展，照旧都会的发展，都离不开源源不停的创新驱动力，而此中最为核心的要素始终是人。2020年起，上海连续每年举行创新创业青年50人论坛，这已经成为创新创业青年跨界交换、头脑碰撞的告急平台。“论坛搭建了一个极富代价的交换平台，对我个人来说，与偕行交换极大开阔了我的视野；从企业发展层面来看，这也是一个与匿伏合作搭档创建接洽和提拔企业产物着名度的机遇，为公司发展提供新的思考视角。”

在胡睿看来，莉莉丝的发展得益于上海精良的营商情况和有温度的扶持政策，离不开上海独特的都会文化和精良的资源禀赋。“上海近年来不停在不停优化创新创业情况，信托未来会有更多创业者在这片热土上实现空想。”