万亿茅台，也在认真获客了

记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢

履历一轮跌价风波，茅台召唤信心。

7月23日，贵州茅台酒2024年半年市场工作会召开，董事长张德芹坐在主席台正中央。

他提到，下半年是渡过本轮调解的关键期。面对市场厘革，要刚强“信心”。

“信心”来源于，茅台酒的根本属性和根本需求面没有变。

早在股东大会上，张德芹即定调“稳固、康健、可持续发展”，风波事后，茅台也在稳中求变，努力发掘薪客群。

靠拢新贵

白酒进入新一轮调解期。地位如茅台，也难逃一番颠簸。

有观点认为，过去喝茅台的主力，是房地产上卑鄙和金融行业高管，受周期调解影响，当前茅台需求受到一定克制。

茅台，也在努力靠拢新客群。

管理层首度表态，市场工作，自动向“新商务”转型，详细有三：

客群转型，对准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培养新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消耗群体；

场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消耗，同时开发亲朋集会等场景；

服务转型，营销思绪从“物以类聚”向“人以群分”变化，服务理念从“卖产品”向针对差别细分人群“卖生存方式”变化。

“管理层正在造就新的主力消耗人群、新场景和新模式，以远虑来办理近忧。”白酒营销专家肖竹青总结道。

有靠近茅台人士向记者透露，团体直营及传统署理商体系，已有新动作。

天下各省直营店业务团队，每月都订定新行业、新场景客户拜访操持，拜访辖区名优特新龙头民营企业和小巨人企业，各个商会的会长副会长企业，及新兴产业准上市公司和新上市公司，造就新“茅粉”。

“生产是一线，贩卖是火线。”

张德芹特意提到，“要专心用情对待干系方，服务好、管理好经销商、渠道商。”

种种变化背后，是茅台代价、股价的双震荡。幸亏形势趋于和缓。

停止7月25日收盘，贵州茅台股价报1430元，市值收在1.8万亿。

飞天止跌

业内有个说法，市场上的飞天茅台代价，2500元是“繁荣线”，2000元是“警戒线”，1500元是“生死线”。

6月初开始，飞天茅台代价持续下跌，散飞批价最低触及2080元/瓶，迫近“警戒线”，原箱飞天批价最低2370元/瓶。

贬价引发震动，茅台市值跌破两万亿元。

张德芹接连打出“稳价牌”。

6月，茅台停息了部门省份直营渠道团购企业客户1499元飞天茅台的申请受理，仍可申请直供的省份，也在进步企业考核门槛；同月19日，停息巽风375ml茅台酒行权。

当月下旬，公司取消了12瓶/箱的飞天茅台投放，同步克制拆箱贩卖，镌汰散飞流通；部门地区停息15年茅台和佳构茅台投放。

来源：21财经APP

此前，为了打击“黄牛”，进步饮用率，茅台曾实验100%拆箱令。

调解方向明白——提振市场信心，镌汰社会库存，控量稳价。

6月尾，张德芹团队先后到上海、浙江、江苏、北京等地调研市场，并召开市场工作会，提振经销商信心。

“有信心、有气力、有本领穿越本轮周期。”会上释放出信号。

组合拳下，茅台酒的批价开始反弹。

7月24日，“今日酒价”显示，散飞批价升至2395元，原箱飞天批价在2600元左右。

“张德芹重视市场调研，高效回应市场热门，讲实话，不回避问题。”

肖竹青称，茅台的快速反应，体现了管理层的务实作风。

守住信心

7月上旬，茅台即透露，上半年完成各项目标任务。

《21CBR》记者从茅台官微相识到，官方称，“在高基数、大要量下的稳固增长”，稳住了根本盘。

市场工作会上，管理层对贩卖一线的市场职员表达了谢意，称半年来，产品、渠道、品牌、服务等“四端”齐抓共建，练强了根本功。

7月5日，张德芹表态茅台酱香酒公司的全面集会。他的发言围绕三个关键词，结果、底子和信心。

据介绍，2014年，公司成立之初，年收入9.35亿元。十年之后，营收已过200亿元，成为茅台的告急增长极。

此中，“茅台1935”仅用两年就成为“百亿级”单品，客岁贩卖收入达110亿元，且已超进度完成2024上半年各项任务指标。

7月初，茅台发布关照，停息投放茅台1935条约操持。此举意在通过控量保价，提振茅台1935渠道体系搭档的信心。

“酱香酒公司规模气力迈上了汗青高度、发展结果有目共睹。”

张德芹夸大，面向未来，要有强盛的底气和信心，做到对国家发展、白酒行业、茅台产品、茅台汗青文化和整个团队有信心。

究竟，穿越周期时分，对于茅台和张本人来说，信心比金子告急。

图片来源：茅台，除标注外