猝不及防，深圳又杀出超等独角兽：年入30亿！宁德期间投的！

铅笔道作者丨直八

迩来，深圳又杀出一个超等独角兽：壹连科技。7月22日，壹连科技向厚交所创业板提交IPO注册申请，拟募资11.93亿元。

这是一家范例的“专精特新”公司。产物非常垂直，焦点是“电毗连组件”；这内里，最焦点的产物是“电芯毗连组件”。

这个名词很生硬，但着实很好懂，它就像是电池里的高速公路。

一个大电池通常包罗多个单位，这些单位就叫“电芯”。电芯之间须要高速公路互联互通，才能存储巨大的能量。这些高速公路，就是“电芯毗连组件”。

说到这里，很多人就明白了：壹连科技的产物主要用在新能源车电池上。而它最主要的客户，就是新能源电池制造商。

毫不夸张地说，壹连科技是“宁王”（宁德期间）养大的孩子。

2023年，宁德期间给了壹连科技21.87亿元订单，占其总订单数的71.13%。可以做个比喻，壹连科技就像是“宁王”的一个本钱部分，只是顺带接点其他订单。

相对于宁德期间，其他客户的分量就微乎其微了，比如小鹏汽车、威睿电动、欣旺达、海博思创，都是壹连科技前5大客户，分别占比约7.35%、5.63%、2.04%、1.45%。

从商业模式看，壹连科技赚钱是舒服的，客户关系是简朴的：维护好一个客户，71%的收入就稳了；维护好前5大客户，87.61%的收入就稳了。别的零星的订单，能做就做，当作将来的“前5大客户”造就。

对于很多toB企业而言，这是它们的抱负赚钱模式：做超等大客户。在大多数情况下，这也是它们的终局。全天下范围内，这个商业定律也没被冲破。

显然，壹连科技是这个定律的良好实行者，乃至到了入迷入化的地步。

比如宁德期间，2021年给了壹连科技6.1亿元订单，占比约43%；2022年就上升至68%，2023年直接涨到71%。

2021-2023年，宁德期间给壹连科技的订单趋势

固然，为此壹连科技也是煞费苦心的。

它建立于2011年，2014年开始和宁德期间做买卖：小批试产新能源低压信号传输组件。次年相助更加深入，开辟新能源动力传输组件。2016年，壹连科技向宁德批量供应产物。

举个例子，壹连曾经建立过一家公司，直接命名“宁德壹连”。这个名字，充实体现了壹连科技的煞费苦心了。

别的尚有一个关键细节，它建立于2016年，选址于福建宁德国家级经济技术开辟区，间隔宁德期间只有5分钟车程。

固然，这些都是平凡的买卖来往，是搞定大客户的通例操作。

但到了2019年，两家公司从“谈恋爱”开始“完婚”。

2021年，壹连科技获得一笔战略融资，投资方是长江晨道，占股9.01%。而该基金有一个关键的合资人——问鼎投资，也是宁德期间的子公司。

以是，宁德期间既是壹连科技的最大客户，也是告急股东：亲上加亲，买卖更亲。

也就是它俩完婚之后，2022年开始，宁德期间给订单的力度显着加大：占比从2021年的43%（占壹连订单比例），直接上升至68%，收入也同比暴涨92.35%。

壹连科技是一家智慧的公司，也是一家超等赚钱的公司。2021年收入约14.3亿元，净赚1.3亿元；2022年收入为27.5亿元，净赚2.3亿元；2023年收入约30.7亿元，净赚2.5亿元。

综上所述，做toB买卖，抱大腿是很有须要的，是智慧的，是符合长期主义的。