成都夫妇卖奶茶，6个月赚进4亿

记者丨周欣樾 编辑丨江昱玢

上市三个月的茶百道，红利预警了。

1-6月，公司净利为3.8亿元至4.1亿元，同比下滑36.45%。管理层将其归咎于外部环境影响及让利供应商。

这匹成都闯出的茶饮黑马，由王霄锟、刘洧宏夫妇开办。16年时间，从街边奶茶小店敏捷扩张，门店超8000家。

4月下旬，王氏夫妇迎来高光时刻，现制茶饮上市潮中，率先登陆。卡位大众价格段的，茶百道面对激烈竞争。

截至8月16日，茶百道市值约百亿港元，较发行时跌超六成，这未妨碍夫妇俩的扩张节奏。

赛马圈地

王氏夫妇连续赛马圈地。

窄门餐眼数据体现，茶百道门店已突破8500家，较4月上市时的8016家，4个月内新增近500家。

加盟店占大头，截至2023年底，有7921家，同期，直营店只有6家。

据沙利文，按2023年零售额计，茶百道在中国现制茶饮中排名第三，份额达6.8%。

前两名中，蜜雪冰城在省会都会的加盟费用约21万元，古茗在23万元左右，茶百道高达30万元。

“加大对加盟商的政策及费用支持力度。”王霄锟招揽同盟，肯定程度上，造成净利降落。

“随着租金上涨，看好让利加盟商的‘共赢’计谋。”中国食品财产分析师朱丹蓬告诉记者。

选址也有讲求。

“地域掩护在50-400米范围，具体要工作职员实地勘察。”茶百道客服团队告诉记者，匀称毛利高达62%至65%。

只是，奶茶难卖。

“本钱在增长，贩卖额仍在原地踏步。”

一位加盟商向《21CBR》记者透露，自己的门店贩卖额回到了2019年的程度，房租、人工还在上涨，毛利为52%。

据披露，每家门店日均贩卖额，由2021年的7414.1元，下滑至客岁的6887.2元，相当于一天少卖526.9元。

同期，店均销量由16.3万杯，减少至14.3万杯。

另一位加盟商则坦言，赢利与否，要看区位，“大要市场已饱和，东北那里还是有时机的”。

记者就最新加盟优惠政策询问茶百道方面，截至发稿暂未收到复兴。

企查查体现，王霄锟、刘洧宏两人合计持股82.73%，为公司实控人。按8月15日收盘股价估算，夫妻俩身家约77.5亿元.

数据体现，2018-2023年，中国现制茶饮行业规模复合增长率达25.2%，比软饮料高出20个百分点。

风还要再吹一会儿。

差异打法

王氏夫妇广结同盟，客岁特许权利用费及加盟费，进账2.31亿元。

加盟商们购买装备、奶茶原质料，则是王霄锟的重要收入来源。2023年，“贩卖货品及装备”贡献54.19亿元。

为打出差异化，王氏夫妇从“品牌形象”入手。

客岁4月，他们将茶百道的英文名从“chabaidao”变为“ChaPanda”，商标也从熊猫耳朵变为更直观的大熊猫形象。

更早时，两人推出“丁丁猫”熊猫IP，强化成都地域特色。

“商业租金的高低，可直接影响毛利率的30%以上，特别是一二线市场。”中国食品财产分析师朱丹蓬表示。

茶百道避开大多数同行进驻的购物阛阓，将社区作为主战场。有数据体现，选址在住宅区的门店比例达40%。

店面数目攀升，管理难度同步加大，其加盟商一度也被曝利用隔夜、逾期食材等活动。

“（事发后）总部加大了对门店的管理。”一位店员告诉记者。

他举例，公司明白要求小料不能过夜，倒掉小料时还必要专门录视频，“水果要求看得到的奇怪感”。

另一位经贩卖表示，各种水果、罐头物料、吸管叉子，由公司同一配送。此中，水果根本都是当天配送，保障鲜度。

出于时效思量，2018年，王霄锟便组建外卖团队，在加盟店下单的外卖，由总部同一安排送达。

2023年，外卖渠道营收由2021年的61.14亿元，增至99.82亿元，线上贩卖占比近6成。

相对应，线下门店面积多为30-100平米，前台以外卖及自提服务为主。

“减少门店投入本钱，能低沉闭店率。”业内人士表示。

修炼内功

茶百道加速狂奔，与早期形成光显对比。

2008年，王氏夫妇在成都温江二中附近，开出首店。2016年，门店数才破百，且多会集在成都地域。

茶饮业后起之秀涌现，王霄锟意识到品牌扩张的紧张性，2021年重组公司架构，供应链管理成为重中之重。

同年，王老板创建可降解包装产物工厂、茶叶工厂和果汁工厂。

到客岁末,茶百道拥有21个多温堆栈，总面积约8万平方米。

王氏夫妇还与第三方互助打造配送车队，在北京、成都等地开辟出41条夜间配送门路，包管97%的门店，配送次数到达一周至少两次，核心都会实现了日配。

2023年，公司研发费用为1640万元，用于饮品研发等。据称，茶百道饮风致料70%以上是自研。

产物上，分为经典、季候、地域三大品类。

此中，经典茶饮占总SKU的4成，脱销产物包罗杨枝甘露、招牌芋圆奶茶等，标价在6-22元，均价为13.9元。

季候产物以应季质料、风味和主题为特色，例如“乌漆嘛黑”“青提茉莉”；地域产物偏重当地水果特色，好比“黄皮打香柠”。

后两类标价稍高，在12-26元区间，匀称售价为16.6元。

王霄锟夫妇，也不得不应对价格战。

茶百道点单小步伐中，首页注明了“会员周三全场饮品免费升杯”“参加社群，天天9.9元喝奶茶”等优惠。

例如，老盐柠檬茶、盐盐冰淇淋两杯合计会员价16.9元，匀称8.4元/杯。

茶饮出海潮中，王老板不落人后。

1月，茶百道外洋首店在韩国首尔开启试运营。

“韩国是准入门槛相对高的国家，严苛的食药检测，（资助日后进入）高准入的国家。有很多的东南亚游客，利于日后拓宽市场。”管理层表示。

当前，茶百道已在外洋落地8家门店。此中，韩国4家，泰国和澳大利亚各2家。

现制茶饮已成红海，王氏夫妇也在寻觅更广的天地。

图片来源：茶百道，除标注外