量贩零食要跑出第二家万店？万辰团体半年收入超百亿，净利不敷百万

本文泉源：期间财经 作者：张雪梅

图源：期间财经摄

量贩零食渠道即将跑出第二个万店品牌。

8月16日，万辰团体（300972.SZ）披露上半年业绩，公司实现营业总收入109.15亿元，同比增长392.45%；归属于上市公司股东的净利润为93.46万元，上年同期为亏损557.32万元，扭亏为盈；扣非净利润为亏损308.12万元，上年同期则亏损876.56万元。

不外，从公司一季度录得净利623.82万元盘算，万辰团体在第二季度亏损了530.36万元。别的，公司二季度实现营业收入60.85亿元，环比增速为25.98%。

上半年，万辰团体量贩零食业务收入106.74亿元，同比增长447.78%，占营业收入的97.79%，剔除计提的股份付出费用后实现净利润2.80亿元，对应净利率约2.62%。

2022年8月，万辰团体设立南京万兴商业管理有限公司（下称“南京万兴”）开始经营量贩零食连锁业务，开启由食用菌企业向量贩零食企业的转型。客岁10月，万辰团体将旗下“陆小馋”“好想来”“来优品”和“吖嘀吖嘀”四个品牌同一归并为“好想来品牌零食”，并收购浙江量贩零食品牌“老婆大人”。制止2024年上半年，其可计入运营周期的门店达超6638家，较2023年末的4726家净增加1912家。

随着上半年量贩零食赛道首个万店品牌跑出，压力也在向另一行业巨头万辰团体传导。据好想来加盟中央资料表现，制止本年7月，品牌门店数量超8500家，较6月约7700家门店增加近800家。

2023年1月，于淼开出自己的首家好想来加盟店。由于门店经营不错且有加盟优惠政策，其连续已经开出了5家好想来门店，此中3家是在2024年开出，“在加盟优惠下，现在开一家店的本钱较之前约莫可以节流20万元。”

同时，随着门店的增长，万辰团体与上游厂商的议价本领也在提拔。于淼透露，本年上半年，公司发布贬价公告的频率比之前高，贬价品类也更多了。

随着量贩零食业务增加，上半年，万辰团体的营业本钱也由客岁同期的20.15亿元增长384.80%至97.67亿元；贩卖费用由11.38亿元增长331.82%至49.13亿元。

在目前的量贩渠道，鸣鸣很忙团体与万辰团体仍旧是主力玩家，两边各有侧重区域。数据表现，万辰团体制止上半年的6638家门店中，有超过4000家位于华东区域，其在华南和西北的门店数量均未超过200家。而鸣鸣很忙则更多深耕在湖南、江西、两广等南方市场，并渐渐打开北方区域。

2024年，随着两边向对方腹地拓展，竞争也更为猛烈。根据CCFA发布的《2023年中国连锁TOP100》榜单表现，鸣鸣很忙团体2023年贩卖规模总计（含税）238.65亿元，同比增长196.1%，门店数量7000家。本年6月，鸣鸣很忙团体官宣门店过万。也就是说，其门店数半年增长超3000家。

当下，行业内的加盟与价格战仍在连续，这也对加盟门店的扩张造成了肯定的影响。于淼告诉期间财经，其门店附近开出零食很忙后，造成了自家好想来加盟店业绩下滑，他虽然有继续开店的筹划，但选址上会更加审慎。

好想来在北方与赵一鸣零食争锋，又在湖南等地与零食很忙叫板。此类竞争也将连续影响企业的红利本领。

一位山东地级市的斲丧者透露，7月镇上两家毗邻的好想来和赵一鸣零食开业，扣头战一起打到5.5折。尚有辽宁某四线城市的斲丧者对期间财经表现，7月下旬，本地的好想来和赵一鸣零食扣头均低至3.5折，某品牌螺蛳粉2.8元/袋，店里人流爆满，买单需要列队一个小时。而在湖南衡阳、株洲等地级市，好想来与零食很忙同样在扣头力度上开“卷”。

7月，鸣鸣很忙团体官宣周杰伦为品牌代言人，进一步强化品牌形象。万辰团体也在投资者关系活动中表现，将根据市场需求，以及公司品牌发展阶段订定合适的宣传筹划，并团结自身发展战略及各品牌发展订定相应的品牌代言人筹划。

或是为了进一步扩大规模，万辰团体也在连续整合内部资源。

8月15日，万辰团体公告称将以2.94亿元受让控股子公司南京万好商业管理有限公司（下称“南京万好”）49%的股权。收购完成后，公司通过直接持股及南京万兴间接持股合计持有南京万好75.52%的股权。

作为半路转型的量贩零食企业，万辰团体通过合资公司来管理旗下量贩零食品牌，而南京万好背后为好想来品牌及团队。在合资公司中，除了上市公司与实控人王泽宁持有股份外，来优品首创人周鹏、好想来首创人彭德建等人均持有较重股份。本次交易前，彭德建通过兴化德雯和兴化苏好持有南京万好约30%股权。

此次收购后，万辰团体也进一步加大对南京万好的控制权。或受此消息影响，迩来两个交易日，万辰团体股价连续上扬，制止8月19日收盘，两日累计涨幅超25%。

眼下，万辰团体与鸣鸣很忙团体动作反复，可以预见，量贩零食赛道的鏖战在将来一段时间内不会制止。

（应受访者要求，文中于淼为化名）