9.9元的福利也要赚50％的主播，真是你的家人？

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走进贸易背后的故事

一个愿打一个愿挨

撰文/星 晚

编辑/陈邓新

你有没有在直播间里被密切地叫过一声“家人”？在各个平台的直播间里，主播们总是喜好热情地称谓粉丝为“家人”、“宝宝”、“姐妹”，然后把售卖的商品称作“福利”、“羊毛”，俨然一副至心诚意为粉丝贴钱做福利的样子。

然而，即便是9.9元的商品，无论商家是否从中得到了利润，主播都能拿到比例不低的佣金。以为抢到就是赚到的粉丝冒死哄抢之后，实际终极照旧丰满了主播的钱包。

直播间的热度既靠平台推流，也靠主播的玩法。以低价商品调换用户停顿时间、进步互动率的方式本身就已经是稳赚不赔，再加上以销量累计起来的佣金，更是一笔可观的收入。

在至心换至心的噱头之下，直播带货的套路说到底也照旧一个愿打一个愿挨的事，只是当看客照旧做韭菜，则取决于是否具备一双火眼金睛。

观察：9.9元包邮的产物，主播赚走50%

锌刻度通过选品平台相识到了市面上较为常见的几个直播带货平台的部门商品佣金情况。9.9元的24小时长期防蚊儿童天然植物驱蚊贴共有108贴，也就是说，每一贴仅售0.09元。但即便是云云低的代价，主播带货的佣金却能有4.95元，占售价的50%。

从带货情况来看，从7月17日至今，最多的时间天天有219场直播会涉及这款产物，有142位达人举行保举，已累积售出209.8万件。

随后，锌刻度通过其他平台搜刮发现该款产物的批发价约为360贴规格款，售价8.9元，而且买两份享受9.8折优惠。这意味着，9.9元108贴的代价实际上并不算主播口中的“福利价”，但撤除人工、物流、佣金等资本之后，商家赚到的钱大概也并不多。

9.9元商品的佣金不低

不外这款驱蚊贴如今属于高佣金产物，活动竣事时间表现为2023年9月30日，因此如今受到多名主播的力推，也屡见不鲜。毕竟，让粉丝掏99元不轻易，但掏9.9元却不难。

除此之外，锌刻度在选品平台的9.9元福利区发现，实在9.9元商品的佣金并不像想象的那样低，乃至大多佣金率都保持在20%至30%之间。详细来看，9.9元50包的海苔肉松卷佣金2.18元，佣金率22%；唛凤乐东北烤料30g大袋装8包入，佣金2.23元，佣金率24%；祥瑞湾卤料包10包装，佣金3.46元，佣金率35%；新奥尔良鸡翅腌料140g，佣金4.32元，佣金率45%……

9.9元的商品佣金尚且可观，一些单价更高的产物则更有利可图。锌刻度从选品平台的高佣好货区看到，全套共10册的3至10岁儿童感情管理故事书和性格作育绘本售价39.9元，佣金25.94元，佣金率高达65%；依宿山维生素C+、E+、烟酰胺咀嚼片的组合装售价39.9元，佣金25.94元，佣金率同样为65%。

与想象差别，单纯的商品订价低大概能从肯定水平上影响销量，但在直播带货平台上，佣金的高低则更会直接影响主播保举的力度，并对销量产生较大影响。举例来说，尚有某款云南本草除螨喷雾剂有9.9元3瓶包邮和19.9元2瓶包邮的订价方式，但前者佣金为2.67元，佣金率27%，后者佣金有10.98元，佣金率56%。这一佣金比例，直接导致同样的产物，前者销量19.9万+，后者销量近120万单。

佣金更高，销量更大

总的来看，这些低代价高佣金的产物销量每每颇高，上述提及的9.9元类商品销量少则200多万笔，多则近900万笔。不外这些产物通常不是出自尊品牌，而是一些小厂家用低价让利的方式拓销路。

反观一些成熟品牌的佣金比例通常在20%以下，乃至着名度越高的品牌，给出的佣金比例就越低，缘故因由大概是其已经走过了前期品牌创建的阶段，又大概是低价战略反而倒霉于品牌的长期发展。

谋福利的家人，照旧赚差价的中心商？

“如今直播间有2000人，这个福利只能放20单，由于每一分都是我们真金白银补贴的，着实亏不起太多。”假如你也注意过几大平台的带货直播间，想必不会对这段话术感到生疏。

曾有一段时间，褚妤琪对直播间颇为着迷，岂论是1元抢大肚杯照旧9.9元抢口红，只要是氛围烘托到位的直播间，都少不了她这个积极分子。不外频频下来，褚妤琪发现这些所谓的福利实际上应了那句俗话：“买家大概小赚，卖家永世不亏。”

明星直播间也会出当代价较低的“福利品”

“发一个所谓的福利，必要停顿20分钟以上，主播倒计时的5秒钟至少即是10分钟，这个过程给主播带来的流量和权重是无法盘算的。”褚妤琪说到，“而且这些福利品大多拿得手都非常自制，摆在路边摊上卖9.9元，根本不会有人问的水平。”

得出相似结论的尚有莫可，“再自制也不要激动消耗，无用又自制的东西近来只会酿成垃圾。而且什么限时秒杀之类的话术根本都是套路，不信那截图到其他平台去搜就会发现各处都是。”

莫可曾在直播间下单一款9.9元/6斤装的卷纸，但实际收得手是2斤装。在收得手的前一天，这间直播间仍在继承贩卖这款产物，可收到货发现货不对板之后，莫可接洽商家时却发现，厂家倒闭了，店肆全部产物下架，直播的账号与商品从属的店肆并非关联。

“直播账号可以不绝更换，卖一波圈一波钱，关闭店肆，等风头一过，又接着出现。”终极通过与平台的协商，莫可收到了20元的优惠券，但这并不是他想要的。“我渴望店肆和直播号都可以受到处罚，可究竟是，连店肆都找不到了，又如那里罚呢？”

相比于花高价买次品的直播间套路，这种低价福利款更可以或许轻松地卖出爆款。而且通过鼓动消耗者薅羊毛的方式，使消耗者在购买的同时对“买到就是赚到”的观点笃信不疑。但随着时间的推移，消耗者也正徐徐意识到所谓的“福利”、“羊毛”好像要么是套路，要么是自制出卖了本身的时间、精神。

在佣金之外，靠什么站稳脚跟？

假如说早期的直播带货简直是由主播站在商家与消耗者中心，充当筛选产物、会商代价的脚色，再以佣金或坑位费的情势调换劳动报酬，那么如今随着直播带货行业的徐徐成熟，选品平台的日趋丰富，不少主播则变革为了赚取差价的中心商脚色。

据网经社电子商务研究中心发布的《2022年（上）中国直播电商市场数据陈诉》预计，2022年国内直播电商生意业务规模可达34879亿元，同比增长47.69%。2017至2021年，国内直播电商市场生意业务规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元和23615.1亿元。

图源：艾媒咨询

别的，《中国网络演出(直播)行业发展陈诉(2021-2022)》表现，制止2021年12月，我国网络演出(直播)行业主播账号累计近1.4亿个，一年内有过开播举动的生动账号约1亿个，2022年上半年，新增开播账号826万个。

形形色色的主播正在连续引发直播行业的活力，而假如说“直播的止境是带货”，那么这些新入局的主播在未来大概也将成为此中一员。

直播带货行业的繁荣已无需赘述，但尝过鲜的消耗者越发清醒。“如今肯定不会信任主播说什么补贴代价给各人，大概是0佣金冲人气，只能说主播是人气也要，佣金也一分不会少。”莫可对锌刻度谈到。

曾做过直播电商运营的“CC”也对锌刻度透露，“直播带货的乐成要依赖信托，而经心筹谋的话术直接决定粉丝的信托度。直播电商是在客户没有直接需求的情况下引发消耗者的购物欲，点赞秒杀、整点秒杀、限量秒杀、关注秒杀等都是快速起效的方法。”

“CC”表现，有的秒杀活动大概简直是平台补贴、商家补贴、主播补贴的冲榜款，但更多情况都是某一产物突然有了高佣金的促销活动，被主播用来当做补贴款。“这种情况下，假如之前有粉丝购买过同款产物，就会信任主播简直自掏腰包补贴，今后进步了对主播的信托度，但实际上主播大概赚得更多了。”

眼下，直播电商行业的天花板还未至，市场浮浮沉沉，主播更新换代的速率也让人眼花缭乱。与其将信托放置在某一主播身上，实在倒不如在消耗前更详细地相识产物与品牌，克制因信托而“踩雷”。

而对于带货主播来说，成熟的平台与选品渠道简直提供了更便捷的创业方式，但以话术“PUA”粉丝，以信托赚取差价的套路式带货，大概很快就会被消耗者扬弃。纵观头部主播，无一不具备严酷的选品标准、独家的贩卖机制，而这些才是在佣金之外，更能资助带货主播走得久远的安身之本。

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