销量、收入“跌跌”不绝，青岛、百威、华润啤酒都卖不动了？

青岛啤酒 2024 年财报表现，其总营收为 321.38 亿元，同比降落 5.30%；净利润 43.45 亿元，同比增长 1.81% ；利润率为 13.98%；销量 753.8 万千升，同比下滑 5.86% 。销量的下滑为这家老牌啤酒企业敲响警钟，也让我们将眼光聚焦于整个啤酒行业巨头们在过去一年的表现。从财报数据中可以看出青岛啤酒、百威亚太、华润啤酒在2024年销量都出现下滑。

巨头暗战：战略结构的 “双面镜”

青岛啤酒以百年品牌秘闻为核心，主打高风致、经典风味蹊径。连续推进品牌高端化，通过升级产物风致、包装以及推出特色系列来提拔品牌代价。青岛啤酒在国表里市场结构广泛，国内啤酒市场的份额约为16%（数据泉源：2024 年中国啤酒行业市场研究陈诉），在西欧市场约占3%，在东南亚市场约占5%（数据泉源：青岛啤酒外洋市场业务陈诉）。但在国内下沉市场，受竞争影响份额被挤压。以山东市场为例，青岛啤酒虽作为本土品牌占据主导职位，份额达 70%-80%，但华润啤酒依附雪花啤酒不绝发力，通过新建工厂、市场推广等方式，在当地也取得了20%左右的市场份额。

青岛啤酒在产物结构上，经典系列作为销量主力，2024年销量约为300万千升，相较于2023年的350万千升，同比下滑约14.3%。高端系列如青岛啤酒皮尔森等，2024 年销量约为 80 万千升，较 2023 年的 60 万千升增长约 33.3%（数据泉源：青岛啤酒贩卖数据统计），但经典系列的销量下滑幅度远大于高端系列的增长幅度，导致整体销量仍呈降落趋势。中低端啤酒市场价格竞争猛烈，新兴品牌和地方品牌以低价战略抢占份额；在高端市场，青岛啤酒与百威亚太竞争猛烈。百威亚太以国际化高端品牌形象著称，在国内高端啤酒市场份额约35%（数据泉源：2024年中国高端啤酒市场份额分析陈诉）。其旗下百威经典款、科罗娜等高端产物，是青岛啤酒高端系列的强劲对手。在餐饮渠道，两者通过产物风致、价格、促销活动等方面争取斲丧者。

百威亚太战略定位围绕高端化、年轻化睁开，不绝推出迎合潮流的限量版产物和营销活动。重要聚焦一二线都会高端市场，在餐饮、娱乐场合等渠道上风显着。不外，2024 年其高端核心产物销量受挫。百威经典款2024年销量约为200万千升，相较于2023年的250万千升，同比降落约 20%；科罗娜2024年销量约为120万千升，较2023年的150万千升下滑约20%（数据泉源：百威亚太贩卖数据统计）。高端斲丧市场因宏观经济形势和斲丧观念变革，导致需求紧缩，精酿啤酒、进口特色啤酒等新兴品类不绝涌现，分食高端市场份额。

华润啤酒以雪花啤酒为核心品牌，秉持 “勇闯天涯” 等系列塑造年轻、活力、勇于寻衅的品牌形象。战略上留意规模扩张与结构优化并重，积极拓展中高端市场。华润啤酒依附强盛的渠道上风，在天下市场尤其是下沉市场占据较大份额。华润啤酒在国内啤酒市场的份额约为 25%（数据泉源：2024年中国啤酒行业市场研究陈诉），在下沉市场份额上风显着，约占下沉市场的 30%（数据泉源：华润啤酒下沉市场业务分析陈诉）。

在产物结构上，中低端产物曾恒久主导销量。随着高端化战略推进，“勇闯天涯” superX 等中高端产物2024年销量达到约50万千升，相较2023年同比增长约 25% ，其他中高端产物如 “喜力” 在中国市场销量也进一步增长，中国已成为喜力举世第二大市场。但整体产物结构仍需优化，中低端市局面临成本上升、利润菲薄和猛烈竞争，中高端市场品牌培育难度大，华润啤酒在品牌定位和市场教诲方面有待增强。

宏观因素交织：市场情况下的销量沉浮

2024 年，举世经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临肯定压力，住民斲丧意愿和本领受到影响，对啤酒这类非必须斲丧品的斲丧支出有所控制。同时，斲丧者健康意识提拔，对酒精饮料的斲丧更加理性，低酒精度、健康概念的饮品鼓起，分流了部分啤酒斲丧群体。

同时啤酒市场竞争白热化，除传统巨头竞争外，精酿啤酒、果味啤酒等新兴品类崛起，不独窒食市场份额。传统啤酒企业在产物创新、渠道拓展上稍有迟缓，就大概被市场扬弃。

别的，原质料价格颠簸、运输成本上升等因素，也增长了企业的运营成本，压缩利润空间。企业在成本控制与市场订价之间难以平衡，肯定水平上影响了产物竞争力和市场拓展。

总体而言，2024 年轻岛啤酒、百威亚太和华润啤酒三家巨头都面临着销量、营收和利润的多重寻衅。将来，它们需在品牌创新、市场拓展、成本控制等多方面精准发力，才气在复杂多变的市场情况中实现突破与增长。