掉了1000万粉后，昔日抖音“一哥”，要开线下“百元店”？

文｜唐果

编辑｜王亚琪

小红靠捧、大红靠命，长红则更是不易。

掀起过全民健身狂潮的刘畊宏，曾在抖音7天涨粉5000万，是彼时抖音当之无愧的“顶流一哥”。但抖音网红千万万，热度撑过一年半的凤毛麟角，征象级主播刘畊宏也没有突破这一“魔咒”。

本年2月尾，刘畊宏官宣与原相助方无忧传媒解约，并在微博平台上透露，自己这三年多已经掉了1189.6万粉丝。截至发稿，刘畊宏粉丝量为6081.2万，又掉了近70万的粉丝。

4月1日深夜，刘畊宏发微博称“跳得正嗨突然黑屏，来由是丝袜破洞、穿着诱惑……我的直播间不停传播康健的正能量，都快4年了，我不是第一天直播啊！”表达了对抖音平台逼迫断播的不满。在微博末了，他还提出了质疑，“这考核的标准到底是怎么样？”

（刘畊宏在微博回应掉粉、被逼迫下播）

为了抵御线上流量下滑的颓势，刘畊宏正在不断加码线下渠道。据小红书网友发帖，刘畊宏、王婉霏（Vivi）夫妇的活动品牌VIVICYCLE要在浙江杭州、江苏徐州两地开出线下门店，预计将于4月尾、5月初正式开业。

VIVICYCLE并不是一个横空出世的品牌。早在2022年，刘畊宏夫妇就创建了VIVICYCLE，并于当年10月在天猫首发，随后连续登陆了京东、抖音等电商平台。品牌以“时尚户外轻活动”为核心定位，产品订价百元上下，主打专业活动服、时尚系列和休闲系列三条线。

作为一名在娱乐圈摸爬滚打多年的艺人，刘畊宏曾一度淡出过大众视野，“健身博主”是现在他身上最大的标签，也是他现在最重要的古迹版图。无论是出于想要动员更多观众健身的初志还是想要继承做出一番古迹的野心，都让刘畊宏无法制止直播健身的节奏。

但现在，随着平台流量分配机制的调解，以及社会感情的快速变化，“刘畊宏们”想要重回顶峰，很难。

1分钟爆赚50万，热度“没活过半年”

2022年4月下旬，是刘畊宏人生中最红的一段时间，他以一首《本草纲目》毽子操，点燃了全民健身的热情。

从2022年4月17日到4月20日，刘畊宏在抖音上3天涨粉1100万，突破了抖音最快涨粉纪录。据和讯新闻报道，翻红之后，刘畊宏的直播收入10天涨了10倍，商务报价更是水涨船高，纵然相助报价翻了近3倍，依然有品牌企业列队询价。

彼时，有品牌想要在刘畊宏的一个60秒短视频中袒露，代价是50万元。“这还是谈过价的数。”“现在报价在50万～60万元之间，这只是临时的代价。”

靠着健身直播打开着名度后，刘畊宏夫妇一边继承在直播间带操，一边也开始了更加直接的带货变现。2022年5月，刘畊宏夫妇就在老婆的抖音账号@王婉霏vivi 举行了带货试水；同年7月，两人又在账号@刘畊宏肥油咔咔掉举行过两场带货，累计贩卖额超过2000万，如许的结果已是当时抖音头部带货达人的程度。

然而好景不长，2022年9月以后，刘畊宏夫妇在抖音的带货数据开始大幅缩水。到12月时每场直播的观看人次已不敷百万，贩卖额也仅在100万-250万区间。据蓝鲸新闻报道，自2023年5月起，刘畊宏主账号就开始出现掉粉趋势，此中超过一半的时间出现单日掉粉上万的征象。

“当整个社会的导向和平台的内容创作者刚好契合到一个频率上，超等网红就诞生了”，MCN蜂群文化运营总监张曙曾如许描述过超等网红。对于刘畊宏而言，他的爆火也离不开这套公式，他恰好赶上了一段特别时期，平常用户的居家时间变长，健身欲望加强。

毕竟上，对于健身直播而言，「人设+盛行乐+动作编排」的内容编排，能提供较广的继承度，但也限定了内容的深度。一方面，该模式能够简单复制，导致各大健身直播同质化严肃，观众轻易审美疲惫。另一方面，跟着主播跳操须要付出大量时间和精力，若缺乏创新的健身内容，观众很难对峙。

更重要的是，随着社会共识发生变化，平台的计谋和机制改变之后，更新迭代的新达人们，同样也在瓜分观众们的注意力，加速“顶流”的凋零。

动作反复的刘畊宏，想要更多关注度

面临流量的下滑，刘畊宏在继承采访中曾公开体现，“人一旦迈上一个顶峰，总会走下坡。走下坡是为了攀下一座山峰。”

这两年来，刘畊宏正积极 “再攀高峰”，他将拉拢更多早期的直播间观众回到直播间锻炼的活动称为“捞回更多回锅肉”。为此，他始终保持每周二、周四、周日晚7点半直播跳操的频率，来增长和粉丝们的互动黏性。

为了让老粉丝有奇怪感并吸引新粉丝关注，刘畊宏夫妇还反复尝试创新COS（行业术语：脚色扮演），并利用自己的娱乐圈因缘，约请明星和电影剧组来直播间互动。“像《封神》《救济怀疑人》《学爸》，黄渤、闫妮、张小斐，他们都来跟着我和Vivi一起跳操。”

（不少明星来到刘畊宏直播间跳操）

遗憾的是，只管有不少明星前来助阵，刘畊宏的粉丝量仍在降落趋势。而一些想要吸引更多观众的COS活动还引起了一些争媾和质疑。“这次我站官方，这种大流量，大主播，男女老小都关注的，还是守旧点好。”在刘畊宏4月初直播被抖音逼迫下播话题的品评区，不少网友以为，刘畊宏COS海王的穿搭确实不雅观。

在流量变现方面，刘畊宏夫妇也在不断搭建自己的贸易版图。

毕竟上，无忧传媒此前不停只为刘畊宏负责主账号@刘畊宏 的运营。刘畊宏夫妇连续搭建起的一系列非本人出镜、关联度稍低一层的带货账号矩阵，如@刘畊宏康健来了、@刘畊宏纯练版、@刘畊宏-我们eye观光、@刘畊宏漂亮等，都是MCN“天赋星球”管理。

据企查查信息，天赋星球（杭州天赋星球文化传媒有限公司）由刘畊宏（W & V Limited）与周杰伦关联的巨星传奇团体（巨星文创智权香港有限公司）在2021年共同创建，双方分别持股30%和70%。

本年2月与无忧传媒解约后，刘畊宏也不必再与无忧传媒对主账号@刘畊宏直播间的打赏举行分成。据豹变报道，无忧传媒从秀场娱乐主播发迹，更熟悉直播打赏的一套玩法，通常MCN会跟旗下主播举行分润，比方五五分成。

现在，刘畊宏主账号@刘畊宏同样签约了天赋星球，刘畊宏已将全部账号都“捏在了自己手中”，签约自家公司，也是想让仅存的流量变现收益 “不流外人田”。

而此次开设VIVICYCLE线下店，同样也是刘畊宏依托天赋星球和巨星传奇版图下的尝试。巨星传奇在不久前公布的2024年年报中就透露其会在杭州开设自营店，并在中国一线及二线都会开设多家相助店肆，发展“VIVICYCLE”活动服装品牌的线下贩卖。

逃不开算法，线下还成不了新增量

固然连续掉粉，但相较于因带货产品质量不佳、个人素质经不起考验等缘故起因而“翻车”的网红们而言，刘畊宏可以称得上是一股“清流”。

之所以逃不开流量下滑的运气，或许并不是由于刘耕宏做错了什么。只是，当互联网进入下半场的时间，流量和用户增长触及天花板，各大平台都面临着用户增长放缓的近况，为了不断吸引用户使用时长和粘性，平台们须要不断推出“新神”来劳绩大众的目光。

“铁打的平台，流水的网红。”以抖音为例，从早期的温婉、代古拉到为抖音种下“电商心智”的罗永浩、小杨哥、东方甄选；再到垂类赛道的刘耕宏、青蛙公主爱凌；再到现在崛起的一个个素人网红。

依托于中央化流量分发机制，平台始终在通过“算法”探求下一个荣幸儿，能够既满意互联网上数亿看客们对“一夜成神”的故事理想，也给了无数渴望成名的普罗大众冷静在平台创造耕耘的来由。

（抖音早期网红温婉）

也正因云云，不少超等主播早就将目光投向了线下市场，想尽大概地将线上流量打造出更显着的长尾效应。 2024年4月，李佳琦就携手熊爪咖啡，在上海推出了联名咖啡店 “NEVER MIND CAFE”并切身站台吸引粉丝打卡。本年1月，已经在广州白云区开设了线下超市的辛巴再度宣称，要投资15亿元打造一座全新的超市……

不外，只管消息不断，但至今仍未有哪位主播线下门店销量得到突破或增长的消息传来，线下渠道对于各大主播们而言，好像仍处在探索的新范畴，并未带来显着收益。各大主播们在开设线下门店后也并未制止或淘汰其在线上直播活动的频率，线下门店现在重要负担了在线下触达更多斲丧人群的作用。

刘耕宏的VIVICYCLE想要在线下崭露头角，也并不轻易。

一方面，VIVICYCLE的贩卖与刘畊宏夫妇深度绑定，非常仰仗线上流量。现在, VIVICYCLE的多款商品都标注了“刘畊宏推荐”“VIVI姐同款”，固然品牌还登陆了淘宝、京东等电商平台，但现在SKU（库存单位）最多的仍在刘畊宏的“核心阵地”抖音。截至4月15日，VIVICYCLE抖音旗舰店已有粉丝10.9万人，销量到达21万件，商品品评区中大多数斲丧者都是“刘畊宏女孩”，“VIVI家诚实粉丝”。

一方面，VIVICYCLE所处的活动服饰行业竞争猛烈。就现在VIVICYCLE的产品和代价带来看，百元上下的活动服产品和抖音白牌的代价相差不大，品牌的定位偏下沉市场。在产品计划与功能上，和纷纷切入活动赛道‘分一杯羹’的各大服饰品牌们相比，仍存在不小的差距。若真的想要通过VIVICYCLE品牌实现买卖的增长并摆脱对平台的太过依靠，品牌必须要在产品的计划、功能创新、服务品质等方面下更多功夫。

总之，线上流量依然是影响VIVICYCLE销量的关键因素，刘畊宏仍然须要通过直播间为VIVICYCLE造势引流。

而对于绕不开“平台算法”的“刘耕宏们”而言，在无法摆脱线上流量依靠症的情况下，一旦开启了线下品牌门店的运营，则更须要重视线下品牌给予斲丧者的斲丧体验。避免让线下门店出现负面舆情，影响粉丝对其直播的信托感，不要让副业成为主业的“定时炸弹”。