台上说价值，台下卷代价！工商业储能“自尽价”频出，一年贬价近70%！

工商储代价，没有最低，只有更低！

中原能源网&中原储能（公众号hxcn3060）获悉，克日，长园能源发布一款215kW/418kWh工商业储能柜新品，报价低至0.478元/Wh，引发行业惊呼——“自尽价”又来了！

本年以来，工商储代价屡创新低。本年1月初，博时新能源发布的工商储产物，代价只有0.499元/Wh，显着低于本钱价。3月尾，弘正储能又发布0.486元/Wh门路代价储能产物，再度拉低工商储代价底线。

工商储代价走低早已不是新鲜事。在日前比亚迪储能举行的工商业储能新品发布会上，比亚迪储能技能总监王笑野表现：“工商业储能企业大批量涌入，展开低价肉搏，近来一年内工商业储能的产物代价低落了快要70%。”

那么，工商储代价一连走低的背后，有哪些深层次缘故因由？工商储代价还会继续下跌吗？企业又该如何应对一连不断的代价战？

台上说价值，台下卷代价

此轮工商储代价战可以追溯到去年9月举行的第三届EESA储能展上。

彼时，科陆电子（SZ：002121）推出Aqua-E系列工商储产物，最低代价为0.598元/Wh；另一家成立仅2年的小微企业沃橙新能源，更是将代价定在了0.58元/Wh。

两家企业协力，共同将工商业储能代价带入了“5毛期间”，而当时行业内工商储产物还广泛在0.7元/Wh。

以后，代价战开始了比下线的比赛。短短几个月时间，工商储代价就进入了“4毛期间”，云云猛烈的贬价幅度，很显然不能用技能创新来表明。

值得一提的是，这些相继推出低价储能新品的公司，并非泛泛之辈。

科陆电子是储能行业的“老兵”，很早就打造了国内第一台MW级箱式储能电站和储能行业第一台3MW功率容量PCS；弘正储能在日前储能领跑者同盟发布的“2024年度国内工商业储能体系出货量排名”中，位列第六位；博时新能源背靠西子洁能、杭实团体两大股东，其推出的代价仅为0.499元/Wh的工商业储能柜，是与瑞浦兰钧（HK：00666）、高特电子、恩玖科技等互助共同推出的。

当一众知名体系集成商前赴后继推出低价产物，储能行业“代价战”的剧烈程度可想而知。

固然不少企业提出了“卷代价”不如“卷价值”的标语。但是，在“每度电1分钱价差都能决定购买与否”的血淋淋的现实面前，多数企业又绝不夷由地选择参加代价战的行列。

日前，新能安总司理马金鹏也撰文称，“能源与电力行业的发展确实是一个追求度电本钱或者单元能耗有序一连低落的过程，但是眼下各人好像都是台上说完价值的话，台下就用接近BOM本钱的代价去卷订单，乐此不疲而又无可怎样。”

台上说价值，台下卷代价。这就是当前储能行业的无奈现实。

不但是内卷，更不得不贬价

工商储低价频频爆出的背后，除了行业企业之间的代价战，另有很多深层次的缘故因由。

一是上游代价下跌。

从储能产业链角度来说，体系集成商处于中卑鄙，产物受上游锂电质料、电芯等代价影响较大。近一两年来，由于碳酸锂代价不断下滑，电芯代价也不断走低。2024年，储能电芯代价暴跌50%至0.4元/Wh。所以，储能体系集成产物代价走低也顺理成章。

二是工商储项目收益淘汰。

中原能源网注意到，自从2024年下半年开始，天下多省市分时电价政策的麋集调解，导致工商业储能运营模式从峰谷“两充两放”向“一充一放”退化。与此前的分时电价政策相比，多数省市将原来的“午间三小时”从高峰电价调解为低谷电价，这对以“峰谷套利”为重要红利模式的工商业储能来说，相当于少了一个赢利的时段。

同时，多数省市的峰谷价差也出现了收窄趋势，例如，河北省南部取消尖峰电价后，月度价差环比缩减27.91%。

一边是高峰时段的淘汰，一边是峰谷价差的收窄，工商储业主的收益显着下滑。面对收益的缩水，工商业储能用户为了维持红利，不得不挥刀降本钱。体系集成商为了在剧烈的市场竞争中拿下订单，不得不低落产物代价，以致是不惜亏本卖。

三是卑鄙业主越来越“夺目”。

随着储能行业越来越成熟，工商储已经走完市场教诲阶段。现在，卑鄙业主对于产物的各类参数和售价都很认识，此前体系集成商利用信息差来高价销售的模式也不复存在，“货比三家”更让高价产物日益失去市场。固然，这是成熟市场该有的现象，在代价险些透明之后，厂商再卷代价就没故意义了。

“代价战”是欠好，但不打不可

当前，不但仅是储能行业，光伏、风电等全部新能源行业都陷入了“代价战”，很多人将其视为大水猛兽或者是“害群之马”，须要除之而后快。

但纵观全部的行业，代价战都是从无序走向成熟过程中所无法回避的一段路。从家电行业从前国美、苏宁等巨头为抢占市场份额大打脱手，到现在网约车平台为吸引用户不断推出低价计谋，再到电商购物节期间各大商家疯狂贬价促销，代价战的厮杀声到处可闻。

对于新兴行业而言，代价战是打开市场的“拍门砖”。初入市场的企业，通常以低价计谋吸引消耗者，快速积聚用户，在剧烈竞争中站稳脚跟。而对于成熟行业，代价战则是企业争夺市场份额、清算竞争对手的“利器”。通过贬价，上风企业挤压掉对手的生存空间，重塑行业格局。

同样，工商储行业也是云云。可以断定，工商储的代价绝对不会止步于0.478元/Wh，市场上还会出现下一个科陆电子、弘正储能、长园能源。工商储市场也将会在代价战中被重塑——“优胜劣汰、适者生存”。随着“代价战”的一连，那些技能单薄、资金链脆弱的厂商将被一连淘汰。

那么，什么样的厂商才华在大浪淘沙中生存下来呢？现实上，工商储业主对产物低价需求的背后，是对收益不稳的忧虑和对高收益的渴望。假如体系集成商能够利用自身的技能或服务来办理业主的这一困难，那么也就能够跳出“代价战”的泥潭，开辟出新的市场空间。

固然，这对体系集成商来说并非易事，需要在本钱、安全、故障率、资金流等很多方面有所建立。这也要求体系集成商不能仅仅满意于做装备提供商，更应具备综合服务商的观念，这将是未来大多数储能企业的转型方向。

（转载请标明出处，文章泉源：中原能源网，微信号：hxny3060）