周六福又双叒要上市了，“盗窟”真的有时机干翻原版么？

撰文/ 斲丧达耳闻 李金东

封面泉源/ 视觉中国

要说“盗窟”的最高地步是什么？那肯定是干翻原版。

2016年11月，周六福在香港的旺角弥敦道门店正式开张。神奇的是，该门店是这家策划了12年之久的“香港著名珠宝团体”第一次在香港开店。

而它的对面，就是被很多人视为盗窟的原型——周大福旗舰店。

在起名这件事上，各路商家向来脑洞开得很大。好比雪碧和“雷碧”，营养快线和“营养直线”，奥利奥和“粤利粤”等等。

但能混成像周六福如许，3次打击IPO，年利润4亿，而且真的在徐徐迫近周大福的企业，并不多见。

要上市的周六福和周大福、周生生有什么区别？

那要先从首创人的姓氏提及，周大福和周生生的首创人都姓周。而周六福的首创人并不姓周，叫李伟柱。现在他和李伟蓬兄弟俩把握着公司94.09%的股权。

市场营销专业身世的李伟柱，也确实是营销的一把妙手。当时就看破了想在珠宝市场混出头必须要有的三样东西：久长的汗青、激进的扩张、注册地肯定要在香港。

久长的汗青

李伟柱深刻熟悉到了一家汗青久长的老店对于饰品贩卖市场的意义。

从前周六福曾在自家官网上假造品牌汗青，团体概况一栏赫然写着“建立于十八世纪初”。当时间康熙还在安定准格尔，大不列颠王国刚刚建立。厥后证明，周六福实际建立年份是2004年，一下子往前调了将近300年。

除了不明觉厉的汗青，给公司起名也是深图远虑。

早先这家公司叫周天福。跟行业一哥周大福有着“多一横”的关系。

说来也巧，香港另一个上市珠宝品牌“六福珠宝”在当地市场也有了肯定影响力。之后，周天福就变成“周六福”了，改名之后，一箭双雕。

“傍名牌”这招对于现在一个想上市的公司来讲并不但荣。但在当时，是真的管用。

搞不清“周大福”和“周六福”的不止我们，就连演员刘嘉玲在接周六福代言的时间，也误以为她代言的是那家汗青更久长的老店——周大福。

那咋整呢，来都来了，于是高情商发言就出现了：“叫什么名都没关系，最紧张的是买卖繁茂”。

就如许，无数的“刘嘉玲式误解”让这家企业敏捷发展。随后几年，利润一起上窜。

除了名字像，要傍还得傍全套，以是另一个因素也很紧张——那就是中国香港。

公司肯定要在香港

1984年，周大福首创的999.9纯金金饰，在香港政府黄金成品立法中被规定为香港黄金金饰的成色标准。市场上也将周大福的黄金跟质量包管划上了等号，成为斲丧者探求黄金金饰品的首选品牌。

在那之后中国香港成了当时珠宝公司的流量暗码，似乎只要和“香港”一沾边，身价就能翻几番。以致在当时已经出现了成熟的代庖香港团体产业链。

在香港有没有公司不紧张，只需花3000多，中介就能让你变成香港企业。

当时有采访称至少一半以上的“香港珠宝团体”都是炒作。

周六福也是此中之一，最初推广时不停以“香港着名品牌”露面。不外当时周六福全部门店全都在当地，在香港并无门店。

锋利得是，人家把吹出来的牛给圆上了。

在2016年，周六福在香港的第一家门店才正式开张，而且就开在周大福旗舰店的对面。固然开了不到两年就克制运营了。碰瓷都碰成如许了，周大福不知道告一告么？

现在为止还真没有，不外好玩的是，周六福曾经将两度侵权本身品牌的“周百福”告上法庭。

周百福肯定也不干，你这一边盗窟人家周大福，一边告我，你美意思吗？正牌没吱声，他俩先掐起来了。

更离谱的是周六福和周六福之间，也醒目起来。简朴点说就是，周六福珠宝股份有限公司（以下简称：周六福珠宝公司），和另一家叫香港周六福珠宝金行国际团体有限公司也不是一家的。除此以外另有一个福建周六福黄金钻石金饰有限公司，也不是一家的，层层套娃。

说回周六福，模拟到位了。就能赚到钱了？那肯定不是，这时间就得祭出周六福的第三个绝招——加盟扩张。

激进的扩张

根据其最新的招股书体现，固然周六福在业务收入上比不外周大福，但是在毛利率上却大幅凌驾了包罗周大福在内的多数偕行。

这也和他们以加盟为主的运营模式痛痒相干。

在创建之初的周六福，加盟费并不算高，仅两万元，到期续约不再收费。而且还向加盟商答应，他们的店肆如有亏损，费用直接由公司买单。

这场营销传播运动，结果拔群——此计一出，周六福的加盟店在短短的一年里就增长了百余家。到2008年，连锁店的数目扩大到530家。

停止2021年底，周六福拥有3764家门店，在业内算是把这套加盟大法玩明确了。

近三年内，周六福在加盟模式下得到的收入在总营收中的占比仍不停保持在60%以上，是周六福最紧张的收入泉源。

除此以外，周六福每年从加盟商身上获取的服务费（包罗特许策划费和品牌使用费）也是一项暴利。

根据招股书，周六福每年都可从加盟商身上收取2亿元左右的品牌使用费，到了2021年，品牌使用费更是翻倍到达了近4亿元。

而品牌使用费的毛利率超高，近三年来，该费用的毛利率都凌驾了99%。服务费在周六福营收中的比重也逐年上涨，从2019年的14.18%增长至2021年的17.58%。

利润不敷，加盟商来凑。依赖从加盟商身上“薅羊毛”的模式让周六福的毛利率凌驾了周大福。

捷径的代价

经销商加盟的模式让周六福敏捷扩张，在店肆数目上拥有近4000家门店的周六福也开始迫近周大福的5500多家。但是由于管理紊乱，出现了不少质量标题上的投诉。

除此以外“重营销、轻研发”的周六福也将面临本身的瓶颈。

品牌是对黄金品格的背书，但筹划、联名、营销，大概才是年轻人选择去哪家买的最大动力。而汗青更久长的周大福和周生生在这方面可算是玩出了花。

而周六福却只能直接购买成品，大概COPY。

结果可想而知，侵权诉讼始终不停。

从香奈儿到喜羊羊，周六福涉及到的浩繁法律纠纷中，多数都是陵犯商标权纠纷。

无论是加盟商管理紊乱的标题，照旧研发本领上的缺失。都是周六福在上市之路上必须要面临的黑汗青。

毕竟出来混，早晚是要还的。

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