小米的焦急，被雷军拿到了台面上

出品 | 虎嗅科技组

作者 | 丸都山

头图 | 小米官网

近来半年，除了重新崛起的光彩外，大多国内手机厂商的高层不肯公开露面，缘故起因无他，在手机市场急剧衰落的配景下，任何亮相都显得惨白无力。

但这并没有克制雷军的年度演讲准期而至，按照他本身的话说，“已往两年，各人的反馈还可以，我就决定本年继承。”差别的是，这一次的年度演讲，雷军并没有订定雷同“对标苹果”的目的，也没有重提“三年夺销冠”的标语，而是追念起本身的创业往事。

从26岁任职北京金山总司理，到遗憾卖掉良好网，雷军用三个故事刻画了本身穿越创业低谷时期的感悟。在这场时长50分钟的演讲中，雷军多次登上热搜，尤其是那段结识丁磊、拟收购网易的履历，极大满意了吃瓜群众们窥伺坊间八卦的胃口。

论变动观众感情，舞台上的雷军可谓入迷入化。

但如许一场“回首已往”的演讲，却无法粉饰小米现在的颓势，雷军所提到的低谷时期也正是小米当下所面临的。

市调机构Canalys发布的数据表现，2022年第二季度，环球智能手机出货量同比降落9%至2.87亿台。而在前5名中，小米的市场份额回落最为显着，出货量同比缩减25%。

回首小米已往12年的汗青，云云疲弱的市场体现，只有在2018年第四序度曾出现过，谁人雷军眼中的“至暗时间”。

只不外，没有人会对2018年的手机市场抱有过分悲观的感情，由于只要熬过这一年，5G手机创造的巨大需求就会重新点燃智能手机市场，但眼下的手机行业仍无法预推测新的增长点会在何时出现。

而“屡冲高端”而不得的小米，所面临的磨练要更加严厉。这一点，雷军要比任何人都清楚。

给本身带上枷锁

在雷军陈诉的第一个故事中，当年盘古软件首销败北，他为了搞清楚缘故起因，亲身到中关村站店卖货，通过与客人的交谈相识到用户需求，并以此开发软件《电脑入门》打开市场，这段履历让雷军感悟出了一个原理：作为研发负责人，肯定要深入一线去观察用户的需求。

实际上，在创办小米多年后，雷军仍然果断贯彻着这一准则，从线下的小米之家到线上的小米社区，雷军的身影总是不会缺席。

但眼下小米面临的标题，恐怕远不止“满意用户需求”那样简朴。已往一年多，内部与外界埋下的伏笔让这家公司的手机业务积重难返，“打击高端”的标语显得愈发虚无缥缈。

时间回到2021年第一天，拿到骁龙888首发权的小米11系列在这一天正式开启首销。5分钟的时间里，小米11系列全渠道贩卖额突破15亿元人民币，创下了小米首销日的汗青最佳结果。

后续的故事想必数码爱好者们已经非常相识：骁龙888续航及散热性能血崩，销量开始下滑。在小米11系列推出的5个月后，小米升级MIUI拿出了针对性办理方案，通过引入“均衡模式”和“智能稳帧”办理了手机的过热标题。

但与此同时，MIUI的稳固性标题又开始受到用户的广泛争议，一位B站用户@绝地车神鸡哥 以致整理出了2897个MIUI的不重复Bug合集，此前发布的MIUI 12.5版本也被冠以“史上最差体系”的台甫。

以后，小米又开始重点修改Bug并加强其稳固性，在看似软硬件标题都得到妥善办理的配景下，雷军在小米12系列的发布会上正式提出了“对标苹果”的标语。不外，这一代的小米12系列碰到了能耗体现更差的骁龙8Gen 1 SoC，电子消耗市场突入其来的隆冬也加重了旗舰系列的出货压力。

本年一季度，小米实现营收733.52亿元，同比下滑4.6%；期内亏损5.31亿元，客岁同期红利77.89亿元。创下了自2018年7月港交所上市以来，初次录得单季度营收同比下滑。

打击高端的目的不但没有实现，以致高端手机的出货占比从13%滑落到10%。

如果把两代机型口碑断裂的缘故起因全部归咎于小米，这恐怕有失公允。由于从其他手机厂商的体现来看，高通提供的SoC在能耗标题上远不是通过软件优化可以办理的。

但小米却在错误的时间，喊出了错误的标语。

“对标苹果”的根本条件是这部手性可以或许胜任全部的利用场景，但SoC层面的短板就决定了手机必须在某些方面做出弃取。

好比为办理骁龙8Gen 1的散热标题，vivo在X80 Pro上堆积了7层VC液冷散热，而且还提供了天玑版供消耗者选择。但这两种方案都不实用于小米，由于无论是“对标苹果”的战略目的，还是“小屏旗舰”的产物定位，都决定了这个系列必须在性能拉满的同时，分身手机的浮滑与便携性。

也有一些厂商选择“扬长避短”，好比OPPO Find X5 Pro在宣发过程中重点展示这部手机的影像性能，积极给消耗者留下安卓阵营影像旗舰的印象。但对于小米12系列而言，还是谁人标题，如果喊出“对标苹果”的标语，你的产物就不能像友商一样只偏重于单一维度的提拔。

由此可见，小米12销量的大幅下滑更像是产物定位贸然变革的效果，而且还带来了连续性的影响。

本年7月6日，小米12S/S Pro两款机型正式开售，与以往首销日高调宣发差别，小米极为稀有解取消了战报发布，此中缘故起因可想而知。在首发当天的京东商城上，小米12S销量3679，小米12S Pro销量为6747。纵然思量到小米商城和其他第三方平台的销量，如许的数据也绝对无法和曾经“5分钟15亿”的战绩相比。

小米12S系列真的产物力不敷吗？从多家第三方评测机构的数据来看，改由台积电代工的骁龙8Gen 1+在功耗上至少低沉了30%，同时高配版有着索尼“全尺寸”大底和徕卡镀膜的加持，影像性能也得到了富足的提拔。

但从效果上看，至少在高端机市场，这些改进暂时未能赢回消耗者的信心，前两代机型积攒下的负面口碑，似乎无法在短时间内被市场合忘记。

固然，这并不代表小米会就此放弃向高端机阵地迈进的步调。

重新审视高端

在雷军陈诉的第二个故事中，他第一次向外界道出本身“渺茫彷徨”期的履历。在盘古失败后，雷军向求伯君提交了辞职信，后者没有答应并让他歇半年再说。这期间，雷军实验泡吧蹦迪、听重金属摇滚去缓解压力，后期又转战BBS论坛与偕行们互换心得。

“这半年，没有任何目的，非常纯粹的玩，玩得也特别开心。”雷军的自述反复向观众渗出一个观念：他与平凡人没有区别，在人生的低谷时期同样会陷入“精神内耗”。

雷军想要通过这段履历进一步拉近与观众之间的间隔，从小米创建的那天起，这家公司就在积极地突破自身与用户的隔阂，这也让他们拥有了除“果粉”外最刚强的粉丝群体。

可如果想要进军高端市场，就必须与曾经的粉丝群体告竣某种水平上的割席。已往十年,小米的用户画像在不停充实，但主力人群还是“寻求性价比的数码极客”。

“性价比”夸大的是产物定价，“数码极客”注意的是奇怪体验感，以是小米手机须要包管在紧跟热门的同时，维持相对低廉的代价。但这套贸易逻辑在当下的行业竞争中很难同时满意。

以折叠屏手机为例，为什么近两年安卓手机阵营前赴后继地涌入这一赛道？由于智能手机早已进入了创新瓶颈，在不具备苹果那样的招呼力时，只有激进地改变手机形态，才气说服消耗者去为产物溢价买单。

2021年3月，小米发布了第一款折叠屏手机Mix Fold。论发布时间，这款手机是继华为和三星后行业出现的第三款产物。论定价计谋，9999元的起售价也革新了同范例产物的最低代价。

但从效果来看，它的销量可以忽略不计，出货大多被小米“内部消化”。一位济南的渠道商曾体现，“Mix Fold到店的两星期内，展示机柜台前有很多人上手把玩这款呆板，可就是没有人下单。”

这款手机的标题在于，它险些是以半制品的形态出现在市场上。一位财产链人士曾向虎嗅透漏，“小米的初代折叠屏手机搭载的是安诺电子的铰链，屏幕利用的三星提供的公版屏幕。”

也就是说，对于“铰链”和“屏幕”这两个折叠屏手机上最告急的器件，曾经的小米根本没有去做定制化开发。固然短时间内攒出了一部手机，而且代价控制恰当，但“屏幕折痕”等折叠屏手机的焦点标题极为突出。

与此同时，OPPO Find N的出现也封死了小米在折叠屏行业中寻求“性价比”的蹊径。这款定价7699元的手机从资源核算上来看，很大概是在“亏本赚吆喝”，但作为非上市公司，OPPO无需向外界公开公司的财务数据。

可小米不可，这家每个季度都须要向港交所递交财报的公司，已经无法再负担净利润率降落的代价。

因此，在高端机市场中，小米必须做出改变。

雷军在演讲竣事后，又主持了小米的秋季新品发布会。首款产物就是折叠屏迭代机型Mix Fold 2，就现在已知的信息来看，这款手机较前代产物有着非常显着的进步。

其屏幕接纳了三星E5屏幕+UTG玻璃盖板的组合，算是现在折叠屏手机中的最高设置。自研铰链也让这款手机在折叠状态下，厚度低沉到11.2mm，这个结果在行业内已非常良好。

与此同时，在通例升级方面，这款手机也没有出现显着的短板。实在从时间上来看，小米Mix Fold 2可谓姗姗来迟，同样搭载UTG玻璃盖板的友商产物大多在3-6个月前发布，但履历18个月的打磨，小米Mix Fold 2在完成度上，显现出了一款高端手机应该有的样子。

小米的下一站，该驶向那里？

Mix Fold 2完全具备成为“小众爆款”的潜力。固然，这得益于折叠屏手机鼓起的东风，但在宏观配景下，手机厂商必须要继承短时间老手业衰落的毕竟。

年初，业内着名分析师郭明錤指出，安卓手机阵营正在大规模砍单引来一阵哗然，现在各厂商备货的镌汰已经不是什么秘密。险些全部的厂商都在想办法自谋出路，小米天然也不会破例。

在雷军陈诉的末了一个故事中，曾经的良好网成为主角。当他得知仅有五六个人、从事网页托管服务的网易得到1000万美元的融资，并得到6000万美元的估值后，雷军深感本身错过了互联网崛起的期间，受此影响创建了良好网。但紧接着，环球互联网泡沫幻灭，没能融到资的良好终极被亚马逊收购。

雷军将良好网的创业履历总结为“创办于互联网泡沫破碎之后，倒下于电商全面崛起之前。”

这段履历大概很好地表明确为什么雷军始终是“风口论”的刚强拥趸。现在，随动手机市场的萎靡，雷军开发新业务的意愿也更增剧烈。

在本次发布会上，小米共发布了7款新品，此中席卷手机、平板电脑、穿着装备及智能家居，还现场展示了仿生气器人“cyber one”和电动汽车的最新希望，这场发布会涵盖的跨度之广可谓业内稀有。

对比前两年的发布会，“小米生态链”被提及的次数显着镌汰，“小米科技生态”取而代之成为主角。与前者相比，“小米科技生态”的版图非常巨大，按照雷军的构想这个版图将包罗手机、穿着装备、智能家居、智能制造、智能电动汽车和仿生气器人六大板块。

相比于打开物联网市场的小米生态链，“小米科技生态”似乎在扮演着技能护城河的脚色。为此，雷军订定了“未来5年科研投入资金凌驾1000亿”的宏伟目的。但在实行层面上，这1000亿的科研资金怎样分配？雷军并没有给出答案。

就现在来看，除最焦点的手机业务外，小米险些在倾尽资源地造车。实事求是地说，小米在这个范畴中的服从尚可，在发布会现场展示的路测Demo中，小米主动驾驶实车测试完成度较为可观。

但小米这种完全自研的模式，毕竟何时能开发出整车产物？按照小米订定的时间表，首款电动汽车将在2024年上半年实现量产，但停止现在概念车尚未窥见一面。

至于仿生气器人，谁人完全属于玄学范畴，小米也未见得会投入多少精神。

上述行业固然都是风口，但在追赶之余，小米更应该做的是确保根本盘的稳固。值得注意的是，在2021年，小米公司先后共举行了35次构造架构的调解。在这个过程中，雷军先退却出了有品电商部，MIUI体系部分和业务中台部，交由王翔、卢伟冰等人接棒。

在外界看来，雷军在把本身的工作重心渐渐向电动车团队倾斜，但在发布会上，雷军明确体现，“待时机符适时，为各人先容小米汽车的希望。”对于小米自研电动车，雷军似乎也没有富足的把握。

大概，雷军在演讲时PPT展示的“迷失彷徨”四个大字不但是指本身的已往，也代指当下。