保险署理人近况：数目继续下滑！45岁及以上占比上升

当保险署理人数目大幅萎缩，这一群体的生存状态有何种厘革？

新近出炉的《2022中国保险中介市场生态白皮书》（以下简称《白皮书》）体现， 陪伴着保险行业以及保险中介市场转型步调的加快，保险营销员群体的年资上风凸显，从事保险营销工作年资5年以上及10年以上的保险营销员占比均有较大比例进步，而3年以下年资者占比降落超20个百分点。与此同时，10年以上的高年资保险营销员绩效增幅显着。

《白皮书》还披露，保险营销职员业绩分化在进一步加大，逐日用于保险营销的工作时长也显着增长。

署理人数目继续下滑

这份陈诉由北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心、保险行销团体保险资讯研究发展中心联手发布，是继2018年以来连续四年推出“中国保险中介市场生态白皮书”之后的第五期，全面反映了中国保险营销员的群体生态。

2022年，受到宏观经济大情况和新冠疫情的连续影响，中国保险行业向高质量发展的转型之路，仍旧机遇与寻衅并存：一方面，中国保险市场略显增长乏力，2021年整年，原保费收入出现了近十年以来的初次负增长；另一方面，银保监会羁系力度不停加强，连续发布了与保险中介相干的多项羁系政策。

在此配景下，保险营销员数目逐年下滑趋势显着。制止2021年末，天下保险公司在保险中介羁系信息体系执业登记的署理制贩卖职员为590.7万人，比2020年底镌汰约252.1万人，较2019年的912万峰值更是大幅镌汰约321万人，降幅约至35%。

分析人士以为，人力的大幅下滑，不但是受到宏观经济大情况、疫情打击、羁系趋严等外部因素的影响，更多的是受到行业发展，即自高速增长向高质量增长转型中的自然与一定的出现。

据悉，《白皮书》中关于中国保险营销员群体生态的观察有效样本覆盖22个省、4个直辖市、4个自治区的51座都会35家保险机构的营销团队，收回的有效问卷9173份。

45岁及以上营销员占比逐年上升

从团体上看，本年保险营销员群体的根本生态，依然大抵连续往年特性。

详细来看，保险营销员队伍仍以女性为主，占比为81.57%，而男性占比为18.43%；女性占比提拔显着，与上一年相比增长5.74个百分点。

保险营销员的学进程度仍以大专及以上为主，占约六成。此中，本科及以上学历的营销员，占25.07%，与上一年相比根本持平；硕士及以上学历的营销员群体，占到总样本的2.82%，比2021年的2.25%略有上升。

《白皮书》体现，从2018-2022这五年保险营销员的年岁分布趋势来看，35岁以下的占比团体上呈逐年降落趋势，45岁及以上的占比团体上呈逐年上升的趋势，年岁介于35岁到44岁之间的保险营销员占比在这五年间团体上无显着厘革。详细来看，2022年从前，25-44岁的营销员占据主体职位，占比在70%以上；到了2022年，35-54岁的营销员占据主体职位，占比高达73.25%。

从年资上看，从事保险营销工作年资5年以上的营销员依然占据主体职位，占比57.39%。与2021年相比，年资3年以下的营销员占比降落了22.36个百分点，年资5年以上的营销员占比上升了26.65个百分点。

在工作业绩方面，近四成的保险营销员年完成保单数为12-24件，占比最高；年完成保单件数为36件以上的保险营销员占比力低，占比15.37%，但相比客岁提拔5.16个百分点。

业绩体现出现的南北极分化态势愈加显着。根据《白皮书》，营销员月收入的主体区间会合于3000-20000元，占66.59%。一方面，月收入低于3000元以下的群体占比力客岁小幅提拔3.49个百分点；另一方面，月收入2万元以上的绩优群体，占到20.03%，也比客岁提拔了4.88个百分点。

年资上风凸显VS工作时长增长

很长一段时间，保险营销员的“大进大出”是保险行业中较为广泛的征象，增员难，而留存更难。随着市场谋划情况的厘革和羁系要求的趋严，过往高增员、高离职率的增长模式将难以为继。

根据最新的调研结果，越来越多保险营销员的工作理念正在发生厘革，他们更加倾向于恒久主义，将保险作为终生古迹，而非短期选择。在此配景下，有年资上风的保险营销员上风凸显出来。

详细来看，与2021年相比，2022年从事保险营销工作年资5年以上的保险营销员占比，从30.74%提拔至57.39%。此中，年资10年以上的占比提拔最为显着，增长了14.41个百分点;而3年以下年资的占比降落了22.36个百分点。

月收入在20000元以上的绩优营销员中，10年以上高年资占比，比2022行业总体程度高出26.24个百分点，超出行业总体程度近一倍。就绩优营销员群体而言，与2021年相比，10年以上高年资占比也要高出22.55个百分点，涨幅非常显着。

受到疫情打击和行业情况厘革，导致保险营销员逐日用于保险营销的工作时长显着增长。

调研体现，与2021年相比，2022年绩优营销员群体中工作时长为8小时以上的占比为23.63%，显着高于2022行业总体程度一倍有余；工作时长为6小时以下的占比低于2022行业总体程度16.25个百分点。

对比2021和2022年绩优保险营销员工作时长可知，2022年绩优保险营销员工作时长为8小时以上的占比增长5.84个百分点。

责编：桂衍民

校对：李凌锋