茅台吸金力爆表！前三季度日赚1.62亿，直销收入318亿超客岁整年

本文泉源：期间周报 作者：黄嘉祥

10月16日晚间，贵州茅台（600519.SH）发布2022年第三季度陈诉，公司前三季度实现业务收入871.6亿元，同比提升16.77%；归属净利润为444亿元，同比提升19.14%，均匀逐日赚1.62亿元。此中，茅台第三季度实现营收295.43亿元，同比增长15.61%；归属净利润为146.06亿元，同比增长15.81%。

这是丁雄军履新贵州茅台董事长一年来，交出的又一份精良结果单。他在2021年8月尾上任以来，连续推动茅台营销体制和代价体系改革，开辟推出珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台、茅台冰淇淋等新品，重启自营电商平台，推出i茅台数字化营销平台，不绝强化渠道控价权。颠末一年多改革，茅台业绩渐渐提速，而公司2021年前三季度净利润增速仅为10.17%。

直销渠道（指自营和i茅台渠道）改革收入的厘革，同样是茅台三季报颇为出色的一笔。

三季报体现，贵州茅台直销渠道收入318.82亿元，较客岁同期的146.85亿元增长117%，已凌驾客岁整年直销收入的240.29亿元。茅台直销收入占营收比例也提升至36.67%；批发渠道实现业务收入约550.59亿元。

在茅台前三季度直销收入中，i茅台贡献超2成，实现酒类不含税收入84.62亿元。

i茅台于3月31日正式上线试运行，于5月19日正式上线。i茅台官方数据体现，i茅台APP上线半年累计注册人数近2500万人，酒类产物的总投放量近900万瓶，茅台冰淇淋线上贩卖近37万杯（套）。

这意味着i茅台半年间实现酒类不含税收入84.62亿元。若从i茅台上线后开始盘算，i茅台在直销渠道的收入占比已凌驾了四成。

天风证券在迩来研报称，贵州茅台顺应行业趋势不绝举行渠道改革，自营渠道连续加码。渠道扁平化使得茅台话语权更大，有利于增强经销商管控，同时加快公司代价调解与系列酒营销战略的触达；预计i茅台2022年可贡献营收约159亿元；i茅台亦作为公司文化营销平台，联合茅台冰淇淋的跨界推出，在更多时间与空间与斲丧者告竣心智触达，布局将来转化。

系列酒业绩不绝提速，也是贵州茅台前三季度业绩增长的一大助力。

当下，茅台正大手笔加码系列酒。本年1月，茅台斥资41.1亿元加码系列酒产能项目，创建习水同民坝一期创建项目。同月，茅台推出零售引导价1188元/瓶的系列酒新品茅台1935，弥补茅台千元代价带的空缺，如今取得的成效颇佳。本年前三季度，茅台系列酒突破百亿营收规模，达125.4亿元，同比增长超31%。

本年1月，贵州茅台提出，酱香系列酒“十四五”末要积极实现营收翻番，到达240亿元以上，占团体比重在10%以上，成为团体发展的重要增长极。

中泰证券以为，茅台系列酒正得到更多的器重和资源投入，在茅台1935将系列酒品牌代价拉到千元以上后，将来向上的空间广阔。系列酒有望成为告急增长极，进一步提升茅台在各个代价带的统治力。

茅台团体党委书记、董事长丁雄军在继承媒体采访时体现，茅台全面践行新发展理念，积极融入新发展格局，聚焦国有企业高质量发展、当代化创建要求，全面推动质量厘革、服从厘革、动力厘革，加快朝着“产物杰出、品牌卓著、创新领先、管理当代的天下一流企业”积极进步。

华创证券以为，驻足整年，预计茅台收入16%、业绩20%左右增长确定性仍高，在本年外部不确定性和市场风险偏好低沉的情况下，茅台品牌壁垒和管理层锐意进取带来的增长确定性已难能难过。