积极扶持自营渠道，日赚1.62亿的茅台直销收入在追赶批发收入

贵州茅台（600519.SH）对于自营渠道的扶持可谓“全力以赴”，公司的直销收入正在追赶批发收入。

10月16日晚间，茅台披露的三季报体现，本年前三季度，公司的直销收入到达318.82亿元，同比增长117.11%。

茅台直销收入对公司营收贡献在提升，本年前三季度的收入占公司营收比例已到达36.58%，而客岁前三季度占比是19.67%。值得一提的是，本年前三季度的直销收入也逾越了客岁整年的直销收入，后者是240.29亿元。

从本年各个季度看，茅台直销收入都维持百亿元规模左右，第一季度、第二季度、第三季度分别到达108.87亿元、100.62亿元、109.33亿元。

在直销收入占比提升的同时，茅台的批发收入占比在降落，本年前三季度，批发收入是550.59亿元，占公司营收比例是63.17%，较客岁前三季度同比降落了17.01个百分点。

茅台的产物重要通过直销和批发署理这两大渠道举行贩卖，此中直销渠道指自营渠道，批发署理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道，直销渠道的毛利率高于批发渠道。

浙商证券以为，茅台直销收入提升，跟公司数字化营销平台“i茅台”收入超预期以及非标产物部分经销商配额转至公司直营店提货等有关。

“i茅台”是茅台推进渠道扁平化改革的一部分，于本年5月份正式推向市场。此次业绩报体现，本年前三季度，公司通过该平台实现酒类不含税收入84.62亿元。

在直销收入提升下，贵州茅台前三季度归属于上市公司股东净利润增速仍高于营收增速。本年前三季度，公司归属于上市公司股东的净利润444亿元，同比增长19.14%，相称于均匀每天赚1.62亿元；业务收入是871.60亿元，同比增长16.77%。

不外，面对茅台如许的业绩收入增速，市场以为仍有些低于预期，本年上半年，公司归属于上市公司股东的净利润增速到达20.85%。

受业绩低于预期影响，10月17日开盘后，茅台盘中股价一度跌幅高出2%。

对于茅台而言，维持业绩稳固增长，除了提升直销渠道占比，也必要探求新的业绩增长点。

在4月29日业绩阐明会上，贵州茅台董事长丁雄军曾表现，公司也在举行产物体系改革，不停优化产物结构体系，构建品价匹配、条理清楚、梯度公道的品牌结构，做强茅台的尊品、珍品佳构和经典系列，未来在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元各个代价带都有茅台酒和茅台系列酒。