牙齿改正告别暴利期间！戴在牙上的“爱马仕”也要集采，15地组团砍价

本文泉源：期间财经 作者：李傲华 文若楠

图片泉源：图虫创意

“牙齿不美丽，笑起来也不自大”，继莳植牙之后，作为口腔行业“赢利支柱”的口腔正畸也迎来了集采。

10月19日，陕西省公共资源买卖业务中央发布《省际同盟（区、兵团）口腔正畸托槽会合带量采购公告》（下称“公告”），称决定在陕西、山西、内蒙古、辽宁、黑龙江、安徽、河南、广西、海南、贵州、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆等15省（自治区、生产创建兵团）地区开展口腔正畸托槽会合带量采购工作。

此次会合带量采购的采购周期为2年，品种范围为得到中华人民共和国医疗东西注册证的上市的托槽、无托槽隐形牙套、颊面管，包罗但不限于国家医疗保障局医保医用耗材分类与代码为C071101、C071102、C071103、C071104、C071107开头的产物。

公告表现，此次正畸耗材集采则由陕西省公共资源买卖业务中央负责详细构造实行，10月21日下战书举行采购文件解读会，企业报名及申报产物时间则为10月20日至28日24时。同盟省（区、兵团）开展口腔牙齿正畸的公立医疗机构（含队伍医院）（下称“医疗机构”）均应加入，医保定点社会办医疗机构志愿加入。

动辄数万，美丽的代价不菲

根据国元证券研报，正畸是牙科下对错颌畸形举行诊断、防备及改正的专科，指通过佩带改正器对牙齿错颌举行改正，原理是通过给牙齿一连施加适当的力并通报给牙槽骨，使得牙槽骨汲取加再生，让牙齿移动到最佳位置。

国元证券研报表现，国内成年人牙周病发病率和牙颌畸形发病率已分别高到达86%和72%，西部证券研报进一步指出，2020年，中国约有10.45亿例错颌畸形病例。

从治疗上来看，现在告急有传统正畸疗法及隐形正畸疗法。传统正畸一样平常利用金属牙套一步到位，直至治疗完成才拆卸，而利用隐形矫治器的患者在佩带一段时间后则需更换下一副新矫治器，重复该过程直至治疗完成。

相比传统正畸，隐形正畸更雅观，但美丽的代价不菲，因此隐形正畸也被称为“口腔界的爱马仕”，售价高达五位数。

期间财经以斲丧者身份致电广州广大口腔医院，其大夫助理称，“根据以往接诊的情况看，传统金属改正6000元~8000元不等，自锁的10000元~15000元不等，正雅隐形9800元~15000元不等，期间天使隐形15000元~20000元不等。”

不外，从现在的市场斲丧情况来看，国内的正畸渗出率较低。国元证券研报表现，2020年，国内仅有310万例患者担当正畸治疗，渗出率仅达0.3%，此中约34.1万例利用隐形矫治器，仅占正畸治疗人数的11%。

高丽是正在思量做正畸治疗的患者之一，她告诉期间财经，“大夫告诉我做隐形的结果更好，金属自锁3万多元全包，隐形的要5万多元，很纠结，不知道该选什么，毕竟是一笔不小的耗费”。

国元证券研报指出，只管渗出率现在较低，但随着经济的增长，国内大众口腔康健意识渐渐进步，口腔医疗付出随之增长，以及国内错颌畸形发病率高，国内正畸市场正加速渗出。

灼识咨询数据表现，2020年，环球正畸市场为594亿美元，此中中国正畸市场由2015年的34亿美元增至2020年的79亿美元。2030年，中国正畸市场规模将到达296亿美元，隐形矫治市场规模将到达119亿美元。

隐形正畸贬价空间在那里？

据陕西省公共资源买卖业务中央官网的消息，早在9月21日，陕西省医疗保障局、省买卖业务中央构造召开了正畸质料托槽类耗材会合带量采购企业调研会，约请明尼苏达矿业制造（上海）国际贸易有限公司、卡瓦盛邦（上海）牙科医疗东西有限公司、美奥正畸(上海)贸易有限公司等11家企业加入。

国家医保信息业务编码尺度数据库表现，上述罗列的3家企业均无隐形正畸相干产物，因此当时有业内人士指出，此次集采范围告急是针对传统正畸疗法，如金属牙套等，对于期间天使（06699.HK）、隐适美所在的隐形正畸市场影响较小。

在中国隐形正畸市场，期间天使与美国的爱齐科技（ALGN.NASDAQ）两家厂商占据绝大部门份额。“隐适美”正是爱齐科技旗下的着名隐形矫治品牌。

但令人颇为不测的是，正式集采文件发布后，无托槽隐形牙套被纳入了此次正畸集采范围。

方正证券研报指出，自2006年期间天使得到国内首张国产隐形矫治器医疗东西注册证后，大量的产物渐渐突入市场，但除了早期进入市场的隐适美、期间天使、正雅等品牌以外，其他后进者的市场份额尚小。作为国产隐形正畸的龙头，期间天使与入口品牌代表隐适美险些中分了中国隐形正畸80%以上的市场份额，两者构成了现在中国隐形正畸市场“双寡头”的竞争格局。

集采压力之下，隐形正畸的贬价空间在那里？

克制现在，期间天使分别推出了尺度版（现已升级成经典版）、冠军版、儿童版和COMFOS等4款产物。招股书表现，该4款产物2020年的匀称售价分别为7600元、9600元、8700元和5500元。而安信证券研报指出，上述4种产物的发起零售价分别为3.2万元、4万元、2.6万元和2.4万元。

不外，在集采到来之前，隐适美和期间天使之间的代价战就已经出现端倪。据媒体报道，本年以来，隐适美为劫掠市场份额开始贬价促销。4月，隐适美再次调低产物售价，终端斲丧价最低降至2.5万元左右的水平。

期间天使也在2021年财报中提及，随着公司开辟下沉新兴市场，导致产物组合及渠道布局发生变动，隐形矫治器的匀称售价较2020年的约7700元略降至2021年的约7300元。2021年，期间天使的毛利率约为65.0%，这一数字在2020年为70.4%。