从霸道生长到狠踩刹车，这家环球第六手机厂商怎么了？

作者|于惠如 编辑|罗丽娟

发布的第二款手机创下5分钟20万的销量记载。

创建的第一年在印度卖出400万台手机，冲进市场前五。

创建37个月，手机环球销量突破1亿部，破了小米的记载，成为最快迈入亿级销量的手机品牌。

创建的第三年，成为环球智能手机出货量第六名：根据Omdia调研机构在2021年的调研陈诉，realme 位于环球销量排行榜的第六名。

当前，贩卖市场已从最初发迹的印度拓展到东南亚、欧洲、大洋洲、中东非洲等地，进入61个国家和地区；前两年推出的中高端系列——GT系列环球销量突破500万；环球用户凌驾1.4亿。

已往4年，realme犹如一匹黑马，在环球智能手机市场靠近饱和的配景下“霸道生长”。

2018年，时任OPPO外洋负责人的李炳忠决定创业，辞去OPPO的职务后，他创办了realme手机品牌。虽非白手发迹，却也是从0开始。基于过往积聚，李炳忠将realme的出发点选在印度市场。

同为“欧加三兄弟”，人们总爱拿realme和一加对比。相比更加“守旧”的一加，realme的发展显现了另一个故事版本：高效，以致激进。

客岁创建三周年之际，李炳忠放出豪言：2022年底将实现新增1亿部手机销量，2023年打击年销量1亿部。

不外，在本年智能手机市场低迷的配景下，realme不再提及新增亿部销量的目标，也将不再开辟新的市场，而是筹划接纳“精耕细作”的战略。

8月17日，在realme创建4周年之际，李炳忠发布公开信称，通过敏捷布局，realme在行业开端站稳脚跟。当前，realme已经进入创业第二阶段，在新阶段，“长期主义”将成为拉动新增长的关键词。

“在创业的第二阶段，我们会将‘产物打磨’与‘市场深耕’提到重中之重的位置。”李炳忠说。

告别霸道增长

毕竟上，realme告别“霸道生长”有迹可循。

本年，realme放缓了发布新品的节奏。有媒体统计，2021年整年，realme共发布了18款新机，包罗GT系列，X系列、V系列以及Q系列。而在本年已往的8个多月中，realme发布的新机不到5款。

realme副总裁徐起透露，与创业第一阶段差别，接下来将不会再有每月一场的发布会。

创业第二阶段，realme接下来四年的目标是什么？

假如将realme的环球化战略比作“T”型，在快速布局的第一个4年，这家公司则是在卯足劲将T的第一笔横拉得充足长，接下来的战略则是将第二笔竖划得充足深。“接下来公司将重点聚焦于有时机的市场，将它做深做透，进入更多TOP 3排名。”徐起表现。

2018年创建起，realme便遵照“轻资产、短渠道和重电商”的打法，这不但让这家初创公司大幅淘汰了中央环节、压缩了本钱，也使其能直接、快速地相识用户的喜欢和需求。接下来，realme将继续按照这条已经被验证的门路走下去。

实验方面，realme已从产物、市场、构造架构等方面划出了重点：

起首，精简产物。告急包罗三个方面：产物精简35%，紧缩产物线，会合资源打造爆品；在环球会主攻250-400美金价位段，将数字系列打造成为环球征象级产物；研发投入同比增长58%，专注于屏幕、闪充、游戏、新形态四方面举行科技创新。

其次是深耕战略市场，巩固“2+15”的市场据点。夯实2个千万市场——中国、印度；在东南亚、欧洲国家重点摆设15个百万级市场，包罗法国、西班牙、意大利，印尼、菲律宾、泰国、越南等。

同时，在构造架构上做升级，调配团体资源，环球渠道整合运作。告急包罗：创建环球零售管理部实现精致化管理，重点资源投入到重点市场，好比：“2+15”市场；创建IEC国际电商部，电商渠道同一操盘。

根据徐起的先容，realme接下来将不再开辟更新的市场，而是把精力更多聚焦于“2+15”市场。

在realme现有市场中，现在年出货量凌驾100万的市场有8个，这意味着在创业第二阶段，realme要在已有市场中再开辟7个销量百万级市场才气到达目标。

只管在产物上实验“1+5”战略”，除手机之外，realme也推出了平板、穿着等5类生态产物，并将鼎力大举发展生态业务，手机依然是realme的主导产物。

在环球智能手机市场进入需求下跌之际，浩繁手机厂商将眼光转向折叠屏手机。克制现在，除苹果外，包罗小米、OPPO、光彩、华为、三星在内的主流手机厂商都已推出折叠屏手机。

在创业的第二阶段，realme也想“卷”入这条赛道。

“折叠屏的话题，我们内部也讨论了蛮多次了，我们经常聊，realme假如做一款折叠屏应该做成什么样子。”徐起透露，对于公司来说，做折叠屏手机是一个确定的话题，不外发布时间估计要到明后年。

为了“活得好”

为安在此时提出从“机海战术”到“精耕细作”的变化？

外部因素不可忽视。

没有人可以否认，本年消耗者不愿意买手机了。

一位长期从事通讯行业培训的职员告诉全天候科技：受疫情影响，消耗者对本身收入的不确定性增长，因而消耗更加理性。同时，根据市场第三方机构Counterpoint数据，国内用户换机周期从三年前的24.3个月增长到了31个月。

中国信通院公布的数据表现，上半年，国内市场手机总体出货量累计1.36亿部，同比降落21.7%。此中，国产物牌手机出货量累计1.15亿部，同比降落25.9%。上市新机型累计192款，同比降落1.0%。

“现在环球市场下行，我们更应该将所谓的机海战术变成精耕细作佳构战术，聚焦战略资源打造佳构，留下更好的用户心智。”徐起表现。

霸道生长时期的realme，依托“大OPPO”体系的供应链、生产本领和渠道等资源，依附性价比的上风在强者如云的手机市场活了下来，并向外界展示了一种相对妥当的乐成。

这同时也意味着，这家公司会遇到“怎样活的好”这个标题。

手机品牌进入某个市场前7很轻易，进入前5须要花点功夫，而想要进入前3就须要更多资源和更为严谨的战略，也对品牌创建、供应链本领提出了更高的要求。

“就像我们看奥运比赛，入围赛很轻易，但想要进入决赛，就要靠每家的底子和根本功。”徐起说。

在徐起看来，在已往快速发展的4年中，realme在产物节奏、产物线等方面均存在过于“粗放”的标题。

已往，为快速拓展市场，产物线就一定存在“节奏踩踏、价位段重叠、衍生品麋集”等标题。以真我realme V系列为例，该系列产物包罗的衍生品有VS、VPro等，价位段比力麋集，会合在739元至1599元之间。

别的，由于产物线繁芜，产物迭代节奏和产物线不停被调解，期间出现缺芯情况时，产物线在肯定水平上会被打乱。

“有一段时间各人以为这个产物特殊麋集，特殊多，另一段时间产物又特殊沉寂，迭代进度出现标题。”徐起说。

据徐起先容，产物线精简后，realme未来会生存C系列、数字系列、GT系列，但是衍生系列会大幅度缩减。打造佳构系列将成为重点，详细战略是“在较宽泛的价位段里布局两款产物，并将其打造为佳构。”

按照以往的产物战略，realme性价比的打法并不会给公司带来太高的毛利。为应对这个标题，realme开始往高端上探，并在本年年初发布了首款高端旗舰产物真我GT2 Pro。

但小米、Ov、光彩的过往履历表明，性价比品牌想做高端，道阻且长。

“不把鸡蛋放在一个篮子里”

4年前，realme在印度发迹，主打千元机和线上市场。

李炳忠选择印度的缘故因由很简单：印度既有存量市场又有增量市场。

那一年，印度手机市场出货量近1.45亿部，同比增长10%。而同期。环球手机市场下滑3%，中国市场下滑15.5%。

2018年8月28日，realme在印度举行了第一场产物发布会，主角是realme 2，5分钟首销20万，创下了印度电商平台Flipkart的首销记载。整个2018年，realme在印度卖出400万部手机，冲进市场前五。

本年第二季度，realme已成为印度第二大智能手机制造商。根据市场研究公司IDC最新数据，只管存在市场逆风，2022年第二季度，realme在印度出货量为610万部智能手机，增长 23.7%，这使其跃升为印度第二大智能手机品牌，仅次于小米。

在realme的过往履历中，印度是其深耕时间最久的市场，占比也自然较高。

不外，本年以来，因地缘政治等缘故因由，国内手机品牌都在印度接连“受挫”。

7月21日，光彩CEO赵明在新品发布会后回应媒体采访称：“光彩几年前就在印度有团队并谋划了很长时间，厥后由于众所周知的缘故因由，光彩印度团队撤出了。”

赵明表现，现在光彩在印度仍有相助搭档，并开启了干系业务，同时印度市场保持了红利，未来光彩会接纳稳妥的方式在印度市场开展业务。

在realme的规划中，印度是其须要夯实的两个千万级市场中的此中一个，销量占比达30%左右。现在，realme在印度市场贩卖的手机系列包罗：C系列、数字系列、GT系列（包罗GT Neo系列），此中，爆品多来自数字系列的realme9、9Pro等。

在遭受市场情况重压的配景下，realme怎样更妥当的发展，是摆在公司面前的主要标题。

“现在来看，印度市场依然是体量非常大的市场，也是realme告急的市场。但realme的环球化布局黑白常关键的，我们不会把鸡蛋完全放在一个篮子内里。”徐起表现。

realme盼望打造出更多头部市场，成为这些市场的TOP 3品牌，从而使公司团体谋划更加妥当，抗风险本领更高。

以中国市场为例，1000-2000元价位段是最受欢迎的价位段，但realme在中国市场上最受欢迎的手机价位为2000-3000元，这意味着realme在前一个代价段仍有不小的提拔空间。

“怎样将1000-2000元价位的销量提上来，是我们做中国市场增量围绕的焦点命题。接下来，（realme）中国市场大概会有比力大的调解，现在内部方案还在研讨过程中。”徐起说。