人均400万！东方甄选史上最大股权鼓励：7.7亿元红包定向派送，俞敏洪获150万股

本文泉源：期间周报 作者：叶曼至 邓宇晨

一掷令媛！东方甄选又火了一把。

4月11日晚间，东方甄选（01797.HK）发布公告称，向154名合格到场者（承授人）授出股份夸奖3045.9万股。

克制4月12日收盘，东方甄选报29.15港元/股，如若按照该股价盘算，本次股份夸奖总代价约8.88亿港元，约7.79亿元人民币。这也是新东方在线改名东方甄选之后最大手笔的股权鼓励了。

此事一出引发热议。不少网友对此附和有加，纷纷留言品评：“从辅导到直播，新东方转型彻底又乐成！”“此举是双赢，如许员工工作才更有动力。”

“鼓励操持紧张目的是留住核心团队成员。东方甄选的商业模式是比力依靠人的，必要采取高鼓励的办法。”独立互联网分析师唐欣在担其期间周报记者采访时表现。

2021年12月，新东方旗下的东方甄选正式开启首场直播，这家着名教培机构也正式踏上转型之路，绝大部门人没想到，困于桎梏的俞敏洪竟上演了一场“绝地反击”。财报体现，2022年12月，东方甄选在线商品生意业务总额（GMV）快要60亿元。

大概新东方已走出“危急”，但较之高光时候仍存差距。“在直播带货这一范畴，东方甄选毫无疑问已经做到头部。”唐欣表现，但跟新东方过往的光辉业绩相比，现在东方甄选还谈不上很乐成。

半年GMV高达48亿

公告体现，新东方首创人俞敏洪以及东方甄选实行董事、行政总裁孙东旭；实行董事、财政总监尹强均在此次股份夸奖名单中。

孙东旭得到300万股，是此次股份夸奖最多的高管；按照4月12日收盘价算，代价高达8700万港元。别的，俞敏洪得到150万股，尹强得到60万股，代价分别约4350万港元和1740万港元。

图源：财报

别的151名东方甄选的员工也将得到大“红包”。 根据公告，这151名雇员将分享2535.9万股，代价约7.4亿港元，股票代价人均487万港元左右，折合人民币427万。东方甄选的“明星主播”董宇辉大概率也在鼓励范畴之内。

针对股权鼓励的具体环境，4月12日，期间周报记者接洽新东方相干负责人，克制发稿未获复兴。

本年2月，董宇辉曾在直播间就“获赠北京户口、房子、现金”“东方甄选去董宇辉化”等传言举行辟谣，并提及员工薪酬、股份等标题。

董宇辉曾在直播中直言：“（2022年）6月多的时间，俞老师和孙老师就跟我聊过了。我现在的薪酬是团体高管级别的报酬，非常满足。”，此前俞敏洪允许的“发放股票”已经发放兑现，“而且还挺多的，但具体我不能说，公司要求保密。”

图源：抖音

天风证券在研报表现，现在东方甄选主播团队约30人，团队稳步扩张。在主播绑定等方面，新东方体系具备成熟的期权鼓励等方式，公司2023年股份夸奖操持将进一步加深包罗主播在内的优质人才绑定与本事引发，同时借助更大的平台及资源天禀，实现对主播的全面赋能。

东方甄选对主播“偏幸”，源于后者为其带来的巨大原动力。

2022年6月，东方甄选一夜走红，抖音粉丝量突破了100万，同时在线到达了1万人。与此同时，左手举着方锅，右手拿着写满英语单词的白板，向观众显现中英双语带货的董宇辉在直播间登场。依附“出口成章”的本事，董宇辉一战成名，引发关注，登上顶流。

东方甄选也随之乐成破圈。据媒体报道，在其时一个星期之内，东方甄选的粉丝数从100万到1000万，新东方在线市值也到达了300亿港元。克制2022年6月21日，粉丝数险些又翻一翻到了1800万，市值回调了175亿港元。

关于这场 “逆袭”，俞敏洪在继承采访时表现，东方甄选的乐成更多是偶然性，加上肯定的肯定性带来的效果。

“其时跟公司说，给我5年，每年亏损1个亿，看看能不能把东方甄选做出来，曾继承到新东方董事会许多人的反对，但没想到半年就乐成了。”俞敏洪直言。

财报体现，2022年6月～11月，新东方在线直播电商业务商品生意业务总额（GMV）到达48亿元，抖音平台已付订单数7020万。克制4月12日，东方甄选在抖音上关注人数达2979万，董宇辉抖音粉丝已超1044万人，东方甄选主账号的粉丝为2979.7万。

2022年12月28日，东方甄选将一年以来的直播效果公诸于众：从2021年12月28日首播至今，东方甄选账号从1个增长到6个，粉丝总量突破3600万，已推出52款自营产物，总销量达1825万单。

现在，东方甄选已开设6个直播帐号，包罗东方甄选之图书、东方甄选美丽生存、东方甄选自营产物、东方甄选看天劣等，以形成直播矩阵，贩卖产物覆盖农产物、食品、图书、生存用品等。

联手腾讯布局直播电商

东方甄选的火爆，让新东方刚强了这条跨界之路。

2023年1月，新东方在线公告称，董事会发起将公司英文名称由“Koolearn Technology Holding Limited”更改为“East Buy Holding Limited”，并将该公司双重外文名称由“新东方在线科技控股有限公司”更改为“东方甄选控股有限公司”。

“公司熟悉到公司的重点转向直播电子商务以及该范畴可为团体长远带来的增长潜力。”针对改名缘故原由，新东方云云表现。

除了改名，新东方还在财报中将自身定位为一个“直播平台”，以表转型刻意。

在2023年1月披露的2023财年的半年报中，东方甄选表现，公司定位为“一个专注于为客户甄选优质产物的直播平台；以‘东方甄选’自营农产物为内核产物的精良产物和科技公司；一家为客户提供愉快体验的文化流传公司。”

东方甄选称，公司业绩增长紧张归功于东方甄选自营产物及直播电商业务取得的显着希望。财报体现，克制2021年11月30日止的六个月内，东方甄选来自一连及已克制谋划业务的总营收为20.8亿元，同比增长262.7%，净利润从上一财年同期的净亏损5.44亿增至净利润5.85亿元。此中，自营产物及直播电商部门的营收达17.66亿元，自营产物总营收超10亿元；大学辅导部门的营收为2.95亿元，付费门生数从上一财年同期的27.5万人增长至31.5万人。

在电话聚会会议上，东方甄选CEO孙东旭表现，东方甄选像是一个商业范畴的新物种：既是一个能带货的公司，又是一个有自营产物的公司，同时还比力寻求文化调性。“着实就是客户必要什么，我们就做什么，末了酿成一家以客户需求为驱动的会员制的公司，客户粘性非常大，互动性特殊高。”

在财报中，东方甄选同时提及，来自抖音的GMV占公司全部GMV的绝大部门。“依附着我们与抖音的相助，东方甄选受益于抖音平台的全方位支持。”

4月12日，某电商平台员工徐美（化名）告诉期间周报记者，在抖音平台发迹的东方甄选，对抖音电商的依靠度颇高，这也存在着不小的隐患。“抖音也在焦急着会不会失去东方甄选，就像东方甄选焦急会不会失去董宇辉一样。”该员工表现。

图源：图虫创意

而在抖音之外，东方甄选似乎也在试图探求“第二战场”。

2023年4月5日，新东方团体旗下北京新东方讯程网络科技有限公司（下称“新东方讯程”）获林芝腾讯入股，持股比例达9.99%。新东方讯程也是东方甄选的运营主体——东方甄选（北京）科技有限公司的控股母公司。

腾讯入股东方甄选也被外界视为是腾讯在为后续的直播电商布局。

在3月举行的微信公开课上，腾讯副总裁、视频号负责人张孝超表现，2023年将在直播带货方面为商家提供明白发展路径，包罗流量扶持和技能服务费率优惠。现在，东方甄选已在微信视频号开通了账号，发布了700余篇原创内容，但反响平平，点赞数大多不高出500。

唐欣表现，新东方已往的模式，固然也依靠人，但品牌和体系的作用也非常大。东方甄选作为直播带货平台，后续如果要能有更好的发展，必要创建一个不那么依靠人的体系。换句话说就是纵然董宇辉走了，还能很快作育出下一个董宇辉。只有如许，东方甄选才气算是真正乐成。”