“永久，不要和没有格局的人谈钱。”

作者 / 刘润 整理/ 蕉皮

本文首发于2022年1月

本日，我们重发一篇过往比力受接待的文章《“永久，不要和没有格局的人谈钱。” 》，盼望对你有所开导。

以下是这篇重发文章正文。

冲着钱去的，通常赚不到钱。

钱，只是顺带的结果。

大概说，格局的背后，才是钱。

而我们，永久，都不要和没有格局的人谈钱。

一次活动

有一次，一个贸易机构举行活动，约请我去做一场演讲。

我把费用报价发给了他。但是，他却和我说：对不起，我们这是一次“公益活动”，以是想请你免费来讲一次。

我很不解。

我说：你显着是一个贸易机构，这场活动你还向用户卖票，还未自制。尚有赞助商。这显着是一场“贸易活动”，为什么要说是“公益”呢？

他说：我们固然收费，固然也有赞助，但是并不赢利。

这种说法，是对公益的误解，乃至是故意的扭曲。

假如说一场贸易活动不赢利就是公益的话，那么苹果的发布会就是公益演讲；宝洁的电视广告就是公益短片；全部倒闭的创业公司都是公益构造。

是不是公益，和你赚不赢利没有太大关系，关键看你是否募捐了本身的资源，资助与本身长处无关的大众。

他乃至还和我说：你看，这场活动尚有谁人谁谁谁也会来，会与你同台演讲，你就来免费讲一次吧。

我答复他：对不起。我对公益活动不是如许界说的。我也不（与你）做免费的事变。

贸易的本质，是买卖业务。

买卖业务的本质，是代价的互换。

代价互换的原则，是共赢。

假如要与别人相助，我只管要求本身预备最好的内容，提前到达会场，以最好的状态，给我的相助搭档咨询、培训、演讲。

假如别人不乐意和我相助，那也肯定是我的题目，是我的代价还不敷，请答应我继承积极。等有一天我能满足你的需求时，我们再来相助。

但是，假如别人要与我相助，却不是共赢的代价互换，只是单纯的索取时，我也临时没有办法与他相助。

由于，这不是一件两边都能获益的事变。

共赢，是服从的体现，也是对两边相互的恭敬。

以是，聊了几句之后，我就决定不到场那次活动，也不乐意继承与他谈钱。

要么共赢，要么不干。

三个脚色

以是，你也知道在贸易天下，有许多人都是云云。

固然各人的脚色差别，但是假如把各种各样的人简朴分类，大概有那么三种：

贩卖人士（Salesman），贸易人士（Businessman），企业家（Entrepreneurs）。

有格局和没有格局，体现出来的完全差别。

没有格局的贩卖人士，经常过分答应。嘴上说着“这也能做，那也能做”，但是内心想着满是我要怎样“变现和收割”。

有格局的贩卖人士，不会答应做不到的事。不会说“只要用了这套体系，肯定事半功倍”，而会说“买另一个版本吧，够用了。别浪费钱。就当我们交个朋侪。”

没有格局的贸易人士，是鸡的地步。我要赢，更紧张的是你要输。对天下的见解，是零和博弈。

有格局的贸易人士，是鹰的地步。我要赢，更紧张的是你也要赢。对天下的见解，是共赢心态。

没有格局的企业家，赚到钱之后，大概会去享乐、赌博、买许多奢侈品，乃至把公司的钱用各种方法弄进本身的腰包。

而有格局的企业家，赚到钱之后，大概会耽误满足，投入更多时间和精力，和更多的钱，做研发，打磨产物，把企业做得越来越好。

有的人是贩卖人士，有的人是贸易人士，有的人是企业家，但不管你是什么脚色，都应该要有根本的格局。

以是，这也是为什么说，永久不要和没有格局的人谈钱。

由于人与人之间的差距是巨大的。没有格局的人，本质上不值得相助。这些钱本质上，也并不属于他。

纵然是靠运气赚来的钱，也会凭力气亏光。

从别生齿袋里拿来的钱，终极也肯定会还归去。

两个观点

以是，我有两个紧张的观点，与你分享。

格局，决定着赢利的空间和时间。

第一，只有构建真正的战略势能，才气赚到空间充足大的钱。

什么是战略势能？

是技能的领先性，贸易模式的精良性，服从的上风等等。

战略势能，就是把千钧之石推上万仞之巅。站在山顶，哪怕是把石头轻轻往下一推，都会产生巨大的威力。

举个例子。华为。

任正非有次继承采访说，正由于华为不是上市公司，不须要美丽的财务报表，没有太大压力，以是能把许多“肥料”投在“地盘”里，等候“庄稼”越种越好。

华为对于技能研发的尺度是：

间隔目标二十亿光年的地方，投一颗“芝麻”；

间隔目标两万公里的地方，投一个“苹果”；

间隔目标几千公里的地方，投一个“西瓜”；

间隔目标只有五公里的地方，就要投“范弗里特弹药量”。

全部人拿着弹药扑上去，攻克“城墙口”。之前是几百人，然后是几千人，现在几万人、十几万人还是对准这个“城墙口”冲锋。

而华为每年炸“城墙口”的研发经费已经到达了150-200亿美元。

这个“城墙口”是什么？是那些开始进的技能。比如我们熟悉的5G。华为的5G技能，在全天下都是领先位置。

以是，战略势能从那边来？

任正非说，我这个人性格是窄窄的，以是让我们公司前面的门路也是窄窄的。

万万不要做房地产，也万万不要做赢利的东西，我们做天下上最难的，最不赢利的东西，由于人们不乐意做。

最难、最不赢利的东西就是通讯，就是电信，就是5G。

这些技能，须要大量的科研经费。华为将来的投入，还会继承增长。

由于超额利润，不会分给员工。员工拿得太多，变得肥肥胖胖的，就跑不动了。也不能分给股东，股东太有钱，太器重资源长处，也不可。

战略势能，从专注里来。从对将来的结构中来。

每个人都可以由于专注赚到第一桶金。但是，赚到钱之后怎么办？买豪宅买跑车吗？还是投入到新的战场，构建新的利润空间？

任正非说，华为在编的15000多名根本研究的科学家和专家，是把款子酿成知识。

尚有60000多名应用型人才是开发产物，又把知识酿成款子。

这，是战略势能。

第二，以用户为中央，让消耗者获益。

只有做到这点，才气赚到充足长期的钱。

我经常举一个例子，为什么许多明星开的餐厅末了会关门？

明星开餐厅，一开始非常火爆，由于粉丝喜好明星。

明星为餐厅带来了“流量”。各人都想来试试，万一我能见到明星呢？大概还能要到署名合张影呢。

但是，许多人吃了一次之后，就不会来第二次了。

为什么？

由于，餐厅做的菜根本就不好吃。只要不好吃，就没有“复购率”。

开餐厅，是“流量”紧张，还是“复购率”紧张？

固然是复购率。

由于餐厅只能开在一个固定位置，哪怕明星的影响力再大，都只能服务附近几公里的人群。假如不好吃，这些人就不会再来。

然后，人越来越少，越来越少，直到关门。

对于餐厅来说，对用户好，就是把菜品做得好吃。就这么简朴。

假如不可，大概可以赚到本日的钱，但是很难赚到来日诰日和后天的钱。

这个原理，放在其他的行业，也是一样的。

只有真正做到以用户为中央，让消耗者获益，才气赚到充足长期的钱。

末了的话

站在1楼、10楼、100楼，看到的风景，做出的选择是不一样的。

钱的背后，是格局。

格局的背后，是对战略势能的构建和以用户为中央的对峙。大概，尚有许多对面前的妥协和放弃。

永久，都不要和没有格局的人谈钱。由于他们每件事变，每个动作，都冲着钱去。

而你知道，天下上有许多比钱紧张得多的事。

钱，只是一个结果。