“男鞋第一股”奥康的沉浮

泉源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 灵灵

奥康国际最新发布的2023年第一季度陈诉体现，本年一季度公司业务收入同比增长16.74%至8.96亿元，净利润同比增长249.02%至4083.96万元。

一季度的增长好像还算可以，但回看其2022年的发展，却称不上乐观。

2022年，奥康国际实现营收27.54亿元，同比下滑6.91%；归母净利润亏损3.7亿元，上年净利润为0.34亿元。这一亏损额度已凌驾其2018-2021年净利润的总和2.21亿元，亏损幅度同比扩大1185.93%。

作为国内的“男鞋第一股”，奥康国际究竟履历了什么？

01 奥康的沉浮

1987年的炎天，杭州市武林广场一把大火，烧了5000双温州劣质鞋，“纵火者”是杭州市工商局。

以后，温州鞋的荣誉跌入谷底。1990年，原轻工业部等六部委团结发出关照，将温州产皮鞋列为重点整治对象。

一些温州人“不信邪”，王振滔就是其一。1988年，曾做过皮鞋倾销的王振滔，创建了奥康前身永嘉奥林鞋厂。他以为，各人抵抗的并不是温州生产的鞋，而是有质量题目的鞋。

创建鞋厂后，王振滔严抓产物质量，对原质推测生产过程中的每个环节均严酷把控，并喊出“真皮皮鞋”的标语。为了挽回斲丧者对温州鞋的信心，王振滔还带着奥康鞋在柜台前贴出告示：假如鞋子六个月保质期内出现质量题目，他将以一赔二。据报道，当时王振滔带去的4000双皮鞋，不到10天时间售罄。

1998年，奥康率先在业内推出连锁专卖店，并在这一年成为“中国十大真皮鞋王”。

到了2003年，王振滔发文《冬天不迢遥》提到：“奥康要生产出属于自己的天下品牌，而不是沦为国际品牌的代工厂。”王振滔以为，“从企业久远发展的角度来看，必须打响品牌、做强品牌，而不能一味‘为他人做嫁衣裳’。”

打磨品牌的奥康，发展得尤为顺遂，2008年到2012年，奥康的营收从10.79亿元猛涨至34.55亿元，结果非常亮眼。

到了2012年，奥康国际在A股主板挂牌上市，成为“男鞋第一股”。遗憾的是，上市即顶峰。自2012年，奥康上市当年净利润到达5.13亿元的顶峰后，便开始走下坡路。

门店规模也在紧缩，2016年末至2021年末，奥康门店数量分别为3148家、3086家、2989家、2907家、2684家和2614家。

为何上市后，奥康的风光就到顶了？

（图源：网络）

02 男士皮鞋，不吃香了

奥康的衰落，本质上是男士皮鞋没那么吃香了。

据华经产业研究院调研体现，2016-2021年我国皮鞋产量从46.18亿双降落至35.24亿双。根据前瞻产业研究院的数据体现，预计到2026年，国内皮鞋行业将紧缩至17亿双。

别的，男士皮鞋行业市场会合度也在连续下滑，华经产业研究院数据体现，2017-2021年我国男士皮鞋头部品牌CR5从6.5%降落到了4.8%。详细到奥康，只管其仍然保持了龙头职位，但市占率却一起下滑，2021市占率已经降到了1.3%。

一方面是，市场斲丧者需求没能得到满足。

《中国男士皮鞋行业白皮书》指出，在斲丧升级，需求差别化等大配景的影响下，中国男士皮鞋行业正在履历转型，且存在着“痛点没办理”以及“代价不匹配”两大题目。

“痛点没办理”是指随着斲丧者的生存场景更多会合于家以外的地方，对鞋类的利用时间变长，对舒服度的要求也更高，但大多数皮鞋品牌难以满足这个需求。

另一方面，新的竞争者开始涌现，抢食奥康们原有的份额。

除了李宁、安踏等大众活动品牌的走红，另有一些小众品牌也在瓜分市场。跑鞋范畴有Hoka、昂跑，户外圈有始祖鸟、萨洛蒙抢占“新中产”心智。这些不绝涌现的品牌，满足了斲丧者更加细分、专业、多元的需求。

正如一位业内人士所说的，“奥康的题目也是皮鞋企业面对的共性题目，比年以来随着休闲活动鞋类市场的发达发展，对于以皮鞋为主导的奥康来说无疑是致命的打击，用户需求转移了，皮鞋需求固然存在，但份额已严峻萎缩。”

03 转型有所转机，但还需积极

2021年初，王振滔明确提出，必须以“更舒服的男士皮鞋”确定为品牌战略定位，让中国人的脚穿中国人的鞋。他以为，“斲丧者的痛点就是品牌的出发点”。

（图源：网络）

随着男士斲丧场景的不绝渗出及其审美需求的不绝拓宽，舒服、且能顺应多种正式场合与商务场景的皮鞋需求渐渐凸显。

2021年8月，奥康在33周年举行品牌升级，提出“做更舒服的男士皮鞋”，并发布了“微空调”、“云朵”、“呼吸”、“万步”四大系列，意在办理传统皮鞋舒服度差、恒久穿着轻易出汗闷脚等特点，也有差别的应用场景和技能支持等。

奥康看中了500—1000元区间的中高端皮鞋市场。王振滔多次提到，公司将聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，深化“更舒服的男士皮鞋”专家定位，不绝筑高品牌势能，布局中高端皮鞋赛道。

在奥康看来，国内1000元以上的高端男士皮鞋市场，疫情后几年仍然保持较快速率的增长，但均被国际品牌把持；500元以下的大众市场上，是各大国产物牌代价竞争的主阵地，代价战打得很剧烈；500至1000元这个中高端市场却缺乏行业加入者深度开辟，奥康正是看中了这此中的时机。

奥康能否顺遂转型，照旧一个未知数，但可以确定的是，进军中高端是一项烧钱活。2020与2021两年匀称每个季度奥康的贩卖费用付出为两亿出头，到了2022年的前三季度，匀称每个季度2.62亿元，同比增速36.23%。

实际上，为了摆脱困局，奥康还做了不少转型调解，比方学习南极人做品牌授权的生意业务。

2019年12月，奥康国际与杭州康米巴、温州翔业两家电子商务公司签订协议，授权这两家公司在电商平台上贩卖奥康品牌的男装、童装和童鞋。不外，现在从各大电商平台上的干系数据来看，贩卖情况并不理想。

奥康的皮鞋探索之路，还必要一些更确定的答案。

参考泉源：

1、钛媒体：渐成“裸泳”的奥康国际：巨亏凸显转型困局，“鞋王”怎样走向衰败

2、斑马斲丧：它们在A股“卖吊牌”

3、松果财经：富贵鸟退市、达芙妮缩水，奥康偶然机破而后立吗？

4、潮汐贸易品评：奥康，还差一个爆款

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