听说，将来司的雇员人数完全可以除以10

这个期间越来越得当“小”企业发展。

不久前，在ChatGPT的加持下，微软发布了一系列王炸产物，掀起的AI海潮给整个贸易天下带来了一场“工业革命”。我的一位CEO朋侪立即表现，有了这些新的技能，将来公司的雇员人数完全可以除以10，但是公司的生产力却可以乘以10。“一个人干翻一个队伍”可真不是开打趣。公司越来越小，战斗力却越来越强。

增上进入“小”期间，可以算是2023年贸易天下的新趋势之一。开年至今才四个月，已经有很多本书在讨论这个征象。何帆老师的《变量5》、日本小林制药会长小林一雅的《小池大鱼》和美国明星创业者萨希尔·拉文吉亚的《小而美》便是此中三本。

那么本期新增长100问，就来关注增上进入“小”期间。

1. 为什么大企业突然就不香了？

2. 企业越来越“小”，贸易天下底层逻辑发生了怎么样的改变？

本年年初我跟何帆老师有过一次对话，我印象特别深刻是何老师的“野草生存计谋”。经济繁荣时期，企业争相做大做强，攫取齐备资源、资源要当参天大树；但其局面困难的时间，面对大情况的不确定，大树的计谋就未必符合，企业必要像野草，不必要太多资源、不必要太大规模，就可以拥有刚强的生命力。

企业家对于情况的变革最为敏感。日本小林制药会长小林一雅在新书《小池大鱼》里分享了公司一连23年净利润增长、上市以来一连22期分红增长背后的秘密。想象一下我要是能买到这么一支股票该是件多少优美的事变。小林一雅乐成关键在于算明确了一道很简朴的数学题。假设每年整个制药市场规模是100亿日元，大多数企业岂论怎么积极都最多只能抢到5%的份额，相称于是5亿元贩卖额，但因此要付出很高的资源；但在一个10亿日元的细分范畴，只要做得富足好，就能拿下50%的份额，同样是5亿元贩卖额，但是资源大大低沉，难度大大低沉，利润率却大大增长。

这个市场就是台甫鼎鼎的“利基”市场，营销大家菲利普·科特勒对它的界说是：这是一个小市场而且它的必要没有被服务好。对于小林制药来说，固然没有成为制药范畴的参天大树，但是成为不停霸占新领地的野草也是不错的选择，既没有大企业的资金、库存压力，还能在新的范畴享受高利润，真是个不错的战略。

美国明星创业者萨希尔·拉文吉亚则更为非常。他刚上大学就作为团结首创人建立了Pinterest并成为二号员工。2012年他创办了面向内容创作者的电商平台Gumroad，但由于增长达不到预期，不绝在裁人，2016年公司只剩下拉文吉亚一个人，他开始反思之前“不计齐备资源扩张”的做法，进而转向“尽齐备气力红利”。当把赢利看成头等目标的时间，天下就似乎不一样了。在他一个人的策划下，Gumroad不光“死去活来”，还实现超线性增长，到2020年为平台的内容创作者创造了1.4亿美元的收入。

从“赢者通吃”到“野草当道”，贸易天下的底层逻辑发生了什么变革呢？

固然起首是期间变革，已往舒服的大情况不再，“生存”在本日是一个比“发展”更告急的命题，“活下来”优先级显然高于“活得好”，那么成为野草存活下来的概率固然高于参天大树。

别的一个则是技能的变革。工业革命开启了人类劳动分工、生产力大幅提拔的期间，亚当·斯密的古典经济学里“看不见的手”把资源朝着向最优化设置的方向运动，强者自然更强。但是信息期间，技能的跃迁随时会突破资源设置的均衡，先把握先辈技能的一部分人具有更高的生产力，贸易秩序和底层逻辑会因此被重构，强者不再恒强、赢者也无法不绝通吃。

固然，小期间也有小期间的增长法则。怎样成为小期间里的大鱼，不妨参考以下三点：

1、服从利基市场，一连创新

2、不以规模制胜，比拼红利的服从、一连性

3、保持与客户、员工与同伴的流畅沟通，保持策划的掌控感与安全感

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