认亏4000万裁人120人，这两款新游戏没活过一年，犯了什么错？

近来，波兰手游公司Ten Square公布，将在本年四月尾前以高出600万美元（约合4200万人民币，下同）亏损注销两款手游《Undead Clash》和《Fishing Master》，而且公司团文体人25%，即约120人。

在Ten Square认列的600万美元亏损中，Fishing Master亏损在350万（2400万元）左右，Undead Clash则靠近300万（2000万元）。由于暂不清楚该亏损是否包罗了裁人的本钱和营销本钱，GameLook这里笼统将其作为两款游戏的研发成原来对待。

按照官方的说法，此举是为了应对现在不稳固的市场形势，低落运营本钱。以后一段时间里，公司将聚焦于三款核心产物《Fishing Clash》、《Hunting Clash》和《Wings of Heroes》。

GameLook在2021年前曾报道过该公司的情况，指出旗卑鄙戏大部门都与垂纶相干。在其运营的游戏中，最为着名的产物为2016年上线的《Fishing Clash》，国内译名《垂纶大对决》，由网易署理，该游戏曾在2020年7月实现过单月过亿的月流水。

到了现在，《Fishing Clash》的月流水固然跌落至3500万左右，但仍然是Ten Square的收入大头，在公司总营收（5500万元）中的占比仍高达64%。

Ten Square也曾实验改变公司长期只有一款产物脱销的局面，并为此实验了诸多方向，如高尔夫、橄榄球等，但大多以失败告终。而本次公布注销的产物《Fishing Master》和《Undead Clash》，则是刚于客岁4月和10月上线，算起来运营时间还不敷一年。

如许两款本钱在2000万左右的手游，究竟为何会在手游市场打了水漂？

披着狼皮的羊

在分析缘故起因前，我们不妨先来看看两款游戏的大抵样貌。

《Fishing Master》是一款休闲向的“垂纶+RPG”游戏。与大多的RPG游戏一样，本作在垂纶题材的底子上参加了差异的豪杰职业选择，每个职业都有其独特的技能，玩家可以通过升级来解锁。

而且，游戏参加了放置游戏常见的挂机玩法，玩家只要登录在线即可主动战斗，轻松刷金币和质料。故意思的是，固然主打的是休闲挂机，但游戏却拥有多人联机的选项，玩家可以与其他玩家一起做使命，攻坚BOSS，以及探索未知的地区。

官方在简介中表现，《Fishing Master》研发的初志是想让那些即便一天都非常繁忙的人，也可以偶尔间玩。假如单从产物角度看，《Fishing Master》的休闲化计划简直有现在放置游戏的样子。

另一款产物《Undead Clash》则主打“站桩射击”玩法，玩家作为一名赏金猎人，必要驻守在某处击退汹涌而来的丧尸群。游戏接纳了第一人称视角来增长沉醉感，但站桩的计划让玩法自由度降落了不少。

游戏并没有主打单人体验，而是鼓励玩家与其他玩家团结毁灭僵尸。为此，游戏提供了有差异的使命和模式嬉戏。此中，使命还会进一步转换成积分，汇总到排行榜体系，玩家完成使命后会表现和积聚自身的排名积分。不丢脸出，开辟团队想以此来刺激玩家反复嬉戏。

别的，游戏还支持自界说枪支改造，而且改造的自由度也较大，包罗枪托、枪管、瞄具等部位都能自由装配。改装后的武器将得到更强盛的威力，能资助玩家应付更难缠的僵尸，从而得到更高的分数和排名。而自由改装也在肯定程度上，丰富了游戏的玩法。

团体来看，《Undead Clash》想通过积分排名这个核心体系，串联起游戏的玩法、交际和数值计划。与其说这是一款FPS游戏，不如说是披着FPS皮囊的数值游戏。

当垂纶游戏不再热衷垂纶，射击游戏不再热衷射击

作为客岁Ten Square最为器重的新项目，《Fishing Master》可以说是含着金汤匙出生。

起首，游戏接纳的垂纶题材本就是Ten Square的刚强，文章开头所提到的公司收入最高的产物《Fishing Clash》，其主打的就是“硬核垂纶”玩法。

有多硬核？玩家在第一人称视角下，不光要认识鱼饵种类与鱼品种之间的对应关系，而且还要过细学习专业鱼竿的构成知识，并在此底子上对鱼竿举行自界说改造，云云才华全面提拔玩家垂纶的乐成率。

Ten Square在《Fishing Clash》耗费的多年心血，使其在硬核垂纶玩法上积聚颇深，该赛道鲜少能找到与之对抗的对手。

乍一看，《Fishing Master》这款打着垂纶旗帜并融合了RPG的产物，抱负情况下应该既能增长游戏深度，又能扩大氪金点。但现实情况是，《Fishing Master》的核心玩法从一开始就不在硬核垂纶玩法上，而是完全RPG化。也就是说，《Fishing Master》这款产物一下子让ten square从认识的模仿赛道，跳到了RPG赛道。

随意跨赛道不停是行业大忌，《Fishing Master》再次验证了这句话。固然，ten square也是有辩解的余地的，比如团队把硬核的垂纶玩法休闲化，包罗视角从第一人称改成第三人称，参加放置玩法让玩家根本不必要手动垂纶等，实在是为了迎合休闲市场，扩大埋伏受众。

从现实情况来看，Ten Square此举彻底丢了开辟团队在硬核垂纶玩法上积攒的独特上风，导致游戏的核心玩法与前作《Fishing Clash》完全不沾边。《Fishing Clash》的老用户对此并不买账，内部产物的流量池根本调用不起来。

况且，现实中喜欢垂纶的玩家一样平常都是高龄用户，游戏在休闲化后所对准的休闲市场紧张以年轻用户为主，他们更热衷能提供爽感的题材，鲜少会对偏小众的垂纶感爱好。这使得《Fishing Clash》的受众市场进一步缩小。

固然，假如能在爽感上下足功夫，垂纶游戏照旧能在休闲市场分一杯羹，一个极佳的案例是《捕鱼达人》。这款游戏与《Fishing Master》有诸多相似之处，它们同样以垂纶为题材，同样不走硬核门路。

但《捕鱼达人》为了刺激用户的爽感做了诸多改动，比如把传统垂纶改成了发射捕网，而且击中了鱼还会疯狂爆金币，这些计划无论在视觉照旧听觉上，都能引发玩家的多巴胺。反观《Fishing Master》在这点上短缺不少，很多时间玩家只能无聊地看着敌我双方“站撸”。

回过头来看，《Fishing Master》失败源于Ten Square没搞清楚自身的上风，尚且可以明确成失误。而另一款游戏《Undead Clash》的失败，则纯粹是Ten Square本身挖了个坑往下跳。

《Undead Clash》失败的缘由很简单——玩法太过期了。要知道，站桩射击已经是十年前的玩法。该玩法最初由GLU旗下的《猎鹿人》推出，以后光子工作室自研的《全民突击》将其发扬光大。

但在现在射击手游高度内卷和迭代的态势下，市面上已经诞生了很多形态更先辈的产物，比如现在霸占各大市场头部的《堡垒之夜》、《Free Fire》、《PUBG Mobile》等。

它们都融合了开放天下的玩法计划，给人沉醉感和自由度更足，而且后续衍生的模式也更为多样，不光有《Undead Clash》主打的丧尸模式，尚有以玩家为主的沙盒制作模式等，可以大概完全覆盖重度和轻度玩家，游戏性可以说完全碾压了站桩射击。

而在题材方面，“丧尸”题材这几年确实较为热门，但该题材应用最多的赛道通常是SLG、三消等，比如三七的《Puzzles Survival》，FunPlus的《State of Survival》和Camel Games（壳木游戏）的《Age of Z》等，而且这些产物在市场上都取得了极佳的结果，像《PuzzlesSurvival》月流水就曾达3亿。

由此造成的效果是，喜欢丧尸题材的用户已经根本被SLG和三消瓜分完毕，而这两类品类本身又是偏重度，对用户的留存有着很强的绑定效果。也就是说，后入场的《Undead Clash》只能吃丧尸市场仅存的流量，再加上其站桩射击玩法本身较为过期，对仅存用户的吸引力还会进一步降落。

必须指出，站桩射击赛道比年并非没有乐成的案例，比如客岁上线的大爆款《胜利女神：NIKKE》，其环球单月流水就高出1亿美元。《NIKKE》固然也是站桩射击，但该产物却创新地将二次元风格融入此中，而且对脚色射击视角、动作等做了改进，因而更轻易得到年轻市场的承认。

NIKKE

反观《undead clash》，看了起来更像是10年前市场上常见的射击游戏的“重制版”，除了画面风致比已往的产物好外，其本质的核心玩法、美术风格照旧照搬从前的计划，也难怪产物的体验会显着掉队了。

结语

在两款产物宣告失败后，Ten Square把接下来的重心放在已有产物的运营上，不得不说有些惋惜。

对于任何一家游戏公司来说，任何产物的立项肯定碰面对机会与挑衅，尤其是那些想要踏出舒服圈、实验未知范畴的公司，挑衅大于机会更是它们的常态。显然，Ten Square属于后者。

可以看出，Ten Square在推出两款新品时，简直拥有踏出舒服圈的勇气。大概它并没有GameLook臆测的那么“反叛”，而只是单纯想试试垂纶玩法究竟能不能在RPG方向上有更多大概，以及市场上究竟尚有没有人喜欢传统站桩射击。

Ten Square也简直失败了，它交了600万美元的学费，但却选择了“中途退学”，把通过学费调换到的市场履历通通归零，很难说这是一个明智的决定。

对于中国厂商而言，Ten Square的失败对出海也有非凡的意义，至少它让中国厂商知道了一款2000万本钱的手游能做到怎样的风致，对比研发本钱少则5000万的国产出海游戏，后者的领先程度究竟有多少。