品牌出海攻克供应链 亚马逊劫掠自动权

在TEMU、SHEIN等平台风起云涌“卷”低价的时间，卖家们却“卷”向了供应链。12月17日，北京商报记者采访多位中国出海品牌得知，当前跨境电商斲丧市场中，品牌的关注意心已经渐渐从单品销量转向了供应链布局。据相识，亚马逊2024年的战略重点之一也正是开放供应链团体办理方案。而在此之前，亚马逊不但下调了低价产物的佣金，还开释对白牌商家利好的政策。很显然，面临新权势的“赛马圈地”，亚马逊正力图劫掠出海市场里的自动权。

单品打爆款难恒久

越来越多的中国品牌，成为了出海财产故事里的主角。“已往我们大概不会想到，在亚马逊的多个外洋站点，在瑜伽、骑行品类的商品中，排名第一位的是中国品牌。”活动生存方式品牌Baleaf Sports（以下简称“Baleaf”）的品牌首席营销官（CMO）张玉凤告诉北京商报记者，在出海多年之后，Baleaf终于在客岁启动了品牌化转型，从单品运营升级为系列化产物体系。

在此之前，Baleaf和大多数出海的中国商家一样，都接纳了“单品打爆”的战略。张玉凤以为，将品牌的供应链资源集聚在少数单品之上的战略，可以大概在极短的时间内将产物打磨美满，并使用社媒等渠道举行流量资源倾斜。据相识，Baleaf在亚马逊主推的瑜伽短裤也曾经创下了累计贩卖凌驾148万件的销量。

不外，在竞争本就非常剧烈的外洋活动斲丧市场，Baleaf想要得到更为恒久的生命力，依靠一个爆款，是远远不敷的。“我们想要陈诉更有包容性的品牌故事，就须要通过更多元的产物线触达斲丧者。”而这就对品牌自身的供应链本领提出了更高的要求。“国内供应链的高效流转，保障了产物的生产力，也让Baleaf可以大概有更快速的产物研发迭代周期和更康健的库存周转服从。”张玉凤表现，对于出海的中国品牌来说，想要走得更远，供应链是告急的基石。

根据亚马逊环球开店最新发布的数据，已往一年，亚马逊环球站点中，贩卖额凌驾1000万美元的中国卖家数量，同比增长靠近30%。与此同时，中国卖家通过亚马逊环球站点，向斲丧者以及企业客户售出的商品件数，同比增长凌驾了20%。

“品牌出海触达的市场越广阔，对产物线、供应链本领的要求就越高，这也是将来中国品牌在外洋‘卷’的大方向。”张玉凤说道。

切入细分错位竞争

和在外洋白手发迹的Baleaf差异，在国内市场已经创建起声量的品牌得力，在出海的过程中，曾一度面临着“光环消散”的局面。得力外洋电商公司总司理黄冠荣告诉北京商报记者，在出海初期，得力连续了国内的产物布局，仍旧将差异系列的产物线归属于得力单个品牌。

差异斲丧市场的斲丧风俗差异，很快让黄冠荣发现了品牌的战略定位毛病。“外洋市场的斲丧者都更注意品牌在细分赛道的影响力，当一个品牌席卷了过多的产物线，那么市场认知很容易暗昧。”和Baleaf相反，对于得力如许出海初期就具备丰富产物资源的品牌，在征战外洋市场时，更须要做减法。

“我们在很短的时间内，对团体下属的产物线举行分割包装，在出海时将其归类至得力下属的很多子品牌当中，使产物可以大概在当地市场与环球品牌举行错位竞争。”与国内市场差异的是，进军外洋，得力为差异国家、地域的市场，配备了差异的产物池子。“调解事后的子品牌定位，就是在每个细分赛道做到最专业。”黄冠荣表现，借助亚马逊平台的用户数据和需求，得力敏捷调解战略布局，依据差异产物线在差异地域的斲丧情况，举行有针对性的调解。“停止本年底，得力子品牌在亚马逊上的年增长速率到达了70%左右。”黄冠荣说道。

除了少少部门的头部品牌，大部门出海的中国商家，其供应链都分布在国内的各个财产带之中。好比Baleaf，其供应链正是来自于中国厦门的本土活动服饰财产带。因此，对于中国品牌来说，在产物供应链之外，从工厂到外洋末了斲丧者手中的物流供应链，也成为了浩繁商家“内卷”的重镇。

在12月12日举行的“2023年亚马逊环球开店跨境峰会”现场，亚马逊环球开店公布亚马逊供应链团体办理方案（Supply Chain by Amazon）初次正式向中国卖家开放。亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店亚太区产物及卖家教诲负责人彭嘉屺向北京商报记者透露，依托亚马逊在外洋积聚多年的供应链履历，本年推出的亚马逊供应链团体办理方案可以大概资助商家实现“端到端”的服务，即从出厂开始，覆盖头程、入关、末了等多环节服务。

“全托管”模式混战

相比起此前亚马逊提供的亚马逊环球物流（AGL）、亚马逊跨境承运搭档方案（Amazon SEND）、亚马逊入仓分销网络（AWD）等服务，这一次，亚马逊面向中国卖家开放的亚马逊供应链团体办理方案更像是一个“物流全托管”服务。

“现实上，这一次的方案就是把亚马逊办理方案端到端接洽在一起，会资助卖家处理处罚很多事变，包罗用亚马逊环球物流、亚马逊跨境承运搭档方案、亚马逊入仓分销网络等服务，来提升卖家的服务服从，以及越日达和当日达配送的比例。”彭嘉屺说道。

“全托管”模式现实上并不是奇怪事。据相识，TEMU于客岁率先推出全托管模式，随后 Lazada、速卖通、Tik Tok Shop等电商平台也纷纷跟进。卖家只需专注于生产，而运营、物流等环节由平台担负，这对于特别是工厂型或是供应链本领较强的卖家而言较为利好。而使用该模式，平台能掌控终极订价权，以低价席卷跨境电商市场，这无疑对亚马逊的现有布局造成肯定打击。

在谈及市场竞争的时间，亚马逊环球副总裁、亚马逊环球开店亚太区实验总裁戴竫斐（Cindy Tai）坦言，现在整个跨境电商的赛道“越来越宽敞”，“但亚马逊始终以为，造就品牌的内部创建、创新本领，是贸易践行‘恒久主义’的须要条件之一”。

固然听上去很“佛系”，但从眼下的情况来看，作为被动防守的那一方，亚马逊已经开始出招了。本年10月左右，亚马逊发布公告称，平台已经将对商品详情页面的掩护扩展到了无品牌商品的信息。在“示好”白牌商家之后。本年底，亚马逊又将平台福利倾斜至低价品类，公布下调订价20美元以下的服装类商品的贩卖佣金。与此同时，亚马逊也对物流配送费、非高峰期的月度仓储费等举行了一系列下调。

“平台须要做的，是为出海的卖家提供更为广阔的发展空间。我们会尽大概地掩护、鼓励亚马逊平台卖家的创新本领和利润。毕竟，高毛利的商品才气带来高的回报，才气继续投入研发，正向的飞轮才可以大概得以形成。”亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店亚太区企业购负责人杨钧说道。

北京商报记者何倩乔心怡