“创二代”当家抢占光伏赛道，京山轻机签下超30亿大单，出海冲破内卷宿命

本文泉源：期间财经 作者：周立

京山轻机（000821.SZ）光伏出海脚步加速！

12月20日，京山轻机发布公告称，公司全资孙公司新加坡晟成科技公司（以下简称“新加坡晟成”）与天合光能美国组件制造有限责任公司签订了一样寻常策划贩卖条约，条约金额为4917.00万美元（折合人民币约为3.51亿元），占公司2022年度经审计业务收入的7.21%。

比年来，京山轻机战略聚焦“光伏装备+包装装备”两大焦点产业，不停美满产业链布局和外洋市场布局，团体收入规模连续增长。本年以来，京山轻机接连签订光伏装备大单，合计买卖业务金额超30亿元。

据2023年半年报，京山轻机营收为34.07亿元，同比增长48.70%；归母净利润为2.44亿元，同比增长65.16%，而业绩向好的背后，是光伏业务的快速发展。

京山轻机光伏行业的营收从2022年上半年的15.31亿元增长至26.86亿元，同比增长75.51%，其营收比重也从66.79%提升至78.84%。停止2023年6月30日，公司光伏板块在手订单92.02亿元（含税），同比增长121.41%。

光伏装备业务在京山轻机的业务布局中具有告急职位，是公司的关键业务增长引擎，其业务主体为苏州晟成光伏装备有限公司（新加坡晟成母公司，以下简称“晟成光伏”）。

从2017年增长光伏主动化的主业务务，到2023上半年占据近八成的收入份额，京山轻机进军光伏行业的背后，离不开“创二代”李健对公司业务的转型和布局。将来，京山轻机光伏业务又将怎样发展？

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与光伏龙头互助，外洋发展势头猛

京山轻机与天合光能美国组件制造有限责任公司的订单，是其本年志愿披露的第6笔一样寻常策划巨大条约。

期间财经注意到，2023年以来，京山轻机接连签订光伏装备大单，客户有通威股份（600438.SH）、晶科能源（688223.SH）、晶澳科技（002459.SZ）等及关联公司，合计买卖业务金额为30.52亿元。

2023年京山轻机志愿披露的一样寻常策划巨大条约。图片泉源：期间财经 制图

此次与京山轻机互助的天合光能美国组件制造有限责任公司，是光伏龙头天合光能（688599.SH）实际控制的公司，而天合光能也算是京山轻机在光伏业务上的大金主。

在2020年~2022年期间，京山轻机与天合光能及孙、子公司发生雷同买卖业务，合计贩卖条约总额（含税）10.87亿元，每年贩卖条约金额占公司各年经审计的业务收入的比重均凌驾7.80%。

除此之外，晶科能源及其控股孙、子公司同样是京山轻机的大金主，近三年贩卖条约总额达15.55亿元，每年贩卖条约金额占公司各年经审计的业务收入的比重均超10%。

值得注意的是，受益于光伏卑鄙市场需求较大，京山轻机的外洋光伏业务发展迅猛。

“如今显着感觉纯外洋客户的订单增多，而且体量也在增大，好比本年1月公司公告的和印度信实（信实新太阳能的母公司）签订的订单条约，约莫折合人民币2.82亿元。”8月29日，京山轻机在投资者关系活动中提到，光伏业务新增订单中，外洋订单占比在20%以上，此中美国、土耳其都是新增较快的市场。外洋项目比国内项目利润率一样寻常高10个点左右，根据地区和客户差别会全部差别。

停止2023年6月30日，京山轻机光伏装备产物已远销三十多个国家和地区，已在越南、泰国、土耳其、印度、新加坡等地设立了子公司或技能服务中心，以进一步拓展国际市场份额。

期间财经注意到，新加坡晟成的营收从2022年的0元猛增至2023年前三季度的2.00亿元，净利润从亏损2.23万元飙升至红利1117.95万元（2023年第三季度数据未经审计）。不外业绩猛涨的背后是资产负债率的急速攀升，从客岁底的0.19%飙升至2023年9月30日的92.41%。

为推动新加坡晟成的业务顺遂开展，晟成光伏在上述条约底子上，为新加坡晟成举行不凌驾3.51亿元的包管。该议案已获董事会同意作为新增临时提案提交公司2023年第一次临时股东大会审议。

对于将来京山轻机光伏业务在外洋的发展规划以及怎样低沉新加坡晟成的资产负债率，期间财经接洽京山轻机证券部相识环境，停止发稿未获复兴。

“创二代”的关键转型

京山轻机始建于1957年10月，早期以几部红炉、几把铁锤发迹，初名为“宋河地方国营星火农具厂”。1974年开始转型研制生产包装呆板，并在该范畴连续深耕细作了四十余年。

近十年来，京山轻机从包装呆板制造范畴扩展到非标主动化、新能源等多个范畴的装备制造，渐渐打造形成京山轻机敏能装备制造生态圈。而这统统发展的背后，离不开80后“创二代”李健。

自从2002年进入京山轻机以来，李健历任京山轻机总司理助理、董事、常务副总司理、董事长等职，曾频频扭转乾坤。

在国内包装市场出现饱和竞争之时，京山轻机捉住中国到场WTO的时机，快速扩展外洋业务；在环球市场竞争加剧之际，京山轻机选择产物高端化门路，更好地“活下来”。

不外，除了包装装备业务的出海和高端化，比年来业绩猛涨也与业务多元化有关。

2010年，京山轻机开始投资汽车零部件项目；2013年，京山轻机收购了主营汽车安全玻璃及总成体系的武汉耀华安全玻璃有限公司（以下简称“武汉耀华”）55%的股权，进一步强化汽车零部件业务发展，李健担当武汉耀华的董事长。

第二年（2014年），李健从其父亲孙友元手中接过的实控权，正式成为京山轻机一把手。在他的领导下，京山轻机再次跨界，2015年并购了惠州市三协精密有限公司，增长了工业主动化和呆板人业务。

2017年京山轻机策划资产重组，以8.08亿元收购晟成光伏100%股权，正式切入光伏赛道。并购后的晟成光伏也不负众望，在光伏市场高景气之下，超额完成业绩答应，2017年~2019年实现扣非归母净利润8163.88万元、9003.46万元、10500.96万元。

光伏业务发展超预期，也让京山轻机倾注更多“心血”。2019年，其花1.05亿元收购福建金石能源有限公司（以下简称“金石能源”）关于HTJ异质结电池洗濯制绒技能干系的专有技能资料；2020年投资4.92亿元创建高端光伏组件装备项目以扩产；2021年通过定增为该项目召募资金2.97亿元。

在资金狂砸光伏赛道的同时，京山轻机营收年年稳增，从2017年的15.37亿元增长至2022年48.68亿元，2023年上半年则到达34.07亿元，公司光伏行业营收也在六年半时间里增长至26.86亿元，已成为企业营收“顶梁柱”。

与此同时，在手订单仍然繁茂。停止2023年6月30日，公司光伏板块在手订单92.02亿元（含税），同比增长121.41%，此中绝大部门是组件装备订单。

不外，在光伏扩产内卷的配景之下，京山轻秘密怎样应对？

对此，京山轻机在8月29日的投资者关系活动中表现，起首，除中国以外的环球市场正处于成恒久，美国、欧洲、印度的本土化才刚刚开始，且现在的贸易壁垒对中国的限定政策不包罗装备，这给了作为环球龙头装备企业巨大时机；其次，智能化水平的提升促进国内装备更新镌汰，存量改造将来也是一个有潜力的新增市场；将来，公司将积极拓展电池片新业务，也会带来新的增量。