白手发迹创造600亿稻花香团体，蔡宏柱走了

出品丨云酒头条

本日（12月25日）上午，云酒头条从知情人士处惊悉，并从多个渠道确认：稻花香首创人、稻花香团体党委书记、终身光荣董事长，高级工程师、高级经济师蔡宏柱昨日因病逝世。克制发稿，稻花香团体官网已变为优劣。

蔡宏柱是湖北宜昌着名企业家。在酒业企业家群体内里，其履历堪称传奇。他从零发迹，一手创建“稻花香”酒业，打造出一家以白酒为主业，以物流、配套、文化旅游为辅，聚合“一主三辅”产业集群的大型企业团体。

在近期发布的“2023中国民营企业500强”榜单中，稻花香团体依附605.2128亿元业务收入，在天下排名第180位，高居湖北省第4强，也是湖北宜昌唯一上榜的民营企业。

无论是人生履历，照旧创业过程，蔡宏柱都给酒业留下太多值得学习的履历。

2018年1月，云酒头条曾发布深度长文《从白手发迹到500亿，昨天，农民身世善用“毛选”他把接力棒传给了下一代》，本日重发，以表吊唁。

在酒类企业家这个群体中，蔡宏柱的履历堪称传奇，从贫乏山村白手发迹，硬是创造出年业务收入超500亿的稻花香团体，期间更履历过“存亡一线”的大起大落。

而蔡宏柱身上又有他谁人年代里企业家的很多标记性特点，他乡土情结极深，以“农民”身份自居，在他嘴里很少听到盘中盘、互联网、新零售这些曾经或现在的酒业热门词，他最爱引用的是毛泽东经典话语，而这些也是他谋划、发展企业的核心头脑。

当他把稻花香的接力棒交给下一代蔡开云，这一幕颇有些象征意味，酒行业的两个期间正在更替，新的传奇已经发生。

1951年，蔡宏柱出生在湖北宜昌龙泉镇青龙村的一户农民家里，当地虽自古便是鱼米之乡，但在谁人年代，年幼的蔡宏柱照旧常常饿肚子，吃野菜是屡见不鲜，偶然间饿得狠了，连花椒叶子也嚼。

履历过三年自然劫难之后，蔡宏柱也初中结业了，这在当地绝对算是“文化人”，便当起了民办小学西席，厥后又养过蜂，当过林场场长、门市出纳。但无论做什么，贫困总牢牢包裹着他，他太认识农村的困难和困窘了，这对他以后的人生产生了关键影响。

18岁那年，肚里有墨水，头脑又活络的蔡宏柱被生产队长叫去，塞给他50元钱，这是队里一半的产业，让蔡宏柱拿去做资源，“想办法赚点钱返来分给各人过年。”

蔡宏柱找了一家骡马店住下，靠着一辆板车一条牛，起五更，睡半夜，两个月时间给生产队挣回1700元。

而真正要改变贫困的生存，则是到了1982年，改革的抽芽破土而出，在人们手脚还没放开的时间，31岁的蔡宏柱便开办了乡村里的第一家工厂——青龙村酱油厂，这就是著名的“三个人、三口缸、3000元贷款”故事。用板车拉着酱油沿街叫卖，如许的日子没过几年，蔡宏柱便成了远近著名的“万元户”。

再之后的事变便广为人知了，稻花香在此根本上诞生，发展本钱地经济的支柱企业，更是酒行业不可忽视的一支气力。

但无论企业做得多大，自己的身份怎样改变，蔡宏柱心底总以为自己是个农民，不管是当年为村里“找钱”过年，照旧办酒厂、做饮料、搞物流，都要让农民的日子越过越好。“农民太苦了，太穷了，我所能做到的，就是把企业做大做强，动员一方富裕。”

于是蔡宏柱首创了“农业产业化”与“循环经济生产链”细密联合的“稻花香模式”，由白酒核心向多个维度举行产业发散和联动，他的“小目的”是：动员100万农民致富。

一瓶稻花香酒改变了当地很多农民，“稻花香里说丰年”，成了他们的真实生存写照。

▎蔡宏柱当选湖北省劳动模范

在中国，叫龙泉的地方不少，比如浙江丽水有个龙泉，这里以铸剑著名，四川成都有个龙泉，这里的桃花美不胜收。而在湖北宜昌的这个龙泉，便是以酒著名了。

与仁怀、宜宾这些著名白酒产地差别，龙泉当地的酿酒汗青并不“显赫”，乃至可以说是贫瘠的。1986年，当蔡宏柱在龙泉镇党委、镇当局的支持下，将酱油厂与隔壁的土门酒厂归并时，那酒厂已是穷得底掉，除了几个酿酒的发酵罐，就只有50多张要用饭的嘴了。

险些没人看好蔡宏柱做酒的远景，别说其时遥不可及的汾老大、茅台酒，即便在当地，知道土门酒厂的人都少得可怜，枝江大曲才是人们眼中的好酒。

但蔡宏柱的想法究竟与凡人差别，反复权衡之后，他照旧决定停掉酱油、饮料等其他营生，会协气力酿酒。

主意是盘算了，可谁人土门酒厂完端赖不住，只能从长计议。

好一个从长计议，蔡宏柱到处找高人辅导，得知酿酒必得好水、好粮、老窖。龙泉当地以泉为名，自然不缺好水。究竟上，颠末厥后的化验监测，稻花香酿酒所用的当地水体富含钙、锌等十余种微量元素，正是酿酒的上好质料。而既称鱼米之乡，优质的红高粱、大米、糯米、小麦、玉米等尽可在当地找到。

关键题目是窖泥，这是酿造好酒必不可少的条件，一时间难住了蔡宏柱。

他的决定让村里的人们吓了一跳：买窖泥，要买就买最好的，去五粮液的故乡宜宾买，50元一斤。

于是那段时间，一辆辆拉着泥巴的卡车开到龙泉，一车泥巴就值10万元，看得当地人唏嘘不已，为蔡宏柱感到心疼。及至稻花香厥后渐渐发展起步，那段时间里，蔡宏柱为买窖泥前前后后花了几百万。

龙泉的人们眼睁睁看着蔡宏柱“折腾”了几年，直到1992年，一种名叫“稻花香”的白酒问世了，这是龙泉人从未尝过的醇美滋味。喝到这琼浆，当初那些质疑蔡宏柱的人，也渐渐有了信心和渴望。

酒是好酒，但苦于着名度太低，出了龙泉，根本没有人听说过这个稻花香酒，市场照旧打不开。蔡宏柱琢磨很久，发现当地即将举行一年一度的“柑橘节”，来往客商和嬉戏的人很多，于是便赶忙找蹊径，让稻花香成为柑橘节特供酒。颠末紧锣密鼓的一番促销推广，柑橘节事后，稻花香的市场销路越来越旺。

本日的龙泉，完满是一幅都市气魄。河一边是稻花香的今世化酿酒厂区，绵延放开，气魄壮观，另一边则是规划整洁、漂亮雅观的街道城区，夜幕到临，中央广场上乐声悠扬，人们舒服享受着闲暇韶光，风中飘来缕缕酒香。

▎蔡宏柱为员工上创业课

蔡宏柱是个智慧人。

当年读书的时间，他是同砚中最快背熟“老三篇”的一个，而且可以或许活学活用，因此成为县里学习毛选的好典范，得到了去北京见毛主席的时机。据蔡宏柱回想，见到巨大首脑的一瞬间，脑袋里已是一片空缺，千言万语不知怎样提及，只是冲动地喊着标语，挥动着一大叠同砚们写给毛主席的信。

多少年后，当蔡宏柱面临白酒市场拼刺刀式的剧烈厮杀，面临企业发展的巨大题目时，他依然是谁人能活学活用毛泽东头脑的“好典范”。

以稻花香席卷市场的“金网工程”为例。2004年之后，白酒行业渐渐步入黄金发展期，各台甫酒品牌和地区强势品牌交错混战，竞争非常惨烈。蔡宏柱在审时度势之后，提出实行“金网工程”，即将营销中央向终端下沉，实现厂家、署理商、终端商长处三位一体的务实营销工程，其递进序次是先创建营销模式，后布网点；先服务终端，后理清渠道，由此创建有序的营销网络，实现纲举目张的市场管理和服务体系。

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随着“金网工程”的不停突进，稻花香在安徽、江苏、广州等酒类消耗大省，同时也是竞争度最高的市场上撕开了口子，做大了份额，乐成实现了新一轮的突破式业绩增长，并由一个地方性酒企、后起之秀，真正跻身行业主流阵营，拥有强盛的市场影响力与行业影响力。

“金网工程”的英华便来自毛泽东头脑：“我们共产党人比如种子，人民比如地盘。我们到了一个地方，就要同那里的人民联合起来，在人民中央生根着花。”蔡宏柱渴望稻花香的经销商、直销员、业务员、片区司理、分公司司理等齐备市场职员气力，都带着稻花香品牌走到那里，就在那里生根着花，做到寸店不让、寸店必进、寸店必争。

随着稻花香贩卖规模的快速增长，有人发起蔡宏柱启动天下化战略，蔡宏柱却以为，应该依照毛泽东对全局性战略目的的判定头脑，要对全局和各阶段有更正确的“关照”。于是稻花香接纳了“会集上风军力，各个扑灭仇人”的战略战法，使市场上风职位不停巩固和扩大。

蔡宏柱同样是个做“头脑工作”的高手，一年一度的稻花香誓师大会，总能让经销商和员工布满干劲和斗志，独创的“挑应战”模式，在高管与高管之间，子品牌与子品牌之间、地区市场与地区市场之间形成了良性的内部竞争关系，拿出真金白银论胜负，来年看结果，团体再另出一份“优胜嘉奖”。

让“争强好胜”成为稻花香内部的一种文化和本能，无疑是蔡宏柱在管理方面的智慧体现。

有种说法是，蔡宏柱之以是是酒行业中的一等人物，不光在于他近三十年来取得的超凡结果，更由于其在窘境，以致绝境中的体现。现实上，当年一场突如其来的风波，险些摧毁了稻花香。

2001年3月，从外地出差归来的蔡宏柱，在掏出钥匙打开家门的一瞬间，顿觉天昏地暗，失去了知觉。

中风，大概只能在轮椅上度过余生了，蔡宏柱的突然倒下，霎时间便引起了剧烈的连锁反应，龙泉镇上传言四起，公司内部民气大乱，不到两个月时间，20多位业务骨干流失，多是被竞争对手挖走。

而另一边，贷款银行也坐不住了，纷纷上门催贷，经销商中出现了大面积“不接货，不付款”的观望征象。

福无双至，祸不光行，次年4月，其时的公司财政总监被摩托车撞成重伤，住进了医院，8月，时任营销副总驾车时出现车祸，与劈面驶来的大卡车相撞，当场车毁人亡。

一时间，稻花香简直成了一颗炸弹，商家避之唯恐不及，谁还敢互助。到2002年底，稻花香的年贩卖额由6.7亿陡降至2.8亿，四个月降落了58%，就连大本营市场宜昌都风雨飘摇。

比起肉体病痛，眼看着稻花香滑向深渊，更让蔡宏柱五内如焚。为了早日复出，他积极要求“高强度治疗”，每天要吃几十片药片，每隔一天就要做两小时针灸，浑身上下要扎40多根银针。当有一只手、一条腿可以或许活动时，蔡宏柱立刻公布，重出江湖。

蔡宏柱返来了，这是个爆炸性消息。接下来，他又大手一挥：“抓好白酒主业，新增5万吨产能。”在其时，这一产能规模对稻花香意味着15亿贩卖，人们再次沸腾起来，大病初愈的蔡宏柱，是不是失去了昔日的智慧和理想。

究竟证实，颠末存亡线上的风波洗礼，蔡宏柱对待事物更加透彻了，他在2003年的时间，便已经意识到，白酒行业将进入亘古未有的汗青时机期，超通例发展是领导企业走出逆境的最直接途径。

于是，稻花香脱手收购关公坊酒业、昭君酒业、屈原酒业等酒企，强势启动省内结构。至2006年，稻花香顺遂实现贩卖收入15亿元，利润1亿元目的；2007年，贩卖收入25亿，利润2亿；接下来，35亿，3亿；50亿，5亿；70亿，7亿，直至本日500亿巨大规模的稻花香“航母”。

蔡宏柱身上的这场“风波”渐渐已往，却深深地改变了一个人，他就是蔡开云。

蔡开云生于1972年，父亲蔡宏柱开办青龙村酱油厂的时间，他刚刚10岁。从其时间起，蔡开云就不可克制地受父亲熏陶，对做交易这件事耳濡目染。但早先，蔡开云并无交班父亲的计划，他笃信“吃自己的饭，流自己的汗，靠天靠地靠祖宗，不算是好汉”，不愿在父辈荫庇下不劳而获，于是蔡开云在学业完成后选择报考公务员，进入宜昌当地查察院工作。

蔡宏柱的一场大病，连带稻花香也一起履历了巨大危急，父子二人意识到，假如企业不能传承好，就很难发展好，这乃至是关系未来存亡的最关键因素。颠末一番思索，同时也是为了帮父亲分担工作压力，蔡开云于2006年进入稻花香团体。

自那之后，业界风俗称蔡宏柱是“老蔡”，蔡开云自然便是“小蔡”。“小蔡”这称谓听起来有点萌，但现实中的蔡开云，是个非常老成持重的人。

进入稻花香之后，为了尽快认识企业和行业，蔡开云似乎重回门生期间。每天早上，他先于员工来到办公室“早读”，放工后，又会呆在自己办公室上“晚自习”，秘书不消催他放工，只要按时把盒饭送去就行了。

一次，蔡开云去山西汾酒厂观光学习，一起上他不绝地听、记、问、想。随行职员想多拍一些他的照片，他发现后“拒绝上镜”，让随行职员多拍汾酒的厂房、装备、生产操纵和工艺，“这才是我们此行最紧张目的”。

为相识市场，从前间，蔡开云走遍了湖北省内以及稻花香紧张的外省市场。颇有些书卷气的蔡开云，最初打仗那些浸淫“江湖”多年的经销商另有点不风俗，但他始终谦善朴拙，渐渐赢得了经销商的继续和喜欢。一圈市场走下来，蔡开云不光把握了更多环境，也结识了不少经销商朋侪。

谁人农民身世，善于背诵毛选的“老蔡”，放心地把接力棒交到了他的手中。新的期间已经到来，新的传奇正在发生。