压力给到了经销商！白酒企业春节前接力涨价，部分产物已“倒挂”

本文泉源：期间财经 作者：王言

临比年末，白酒企业纷纷传出提价消息。12月27日，据蓝鲸财经等多家媒体援引经销商的说法报道，剑南春旗下核心单品——水晶剑出厂价或将进步20元/瓶。

通过涨价举高定位，不绝是白酒品牌创建站位的本领。岂论是本日的“白酒一哥”茅台，还是曾经坐过行业头把交椅的五粮液，均曾依靠提价拔高身价，与对手拉开身位。

相比之下，老牌名酒企剑南春主推的产物大多在200元上下，即便是核心大单品水晶剑，代价也不绝在400~500元之间倘佯。而“小步慢跑”式提价也是剑南春拔高品牌高度的战略之一。

关于此次水晶剑提价等标题，期间财经接洽剑南春干系负责人，但制止发稿，未获复兴。

水晶剑被传部分地区提价

对于剑南春水晶剑进步出厂价的具体情况，现在并无确切的说法。剑南春官方客服对期间财经表现，各地经销商实行的政策大概略有差别，提价的具体情况须要向经销商确认。

一位广州剑南春的经销商对期间财经表现，暂时未收到干系提价的消息，现在水晶剑的现实贩卖代价为460~480元/瓶，团体贩卖情况良好。

不外，一位相识剑南春策划情况的业内人士告诉期间财经，水晶剑近几年实在不绝在保持每年20元的提价节奏，以是本年调价也在预期之中。

须要留意的是，只管传出提价消息，但在白酒行业库存高企的情况下，水晶剑在部分渠道已经出现了肯定程度的代价“倒挂”。

现在，水晶剑出厂价为395元/瓶，根据“本日酒价”的数据，12月28日，水晶剑市场批价为410元/瓶。而在淘宝等线上渠道，部分商家水晶剑的售价为400元/瓶，更有商家以低至350元/瓶的代价贩卖。

不外，在业内人士看来，相比其他品牌，水晶剑代价“倒挂”的情况并不算严峻。“水晶剑的代价相对于其他品牌倒挂程度还不算高，而且根本保持在高速流畅的状态。”酒业分析师蔡学飞告诉期间财经。

水晶剑是剑南春的主力贩卖单品，不绝负担着剑南春打击中高端的盼望。根据蓝鲸财经的报道，水晶剑占剑南春贩卖额超八成，2022年的贩卖预计凌驾160亿元。

已往10年，各大酒企纷纷祭出提价战略，打造高端品牌。此中，飞天茅台市场价多次触及3000元/瓶，五粮液第八代普五、国窖1573每瓶的终端售价在千元左右，而剑南春主推的产物大多在200元以下，水晶剑的代价也不绝在400~500元之间，离高端白酒另有间隔。

由于好坏上市公司，剑南春的现实营收不绝是个谜。根据中国酒业协会公布的数据，2022年白酒营收过200亿元的企业有8家，剑南春位列其一。从业务收入来看，曾经被称为“茅五剑”之一的剑南春，已经掉队于贵州茅台、五粮液，也不及汾酒、泸州老窖等品牌。

用涨价“抢”渠道商的钱

在剑南春水晶剑被曝出要进步出厂价的同时，其他多个白酒品牌也传出了部分产物提价的消息。

据中国证券报12月27日报道，贵州茅台旗下系列酒产物酱香经典出厂价提价10元至218元/瓶，金王子酒提价20元至178元/瓶。别的，舍得酒业在12月28日公布旗下核心大单品品味舍得将提价，从2024年1月1日起，500ml品味舍得（包罗第五代及庆典装）经销商出厂价上调20元/瓶。

自本年11月贵州茅台率先公布进步飞天茅台出厂价后，“涨价”的风声充斥着整个白酒行业。对于酒企的这一轮提价，蔡学飞以为这是在现在中国斲丧升级、次高端白酒扩容趋势下，企业发展的肯定效果，“代价是品牌代价的一种体现。品牌权重增长，变相的对代价提出了更刚性的要求。”

但蔡学飞也表现，临比年末，行业的涨价会合在头部名酒，而且涨幅较小，这更多是企业出于提振市场信心举行的提价。别的，随着春节贩卖旺季的到来，酒企也可以通过涨价举行营销和宣传，但按照现在的情况，并不具备行业性涨价的根本。

对于白酒厂家而言，通过提价战略可以在春节贩卖旺季前倒逼商家打款。酒业营销专家肖竹青告诉期间财经，强势名酒企业在旺季到来之前涨价，是夺取渠道资金的一种本领，由于在涨价的时间节点之前打款可以享受老代价，一样寻常的经销商都会在涨价之前把整个旺季期间全部的需求一次性打款进货。

“这种涨价是行业竞争的一种体现形态，由于其他酒厂都在涨价，涨价就意味着‘抢’渠道商的钱。如果不涨价，就被会其他的品牌抢走。对经销商来说，钱交给哪个品牌，心就献给哪个品牌，这相称是一张投名状。”肖竹青说。

在肖竹青看来，剑南春选择此时涨价是一种自我掩护，保住属于自己的渠道资金。“经销商要用钞票来站队，保住了经销商的钱，就保住了经销商的心。”