白酒百亿军团再扩容 西凤与当代缘迈入新竞争区间

本报记者 刘旺 北京报道

岁末年初的白酒行业，最热的一个词非“百亿”莫属。

日前，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正公布，2023年，西凤酒实现贩卖收入103.4亿元，同比增长23%。

而在之前，当代缘发布2023年紧张谋划数据公告称，预计公司2023年总营收100.5亿元，同比增长27.41%。

随着西凤和当代缘的到场，白酒百亿阵容又一次得到了扩容。

现实上，回顾西凤和当代缘的百亿营收征程，可以发现二者有着诸多共同之处，都围绕着自身产物体系打造了焦点大单品，都举行了构造架构的巨大调解，也都在高端化海潮中，乐成创造了丰富的产物矩阵和拔高了品牌形象。这些共同点大概给行业厥后者提供了肯定的发展履历。

同时，《中国谋划报》记者留意到，在“后百亿期间”，西凤与当代缘也都树立了新的发展目的，打造了新的战略规划。新百亿成员们，踏上了新的征途。

回顾百亿征途

记者留意到，西凤与当代缘的百亿征途，并不是一帆风顺。

西凤的百亿目的是在2020年提出的，在经销商大会上，张正明白提出，从2020年起算，全面开启百亿发展新征程，通过3年积极，跨入百亿阵营。

但这个目的并未准期实现，2022年，西凤酒的贩卖额停顿在了84亿元。

当代缘则是在2021年以公告的情势披露了《五年战略规划纲要》，提出到2025年，积极实现营收过百亿元。

但彼时规划一经披露，就收到了上海证券买卖业务所的问询函，称公司在披露上述猜测性信息时，未提供充实、客观的究竟依据与猜测底子，并要求公司增补上述猜测性信息的依据并充实提示风险。这也让外界对当代缘的百亿营收目的有着差别程度的质疑。

随后，当代缘从品牌与产物、地区与渠道两个维度，叙述了自身的百亿目的的具体实现路径。

记者发现，这两位百亿阵容“新兵”，在履历质疑和波折之后，都将2023年作为了冲刺跳板。

按照张正的说法：“2023年是西凤在履历数次汗青性高出后，向既定战略目的发起冲锋的决胜之年，也将奠基西凤将来几年在行业中的发展职位。”当代缘董事长顾祥悦也曾提到，2023年是当代缘锁定百亿目的的关键年。

白酒行业有句话：30亿地区求存、50亿地区称霸、百亿奔走天下。而为了冲刺百亿目的，两边的会合发力点，也有相似之处。西凤实行“高端化、天下化”的发展战略，当代缘也在落地差异化、高端化、天下化的“三化”方略。

从结果上看，上述发展战略起到了肯定结果。不外，西凤的省外营收数据尚不可知，但当代缘省外市场拓展，显然仍需连续发力。财报体现，2023年上半年，当代缘在江苏省内的营收占比高达92.6%，省外营收占比仅为7.4%。而相对比之下，同属江苏省的洋河股份，其2022年省外收入占比已经到达了55%。

别的一个共同点就是，二者都会合打造了属于自己的焦点大单品，并通过这款焦点大单品来拉高品牌形象，围绕着焦点大单品构建符合自身发展的产物结构。

白酒行业分析师蔡学飞在评价当代缘破百亿营收时就提到，当代缘已经形成了完备的产物矩阵，特别是迩来几年，被誉为“中国新一代高端白酒”的国缘快速发展，此中，“国缘V9”清雅酱香酒还在千元代价带攻城略地，这不但大幅进步了当代缘的代价天花板，还拉动了当代缘酒与高沟酒的产物代价升级，有利支持了当代缘的百亿增长。

酒水行业分析师欧阳千里也体现，自红西凤回归西凤以来，徐徐发展为西凤的“扛鼎之作”，使得大单品红西凤约即是西凤，从而助推西凤的快速发展。翻看近些年西凤的主流活动，大多是围绕着红西凤睁开，从而使得红西凤成为西凤的领头羊、扛旗者，进而提升西凤在高端酒品的美誉度及话语权。

显然，焦点大单品带来的强力驱动，已经成为酒企打击百亿目的不可或缺的紧张力气。

迈进新竞争区间

蔡学飞体现，在中国酒行业，百亿是一二线酒企的分水岭，营收破百亿阐明已经进入了天下头部名酒行列。

随着当代缘和西凤的到场，白酒百亿军团现在已经有了贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒、劲酒、剑南春、山西汾酒、古井贡酒、顺鑫农业、贵州习酒、贵州国台等10余家酒企。

很显着，只管实现了百亿里程碑的目的，但跨入百亿“俱乐部”之后，当代缘和西凤进入了新的竞争区间。

站在新出发点，二者都有着新的发展目的。顾祥悦体现：“刚强2025年挑衅营收150亿元目的不动摇，刚强‘十五五’期间加速迈进营收‘双百亿’期间不动摇。”

西凤则提出了打造“五个一流”目的，即一流的市场体系、品牌体系、质量体系、文化体系和厂商体系。

但站在整个行业来看，必要清晰认识的是，头部酒企的营收门槛正在不停提升，前五强酒企已将营收门槛拉升至250亿元。另一方面，200亿元营收的阵营也在扩容，据中国酒业协会公开辟布的数据，2022大哥过200亿元贩卖大关的酒企共有8家，在上市公司之外，习酒、郎酒、剑南春也乐成站上200亿元台阶。

而只管西凤与当代缘在突破百亿营收的蹊径上，作出了诸多相似办法，但对于二者将来的发展，由于各自的区位差别、风味差别、文化秘闻不划一因素，也有着各自的特点。

欧阳千里体现，行业发展总是时机与挑衅并存，行稳致远，西凤想要回归一流名酒序列，还需多维度更为坚固的结构与办法。

他以为：“西凤必要高度，必要新华社、《人民日报》、央视等国家级平台的赋能，必要糖酒会、进博会、博鳌等国家级集会的加持，才气走得更远；必要深度，必要茅台、汾酒、泸州老窖等名酒的支持，必要陕西酒商以致天下酒商的支持，才气走得更稳；必要广度，必要汽车、手机、矿产、金融等多行业头部企业互动，方能和主流斲丧群体融合得更密切，才气走得更快。”

而对于当代缘，蔡学飞以为，只管将来当代缘仍然碰面临诸多挑衅，但只要当代缘可以或许连续开展省内市场精耕，利用好江苏在华东地区的经济高地辐射作用，实现省外市场的有序开辟，应该说，仅是在2025年挑衅营收150亿元，迈入双百亿期间的目的，依然值得等候。

（编辑：于海霞 校对：颜京宁）