量贩零食南北决斗：赵一鸣、好想来减免加盟费，杀向对方腹地抢土地

本文泉源：期间财经 作者：张雪梅

图源：期间财经摄

“狂飙”的量贩零食扩张之战打到了2024年。

克日，量贩零食品牌赵一鸣零食在公众号公布，2023年12月1日-2024年1月31日期间，其天下地区内新开门店，可享受减免3.8万元加盟费，并对面积凌驾30平方米的门店举行补贴。

2023年11月，赵一鸣零食公布与另一家量贩零食品牌零食很忙归并，构成零食很忙团体，归并后门店数量突破6500家。

当下，量贩零食行业的竞争正在加剧，除零食很忙团体外，万辰团体、零食有鸣均对“万店目的”虎视眈眈。

拥有超5000家门店的万辰团体在克日同样针对旗下好想来零食品牌推出优惠政策，减免加盟商2024年1-6月的加盟费，并提出0管理费、0服务费和0配送费等。

2024年，量贩零食行业极有大概出现第一家门店破万的品牌。

冲万店和寻求IPO

由于品牌着名度和规模效应，赵一鸣零食的加盟费并不算低。

据期间财经相识，加盟赵一鸣零食的费用包罗加盟费3.8万元、包管金2万元、管理费800元/月、装修8-12万元、道具装备7-10万元、初次进货18-25万元。据客服先容，撤消门店转让费，前期投资大概须要55-60万元左右。

别的，在选址上，赵一鸣零食要求店面位于不低于5万人流量的商圈、贸易街、大型社区大概购物中央旁，门面面积在150平方米以上。对于加盟商的高要求，赵一鸣零食则表现，是为了进步门店团体力气。

而据知情人士对期间财经透露，在优惠政策的推动下，赵一鸣零食近期关于加盟的咨询量比平常多了30-40%。在他看来，2024年量贩零食行业都有共同的目的，冲万店和寻求IPO，“零食很忙团体是最有大概第一个到达万店体量的品牌，以是扩张照旧2024年的主基调。”

赵一鸣零食于客岁2月完成A轮融资1.5亿元，彼时门店数量凌驾1000家，至12月尾扩张至2900余家，新增近2000家门店，现在每月开店数量凌驾200家，加盟地区也扩大至福建、浙江等7省。零食很忙同样在加快拓店，其2023年10月的门店数已经突破4000家，近期又在四川、云南、河南等新地区开放加盟。

而零食很忙团体的重要竞争对手万辰团体在客岁10月将旗下陆小馋、吖滴吖滴、好想来、来优品四大品牌归并为“好想来”，同一推向市场。同时，浙江量贩零食连锁妻子大人正式并入万辰团体，动员万辰团体门店突破4300家。停止2023年12月，好想来门店突破5000家，保持月均超500门店的开业速率。

期间财经从好想来客服处相识到，好想来近期亦推出优惠加盟政策，2024年1月1日-6月30日期间，免去加盟费、管理费、配送费，仅收取包管金2万元。另一量贩零食品牌零食有鸣则保持在月增超200家的开店速率，停止2023年12月，门店凌驾2500家。

鼎力大肆拓展门店一方面是为了满意上市，另一方面则是得到更大的议价权。近来，赵一鸣零食的加盟商陈晨显着感觉到进货价有所低沉，“与零食很忙归并以来，赵一鸣零食陆连续续有部分商品进货价降落。与此同时，公司也对商品售价作出了下调。”

中国食品产业分析师朱丹蓬对期间财经分析：“当下量贩零食店的难点是怎样做到低价高质，零食很忙团体已经开始办理这个题目。从优惠加盟政策可以看出，其想在规模效应、品牌效应、粉丝效应上去提速，举行下一步的IPO结构。”

杀入竞争对手腹地

量贩零食行业的竞争在2023年进入了白热化阶段，显性的体现是赛马圈地和贴身肉搏式的“代价战”。

上述相干人士透露，量贩零食行业头部品牌之间竞争猛烈，北方系万辰团体和南方系零食很忙团体当下的战略都是要杀入对方的腹地，既要打击又要防守大本营，“优惠加盟政策一方面可以或许扩大在其他地区的影响力，另一方面可以在原有市场上插更多的旗，拦截对方攻势。”

客岁11月27日，好想来公布进军湖南、湖北、广东和广西地区；12月16日，其在零食很忙的大本营长沙举行招商发布会。期间财经留意到，赵一鸣零食与好想来在山东的“代价战”已经低至5.8折。

而对于以加盟为主的品牌而言，确保有钱可赚是其能否继续吸引更多加盟商入局的关键因素。

2023年7月，陈晨在江西某县城以加盟情势开了一家赵一鸣零食。据他透露，现在门店月销保持在40多万元，毛利18%-19%，预计回本周期为1年半至2年。陈晨表现，选择加盟赵一鸣零食的缘故起因就是进货价很低，其门店货品由赵一鸣零食提供，加盟商单次订货金额不低于2.5万元，由公司举行一周三次配送。

也有加盟商表现，即便是投资同一个品牌，也不大概包管百分百赢利，选址、店面租金本钱、一样平常运营维护等都会影响量贩零食店的红利。

“不要去市中央，月房租控制在2万元以内，根本就能包管有红利。”加盟商张加对期间财经表现，现在他在江西和广东加盟了赵一鸣零食店。据其判断，现在江西的市场已靠近饱和，而广西、福建地区的体现相对较弱，因此其操持北上河南开店。

而在大范围扩张门店之时，归并后的零食很忙团体也有一些遗留题目仍待办理。客岁11月两个品牌归并时，均曾对期间财经表现，会对两大品牌相邻门店举行调解，而据知情人士透露，相干调解现在已在举行中，细节尚不透明。不外，在外交平台有部分加盟商透露遭到不公对待。

别的，良品铺子告状赵一鸣零食的事故仍旧是隐患之一，是否会影响IPO和加盟商心态尚未可知。

（应受访者要求，文中陈晨、张加为化名）