一个负债、卖房上热搜的首创人想蹭流量救品牌 | 大鱼财经

一套被法拍的豪宅，牵出一部巨额债务纠纷的“一连剧”，让险些被市场淡忘的国货品牌韩后重回大众视野。

2024年1月10日下战书，韩后首创人王国安出现在韩后天猫官方旗舰店的直播间里。靠着这波“吃瓜”网友的流量，他回应了近期围绕在他身边的多项争议，讲到激动处还反复拍桌，完全印证了媒体报道中他的形象：“一旦开口语言，则滚滚不绝，豪情四射。”

外界这才相识到，韩后销声匿迹的这些年，其首创人王国安不停深陷债务谜团中，以至于，品牌只能不停紧缩、退守。

作为一个曾经申明显赫的本土品牌，因首创人“卖房还债”再度备受关注，让人不禁发问，这些年韩后到底怎么了？

亿万豪宅被拍卖的流量故事

广州市海珠区阅江西路368号广报中心北塔7楼，是韩后总部所在地。从区位上风上看，这里紧邻猎德大桥，连接珠江，可谓是寸土寸金。据媒体报道，透过办公楼180度的观景阳台，可以看到广州市的地标“小蛮腰”。

曾经，韩后首创人王国安不但每天上班能望着“小蛮腰”，放工回家，他同样仰面便能欣赏到“小蛮腰”的夜景。

与广报中心一江之隔的汇悦台，是广州闻名的顶级豪宅，据悉，王国安在这里拥有一套365㎡的大平层，市场代价过亿元。

不外，随着王国安债务标题的发酵，这套房也即将不属于他。也恰是这套豪宅的拍卖信息被公开，让王国安和品牌韩后重回大众视野。拍卖信息体现，这套豪宅权属人为王国安及其前妻倪素婷，起拍价7000万元，折合每平方米均价约19万元。

正是这套房的公开拍卖，外界才得知，这位曾经的国货美妆品牌大佬，已往几年，不停深陷巨额债务的漩涡中。

汹涌的关注引来了各方质疑，王国安顺势开启了自我“吃瓜”模式，他将自己的故事做成了一集一集的短视频，不停向网友报告，一个崎岖潦倒企业家的形象“跃然纸上”。如许的“操纵”居然真的带来了一波流量，王国安索性趁热打铁，开启直播回应。

很快，这场豪宅拍卖的一连剧又迎来了新的希望。1月14日，新黄河记者在查询阿里资产·司法平台发现，王国安近期拍卖的豪宅页已体现：“本场已撤回，当事人告竣了实行息争协议，不必要拍卖产业。”

这是不是“豪宅拍卖”变乱的最闭幕局，我们尚未可知。但可以确定的是，“自曝”一举简直给王国安和韩后带来了巨大曝光。

乘“韩风”霸道生长的韩后

王国安的“老赖”身份被曝光后，他在韩后总部继承了《中国企业家》的采访，他提到，自己个人的纠纷拖累了韩后的发展，但全部的贷款、回购他都一己负担，韩后没有欠一分钱，员工的薪资和供应商的货款也都照常发放。

“我们现在花的最大精力不是处置处罚房子，是怎么把韩后这个品牌做好。”王国安在直播间中多次夸大，自动偿债是为了重新出发，为韩后探求“第二增长曲线”。

韩后“何许人也”？在现在颇为“内卷”国货美妆市场，斲丧者似乎已经将这个凭着广告营销成名的品牌抛之脑后。

2008年，王国安创建韩后品牌，操持在“韩流”风靡的国内市场瓜分一波流量。以是，在定名上，韩后也与韩国LG生存康健旗下的高端护肤品牌Whoo后颇为相似，品牌营销上自然也连续了这个战略。

据媒体报道，2011年，王国安以1000万元的代价签下韩国女星全智贤两年的代言权，2013年，因主演的韩剧《来自星星的你》大热，全智贤为韩后带来巨大的流量。尝到长处的韩后在接下来的几年里，连续签下《来自星星的你》男主角扮演者金秀贤等多位顶流韩星。

不但云云，韩后还投入大量广告费用以增长品牌曝光。早在2009年，王国安便为刚刚起步的韩后在湖南卫视投放数百万元广告费，今后又以1500万元的季度广告费，成为“金鹰剧场”的特约品牌。

在彼时的美妆市场上，挥金如土式的广告投放简直为韩后打开了着名度，带来了不菲的回报。韩后得到红杉资源、钟鼎资源的投资。

王国安近乎赌徒式的投入也体现在房地产市场上。

“由于身世农村，我对房子有很强的执念。”在继承《中国企业家》采访时，他坦言，在完成了财产的灵敏积聚后自己开始了房产投资之路，“自己最少有300多套，房产证用一个行李箱都装不完。”他说，现在广州那些代价20万一平方米的楼盘，他都买过，又都陆连续续卖掉了，而被爆出的要被法拍的侨鑫汇悦台是他末了的房产，不外他现在也搬出来租房住了，“看不到小蛮腰了，心田倒踏实不少。”

毕竟上迁移转变来得很快。谁也没想到，韩后最大的危急，来自王国安本人。

互联网期间渐渐“落后”的韩后

据报道，2017年，王国安向骄龙资产乞贷1500万元逾期未还，后被列为失信被实行人。彼时，华仁药业股份有限公司正操持以20亿元并购韩后。而由于个人债务纠纷，王国安个人股权被冻结，华仁药业20亿元的并购克制，韩后借壳上市失败。

这似乎成为韩后由盛转衰的一个节点。在迩来的直播中，王国安坦承，他从未想到，这笔1500万元的乞贷为他招致了15亿元的连锁债务危急，这一系列的危急也让他和公司走向了风口浪尖。

彼时，美妆营销市场也发生了翻天覆地的厘革，互联网改变了原有的营销模式，落后的传统渠道已难以与交际平台“种草”、直播带货等营销模式相抗衡。而这时的韩后，重营销轻研发的毛病袒露，再加上对于交际媒体和电商渠道的投入再无心力，韩后在这些年的发展中渐渐“落后”。1月15日，新黄河记者在抖音平台看到，韩后官方旗舰店的粉丝数为68万，与珀莱雅的810万形成光显对比。

2019年后，韩后将线下业务砍掉，只生存了电商。据王国安公开透露，2023年，韩后营收依然有数亿元。

济南一位长期从事互联网美妆贩卖的人士向新黄河记者分析，在韩后“落后”的这些年，国货美妆市场早已发生了翻天覆地的厘革，加之比年来直播带货的“鲇鱼效应”的催化，更是加快了这个市场的优胜劣汰。不但云云，斲丧者的更加精打细算也对市场厘革产生了影响，“斲丧者更趋于理性，品牌创建信托感的难度也在提升，仅靠铺天盖地的投放式宣传越来越难以感动她们。”

该人士说，不但是韩后，比年来，从前踩中流量红利的完善日志等品牌现在也渐渐消散在斲丧者的视线里，在国产美妆圈进入存量期间，既想脱颖而出，又想流量长红，是越来越难了。

大概是寄盼望于“停业老板”身份的炒作，王国安在2023年底开始打造个人IP并开启了线上直播。在内容上，依然突出一个“敢”字——敢干、敢说、敢活。

王国安以为，企业家变成“老赖”并不丢人，只要没下牌桌，就尚有盼望。假如流量能让韩后死去活来，他乐意将自己的八卦贡献出来。

1月10日，在王国安在直播间试图蹭一波免费流量为韩后造势的同时，国家药监局发布了一份关于37批次不符合规定扮装品的告示，此中韩后上榜。

图片泉源：国家药监局网站

由此看来，韩后的“突围战”并不乐观。前有同期的珀莱雅、韩束纷纷上市，后有深谙互联网营销玩法的一种新斲丧品牌，市场留给韩后翻身的空间已经不多了。

记者:薛冬 编辑:全面 校对:刘恬