董明珠“微店”梦碎，格力取消全员贩卖？内部人士回应

格力电器（000651.SZ，简称格力）正在改变实行了五年的全员贩卖制度。

针对格力从本年4月起取消全员贩卖制度的听说，第一财经记者4月20日从一位靠近格力的业内人士处获悉，格力全员贩卖从个人指标变为团队指标。这意味着，格力从2019年起让全体员工到场贩卖开发的做法停止。

当被问及“是不是本年全员贩卖制度取消了”时，一位格力员工当天表现：“可以如许明白，中干（中层干部）的指标大幅低沉，个人没指标”。在被进一步问及“是否部门完成肯定指标就可以”时，这位格力员工表现“现在好像都已经达标了”。

停止发稿，格力电器尚未就是否已取消全员贩卖制度一事做出官方回应。

公开资料表现，格力电器从2019年启动“全员贩卖”运动，格力曾否认所谓人均1万元的贩卖考核使命。当年在“天下两会”代表通道上，格力电器董事长兼总裁董明珠还曾为自家微店打广告。格力员工正是在“（格力）董明珠的店”开微店，来实行全员贩卖的。

据其2019年年报，格力电器2019年面对电商市场新的斲丧模式和传播方式，让全体员工参加公司贩卖渠道开发，向亲朋挚友推介优质产物，实现格力电器营销模式的升级。2019年整年，“董明珠的店”注册分销店肆凌驾10万家，整年贩卖额累计突破14亿元，同比增长660%。不外，这在格力电器2019年1981.53亿元的营收中占比仅为0.7%。

格力电器比年营收在2000亿元上下倘佯，客岁重新突破2000亿元，将创汗青新高。其业绩预告透露，格力电器2023年预计实现业务总收入2050亿元-2100亿元。而格力电器员工数目比年略有淘汰，2019年为88846人，2022年为72380人。

上述靠近格力的业内人士以为，格力全员贩卖制度的利益是能卖点东西，但是对于一些打仗外部资源较少的员工（比如工厂生产线员工）来说，却是一种压力，会影响奖金收入，导致人才流失。同时，背负贩卖使命对非贩卖岗位的员工，尤其是研发部门的职员来说，也会分散精神。

“格力全员贩卖制度现在把个人指标取消掉了，改变为团队指标。”上述业内人士说，这意味着，团队贩卖指标完效果可以了。

“这是格力重新精确认识市场运作规律的一种举动。”家电业资深观察人士张彦斌向第一财经记者分析说，市场经济最大的特点就是专业化分工，即 “专业的事变交给专业的人去做”。在互联网期间，家电行业面对营销厘革和创新的压力，格力也举行了这方面的实验，此中一个告急内容就是全员到场贩卖，公司每个员工都有肯定的贩卖使命，以加大企业在营销上的突破力度。

“但是，颠末几年的实践证实，这种方法并不收效，远没有预期的效果那么好。反倒有一些负面的效应，比如影响员工本职工作，让他们不能用心完成好本职工作，以致有了躲避责任的捏词。权衡利弊后，格力才取消全员贩卖制。” 张彦斌说。

他以为，取消全员贩卖制，一方面分析格力有自我纠错本事，当实践证实不切合实际时，可以大概主动停止相干制度；另一方面也分析，企业在营销创新上必要走的路很长，不肯定每一项创新都符合实际，必要较长时间的实践才华证实对错。“这也提示家电企业，在互联网期间，营销创新既要有信心和耐心，还要有纠错的本事和勇气。”

值班编辑：雨林