年入160亿！广东“网红神饮”，拿捏中国阔太们

商业的逻辑，偶然间跟人性牢牢相连。

迩来看似不太康健的品类，在赢利上都挺“康健”：

卖奶茶的蜜雪冰城，开店凌驾万家；把路边摊开进阛阓的夸父炸串，开店3200家；做“预制菜”的米村拌饭，开店也已经上千家。

但专攻康健的巨头，身子骨却显着“不太康健”：

迩来，康健元交出了迩来五年来体现最差的结果单：2022年，康健元年入171.43亿，而客岁业务收入下滑到166亿元，暴跌了5亿。

这是2019年以来康健元营收和净利润初次负增长。

提到康健元大概有些陌生，但康健元的幕后老板朱保国，却曾经打造出中国“太太圈”最火的爆品——太太口服液。

当年的志玲姐姐带着太太口服液大杀四方，以致2年卖出了3亿战绩。

一夜消散的太太口服液，从什么时间起套路失灵了？

最懂“太太圈”的老板：

抵押厂房买秘方，三年赚走2亿

“太太口服液”的诞生，既魔幻又传奇。

跟现在卷身分卷结果的保健品相比，它魔幻之处，在于一个秘密的配方。

1992年，其时还是化工技能员出身的朱保国下海创业。这年春节，朱保国去二叔家拜年，对着忙前忙后的二婶一顿猛夸：“您看上去就像20多岁！”

二婶一听说出了一句影响朱保国运气的话 ：

“乡里一个‘女神医’给配的药，附近许多多少街坊脸上的黄斑都给治好了。”

第二天，他就如饥似渴去拜访那位“女神医”。

“女神医”自称祖上是皇家御医，养颜的方子是宫廷秘方，不但能活血通络、促进新陈代谢，尤其对治疗女性黄褐斑有奇效，让肌肤精致红润。

其时的刚创业的朱保国听得热血沸腾，也确实有风格气派，掏出9万块买断药方。

归去就开始筹钱张罗投产，并想出了一个聪明绝顶的名字——太太口服液。

为了太太口服液，朱保国险些赌上是全部身家。

创业一年后，产物还没上市，但工厂已经穷的立刻就要“断粮”。不但工人工资大概发不出来，朱保国找找银行贷款、找朋侪筹钱都随处碰钉子。

断港绝潢之时，朱保国决定背城借一——抵押了厂房和装备，借来了500万元高利贷。

终于，在第二年的妇女节当天，太太口服液投向市场。

当天，太太口服液爆火水平不亚于现在的喜茶：

广州百货一个专柜一天就卖出30万的货，售货员结账时都以为看花了眼，而已往广州百货最好的保健品柜台，一天贩卖额也不凌驾10万块。

为了让太太口服液彻底出圈，朱保国干了几件“大力大举出古迹”的狠事：

朱保国构造了200名员工，在深圳的深南大道拉出一条长180米，宽1.2米的巨幅横幅，写着“只要留名，就可免费得到一瓶太太口服液”。

不到6个小时，就有凌驾一万名女性留下了名字和地点。

厥后，朱保国灵敏把贩卖分成几组，走到哪儿，署名横幅就拉到哪儿。在竞争对手还在慢吞吞地推的时间，朱保国已经利用广告轰炸，把太太口服液推向公众视野。

这一番操纵下来，太太口服液卖火了，天天有上千个电话打到公司来咨询。

第二件事，就是把广告干到语不惊人死不休。

1995年元旦，尝到长处的朱保国，灵敏冲到北京，一举在央视砸下1000万。

“太太脸上有难，也写在了丈夫脸上”；“三个女人一个黄，三个女人两个虚”，最炸裂的还是这一句：

“喝太太口服液，天天送你一个新太太。”

太太口服液也走出广州、走出深圳，开始走向天下，当年销量一举突破1.6亿。

朱保国可谓深得营销精华，铺天盖地地轰炸，赞助亚洲小姐评比，举行喝太太口服液当出色女人比赛，不吝重金请来林志玲代言。

到了2001年，朱保国硬是通过这款“秘密”配方的产物，把太太药业奉上市，自己身价也飙到50亿。

今后，朱保国身上还多了一个标签：

中国第一个走进“太太圈”的保健品老板。

“保健品”巴菲特：

产物倒下了，胃口却更大了！

太太口服液的诞生很魔幻，落后也很魔幻。

2015年，太太口服液迎来了掷中一劫—— 何首乌事故。

欧洲发现何首乌有比力严肃的副作用，这一事故发酵到中国后，国家药监局下文，也将何首乌从保健食品答应药料里去掉。

而太太口服液的老配方里，正含有何首乌。

根据药监局新文件要求，太太口服液必须改方。

这一年，朱保国又如法炮制重新打造出胶原卵白肽粉、太太白芸豆固体饮料两款新品，但新产物险些没在市场上有太大动静，渠道也从商超转为了微商。

2016年，太太药业已经亏损凌驾900万，今后坐上了冷板凳。

太太口服液刚重出江湖，就被迫临时停产退市了。

不外，朱保国的锋利之处是，2022年朱保国家属又以640亿财产，位列胡润百富榜第63位。

太太口服液失败，朱保国的第二个埋伏技能也就此登场——药界“巴菲特”。

在多次采访中，朱保国自称天生爱好就是看财报，没事的时间，经常趴在电脑面前看财政数据。

在太太口服液正是火爆之时，朱保国就未雨绸缪，收购了深圳第三大制药厂海滨制药厂，开始涉足医药。

比及太太药业上市后，兜里不再愁钱的朱保国，果断砸1.4亿全资收购康健药业，今后保健品和药品“双翼腾飞”，还拿到了“鹰牌”花旗参的商标权。

2001年6月，由“太太药业”更名而来的“康健元”乐成登岸上交所——朱保国与妻子、以及丈母娘等一家人，持股比例高达74.2%。

究竟上，当朱保国准备把公司改命康健元时，许多人都反对 ，以为不如“太太药业”好。

但朱保国以为，要全面进入药品范畴，就得彻底换个人设，“太太”品牌用在药品上，着实是太范围了。

而究竟简直云云，太太口服液早就被康健元越来越边沿化。

“网红”打败“网红”，到底输在哪了？

做“女人的交易”向来稳赚不赔。

2020年就有统计，中国的女性网民凌驾4亿，但现在中国女性消耗市场已经凌驾10万亿。

就拿保健品来说，男性交易紧张就两大方向，要么是护肝，要么是壮阳。

但女性的保健品交易就不一样了：春天减肥最火，减肥保健品销量暴涨；炎天美白最火，带有美白防晒功效的卖到脱销；到了秋冬，滋补又成了重中之重。郭敬明就曾分享过，有女明星吃一片防晒丸，防晒12小时的奇效。

外貌上看，太太口服液的失宠是一场老网红被新网红打败的故事。

但实际上，昙花一现的女性保健品，都用了两个“小聪明”走了捷径：

第一，是制造女性焦急。

女性保健品最大黑马“五个女博士”在创建2个月后，便实现了百万贩卖额。

之以是成为顶流，营销上以致太太口服液还要大胆，在电梯广告上写下，“喝五个女博士，都是你们逼的！”

在网友的团体举报下，北京向阳区市场羁系局责令其克制发布上述广告，并罚款40万。

五个女博士连夜在其官网、微博发布致歉声明。

除了制造焦急，五个女博士还在直播中“碰瓷”北大，时常会以北大医学部专家教授的名义宣传产物。

逼得北大医学部发布声明，从未与五个女博士干系联企业举行过任何情势的互助。

第二，是打信息差。

固然太太口服液的何首乌被曝光，但身分党却也有了新迭代。

迩来，随着玻尿酸、烟酰胺、葡萄籽等一系列新的口服美容身分被发现和应用，口服美容市场又再次火热起来。

势头最猛的当属号称能“补水保湿”的口服玻尿酸食品，从保健品到护肤，从奶茶到防晒衣，险些玻尿酸成了流量暗码。

而早在2021年，国家卫健委确实答应了玻尿酸可用于平常食品，但是并没有表明它有任何的功效。

中山大学营养学系教授蒋卓勤就曾经在采访中，刀刀见血的戳破了玻尿酸的作用：“玻尿酸并不是人体所需的紧张营养身分，通过功能性食品增补的意义并不大，智商税概念居多。”

2023年，康健元的研发费用为16.62亿，较2022年的17.42亿下滑了4.61%。

制造焦急和打信息差，是流量捷径更是财产暗码，以致成为了保健操行业的生存法则。

但也同样是“网红”保健品为自己埋下的定时炸弹：

不爆则以，一被戳穿就意味着产物彻底失灵。

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