实探“五一”深圳楼市：特价房直降百万，买房最高可获赠代价80万黄金

本文泉源：期间周报 作者：梁争誉

“五一”假期第四天，深圳暴雨如注，但购房者的看房热情并没有因此减损。

5月4日11时许，在南山一改善楼盘售楼处，同时有近十批客户在听置业顾问解说项目、看样板间和算价。

市场情绪有所回暖，但当下房地产市场已经从卖方市场转变为买方市场，置业顾问明显要泯灭更多心思才气将房子卖出去。一场深度博弈，在买卖两边之间睁开。

当卖方夸大阳台宽度达两米时，买方关注的是客堂开间稍显局促；当卖方抛出户型利用率凌驾85%时，买方吐槽老人小孩都得睡在飘窗上；当卖方在先容同层排水可以或许降低冲水声干扰的长处时，买方关心的是这是否必要提高预算。期间周报记者还在样板间里看到，有购房者自备卷尺来看房。

在极限拉扯中，假期的售楼处固然热热闹闹，但从到访到成交仍有肯定间隔。

买房送黄金，开辟商拼了

这个黄金周，为了把埋伏客户吸引到售楼处，深圳开辟商花招百出，尤其是改善型楼盘发力抢客。

南山赤湾片区金众云山海在4月27日至5月12日期间推出买房送黄金。根据开辟商公布的信息，购买金众云山海111-117平方米房源可获赠888克黄金，购买129-174平方米房源可获赠1388克黄金。按照4月25日国内金价约550元/克盘算，购房者买房获赠的黄金代价约50万元至80万元不等。

金众云山海于本年3月获批入市，推出334套住宅，户型为约111-174平方米的四房和五房单元，存案均价约8.90万元/平方米。项目开盘时，购房者到场选房即可抽奖，一等奖奖品是20克金条。

福田上下沙片区的中洲湾迎海二期以特价房抢客。据期间周报记者相识，中洲湾迎海二期在假期推出5套一口价房源，优惠幅度在73万元至116万元之间。

该项目优惠幅度最高的是一套修建面积约125.23平方米的4房海景单元，原总价约1206.6万元，折后总价约1090.2万元，单价约8.71万元/平方米。可供对比的是，贝壳找房信息体现，上下沙片区如今在售的同范例二手楼盘，挂牌价在9万元/平方米左右。

卓越团体湾区公司旗下楼盘联动，发起“五一安家季”，优惠包罗限时特价房、成交最高享51888元家居包、看直播抽旅游抵用券、来访赠送平板和香水等。旗下项目卓越九珑推出少量特价房，优惠幅度在41万元至64万元不等。

假期未竣事，多个在售楼盘已开始发布成交喜报。

金众云山海贩卖职员在5月4日发布的喜报称，项目单日成交15套；深业世纪山谷体现假期前三天贩卖金额约1.2亿元；中洲湾迎海二期称假期首日劲销1.2亿元；招商蛇口一湾臻邸体现假期前三天成交7套房，累计金额超8600万元。

即将入市的多个改善型楼盘把握黄金周积极蓄客。

假期首日便有位于南山、宝安的三个楼盘开放展示中央，分别是位于宝安中央区的中铁·能建·阅臻府开放异地展厅和样板间，同样在宝安中央区的鸿荣源·胤璇开放实体样板间，以及位于白石洲片区的深业世纪山谷开放新展示中央和会所。这三个楼盘推售房源均为三房、四房单元，售价在8万元/平方米以上。

本年市场最为关注的豪宅盘中海深超总项目，也在假期启动蓄客，在南山香格里拉旅店设临时展点，需预约观光。该项目是中海于2023年6月竞得的“百亿地”，筹划本年入市，推售产物为如今市面上受欢迎的大户型单元，贩卖限价13.3万元/平方米。

轮番贬价，深圳传出限购调整风声

市场回暖，离不开中介带客助攻。假期的售楼处，到处可见身着白衬衫的经纪人。

在卓越九珑售楼处，期间周报记者看到乐有家、德佑等中介机构的经纪人冒雨伴随客户看房。据相识，卓越九珑在假期到临前便推出“全民‘金’经纪人”运动——带当作交修建面积约83平方米、约97平方米的三房，夸奖现金10万元；带当作交修建面积约119平方米、约145平方米的四房，夸奖现金18万元。

刚刚开放展示中央的中铁·能建·阅臻府，亦推出全民经纪人运动，保举成交即夸奖每套7万元。有置业顾问为冲刺业绩，组建一个三百余人的微信群推广全民经纪人运动，群成员紧张为深圳各大中介机构的经纪人以及自媒体从业者。

开辟商重奖中介，中介机构积极相应。

中介平台贝壳在4月28日至5月5日期间启动“五一安家节”运动，补贴亿元，优惠包罗代价2000元的不限量新居专属购房券以及款式繁多的买房抽奖运动，奖品包罗金条、现金红包、小家电等。

开辟商和中介机构走到了一起，生意业务的紧张一方购房者仍在观望，尤其是刚需型买家。

深圳龙岗一央企楼盘营销人士告诉期间周报记者，他地点项目早已动用渠道转介，效果不如预期，假期已成交十余套房，相比4月贩卖二三十套体现略好，但多为复访客户，许多首访客户还要“再等等，再看看”。

不止是购房者在“等”，深圳的房地产从业职员也在“等”。

“五一”假期，一则关于深圳或调整限购政策的消息刷屏。5月3日，汹涌消息就“深圳部分地区取消限购”“增值税满3年免征”等消息咨询深圳市住房和城乡建设局获悉，市住建局将结合房地产市场现实环境，在深圳市委、市当局向导下，因城施策用好政策工具箱，更好满足住民刚性和改善性住房需求，促进深圳房地产市场平妥当康发展。

“都会都在抢有限的购买力，深圳也不例外。”广东省住房政策研究中央首席研究员李宇嘉认为，近期出政策的所有都会，都在需求端发力，欲在有效购买力有限而市场情绪日渐低下的环境下，以最彻底的本领、最快的节奏，积极捞到存量蛋糕的最大部分。“对深圳来说，如果不参加这场抢人（抢购买力）的战斗中，那就在存量蛋糕争取战中落了下风。”

如若前述政策落地，能否取得较好效果？李宇嘉持守旧态度。

他认为，二手房小户型、低总价房源多，成为刚需、刚改的首选。但由于二手房挂牌量始终在上升，乐意贬价出售的人多，代价下跌预期仍然剧烈。同时，新居和二手房存在竞争关系，新居要低于二手房代价贩卖，这就导致轮番贬价。代价继承下跌，政策没有最优惠，只有更优惠，对埋伏购房者来说，除了必不得已必须要买的，其他人最佳选择就是等候。

“这也意味着，二手房买家出售房源后，再次进入新居市场的比例不高。因此，供需不匹配的环境下，需求端政策很难见到明显的效果。”李宇嘉说。