失控的辛巴，出走的徒弟，另有前程未卜的辛选

文 | 源媒汇，作者 | 陈庆红，编辑 | 苏淮

再次因不当言论被快手（01024.HK）封号后，“快手一哥”辛巴还会返来吗？

今年5月7日破晓2时，新选主播、辛巴徒弟蛋蛋在快手账号上回应了这个标题。蛋蛋表示辛巴的回归“也许是下个月，也许是来岁，也许我也不知道”。

而从辛选的最新动作看，团队正在资助蛋蛋冲刺9900万乃至过亿粉丝。这一数据将凌驾辛巴主账号，或也是为了淡化辛巴的影响力。

截图泉源：蛋蛋账号

回首直播江湖的发展，和李佳琦、薇娅并称直播“三大天王”的辛巴，也是直播生命周期最长的直播天王。但在超等平台“去头部主播化”的进程中，辛巴也无力扭转局势。

和快手平台的“相爱相杀”，一定程度一连了辛巴团队的生命力。但草泽的直播江湖已经进入成熟期，早期辛巴、李佳琦“喊麦式”的带货方式，正在让用户厌倦。原东方甄选（01797.HK）一哥董宇辉等主播崛起，也意味着粉丝须要更新颖、更多元的直播内容。

“没有辛巴的期间，只偶尔代的辛巴”。被打上辛巴风格烙印的辛选团队，如果无法顺应新的直播江湖，被期间镌汰也执偾时间标题。

百亿辛巴“硬钢”万亿快手的故事，或也将迎来终章。这也是直播江湖上半场的落幕与转身。

01快手不再“忍让”

作为快手直播带货曾经的绝对王者，辛巴正在履历“廉颇老矣，尚能饭否”的拷问。

今年4月下旬，辛巴精心预备的“好孩子”专场直播，遭遇滑铁卢。当天，按照以往的履历，贩卖额能到达5亿到8亿，而实际上只卖了1个多亿。

尤其是第一个产物，辛巴费了半天劲重点保举的产物，效果只成交2000多单。或是为了找回面子，辛巴把销量不敷的缘故起因，归结为“商品次序搞错了，不应该第一个卖这个婴儿车”。

但今后的贩卖数据，也让辛巴不得不面临影响力下滑的实际。

情绪失控的辛巴认为，是快手平台放纵情绪脚本主播，分流了他作为头部主播的流量，并直言“如果官方再继承放纵那些情绪、脚本主播，而且封禁辛选的账号，就要实名举报快手平台”。

截图泉源：辛巴直播截图

“快手不须要我了”，在未被封禁的新账号上直播时，辛巴这句感慨背后，也意识到如今已成为万亿平台的快手，大概并不是那个倚重本身、相互陪跑的搭档了。

从前，辛巴等头部主播是各平台尽力拉拢的对象。拥有成熟生态的抖音、淘宝，在应对头部主播出现的标题时，显得杀伐果断——当薇娅因为税务标题，以及李佳琦出现不当言论后，固然两人是各自平台的“台柱子”，但平台大多雷厉风行，通过封号、限流等方式，让顶流敏捷淡出头部序列。

作为短视频电商平台的新秀，快手更须要头部主播的动员。而“快手一哥”辛巴，清静台之间不绝存在着微妙的依赖关系。乃至辛巴还一度与快手团结首创人宿华公开对抗。

辛巴的“底气”，源于此前其对平台无出左右的影响力。从数据看，2019年，辛巴家属的直播带货GMV占到整个快手平台GMV的22%，靠近1/4。

作为从前快手最大的家属，辛巴对快手的贡献也是显而易见的。面临居功自傲的辛巴，快手的“忍让”，更多源于其对于自身长处的诉求。

但随着快手平台的成熟，辛巴的影响力正在快速缩小。辛巴在快手的GMV占比，从2019年的22%，下降到2022年的5.5%，如今仍在继承下滑。拥有数百亿贩卖额的辛巴固然位居头部，但对于万亿的快手平台来说，并非无可更换，和难以“断舍离”。

但早已“脱缰”的辛巴，依然认为本身的影响力可以高出于平台之上。在此次封号变乱后，辛巴就要求旗下主播无穷期停播，盼望对快手施加压力。

辛巴，依然活在本身的世界里。

02昔日爱徒“大难临头各自飞”

从前，在快手流量的加持下，辛巴把辛选家属带到了顶峰。但随着流量焦虑通报给旗下的各个主播，曾经强盛的帝国也出现了裂隙。

2023年12月，辛选主播猫妹妹在直播中还强调本身生是辛选人、死为辛选魂，为辛选上刀山下火海，“本身是重感情的，就算那天师傅把我号收回去了，不让我直播了，我也是愿意的”。然而短短三四个月后，猫妹妹就成了出走的“逆徒”。

而在最近，于2023年出走“驴家班”的前辛选主播琳琳，在直播中首次透露脱离辛巴公司的缘故起因。琳琳坦言：“辛巴公司工作量很大、工作压力也很大，加上年龄也不小了，就想要解约单干”。

不外，想要“单干”的琳琳转身加入了“驴家班”，也相称于给了辛巴一个“背刺”。

据源媒汇不完全统计，从2021年开始，辛巴前徒弟韩佩泉、安若溪、安九、小白胖、肉肉、猫猫等人先后出走。今后，辛选的管理制度和辛巴的办事方式也广受诟病。

截图泉源：网络

交际平台上有消息透露，辛选内部的主播动荡不安，多位大主播，如时大漂亮、十三、鹿等都有筹划脱离。

“大难临头各自飞”的背后，仍旧聚焦在“流量”二字。有认识辛选的网友表示，“猫猫流量一连下滑想要被重视，但是辛巴不鸟她”。这也是猫妹妹脱离的重要缘故起因之一。

包括辛巴怒怼快手平台，亦是对流量的话语权争夺。

从前，快手的流量机制是“中央化”，越是大主播，越能得到更多的流量；而抖音等平台，则是“去中央化”，哪怕是小主播，只要有优质内容，也能得到不菲的流量加持。

辛巴是快手流量中央化机制的既得长处者，在一定时期也确实反哺了平台。但是这种模式毛病也很显着，就是造成了平台内大家属的“藩镇割据”。

到达万亿GMV的快手想要留存更多的主播，就须要“雨露均沾”。这从某种程度上来说是断了辛巴的“财路”。

在变化初期，辛巴依赖强势职位还能清静台“掰腕子”，但随着快手下定刻意革新，辛巴也只能被动担当。在最新的封号风波中，辛巴强势要求辛选旗下主播无穷期停播，但作为“头牌”的蛋蛋，则在不到半月时间高调复出，在外界看来亦是一种妥协的表现。

而随着流量的捉襟见肘，辛巴“逆徒”出走的变乱或也会愈演愈烈。

03辛选，何去何从？

每个平台，都有本身独特的生态。对于从快手发展起来的辛巴来说，很难脱离这片土壤。

截图泉源：辛选官方网站

“快手原生达人，除非万不得已，是不会换平台的。”一名靠近快手的业内人士告诉源媒汇，在抖音，主播的粉丝归根结底是平台的用户；但在快手，主播的粉丝就真的是主播的私域流量。

他将此总结为：快手是“公域＋私域”的双轮驱动，粉丝与主播更轻易建立情绪毗连，这是抖音给不了辛巴的。

从前，辛巴也并非没有想过开发新平台，但在抖音播出不久，就因违规被平台彻底封杀。看似和快手“怼架”的辛巴，也明确快手的重要性。

在有网友让辛巴自建流派大概转移平台时，辛巴也向快手表了“忠心”，称“辛巴这一生除了快手外不会服务任何平台”，如果在快手做不下去，他将转行。

但与其说辛巴对快手有深厚的感情，不如说整个辛巴家属离不开快手。

众所周知，辛巴是从快手发展起来的，并基于快手生态一手建立了“辛巴家属”矩阵号，快手的平台调性和粉丝土壤都更符合辛巴。

从辛巴和蛋蛋的公开表述来看，固然辛选带货能力依然刁悍，但背后是4000人的团队在支持，天天开门就须要数百万元的付出。

而失去了快手流量倾斜的辛选团队，也在面临多重考验。

一方面，是辛选团队的主播风格，正在被市场镌汰。

辛巴的崛起，是陪伴着“老铁666”和“你的报应就是我”这种接地气的喊麦风。在直播初期，包括李佳琦的“偶买噶”，都让用户感到了新颖，和一种反叛的天性解放。

但随着新颖感的渐渐褪去，直播的主流风向正在改变，尤其是董宇辉的爆火，也是一种理性的回归。

而辛巴在选择主播时，大多须要在风格上与其同频，这种复制的本钱低，加上辛巴本身也趟出了一条路，相对来说更轻易出圈。

但毛病也很显着，当这种直播风格落寞时，整个辛选团队也面临“大象难转身”的逆境。

另一方面，辛巴的“草泽”风格成为公司的意志，无法完成当代企业的转型。

在流量加持下，辛巴一起崛起，但都是“野路子”的打法。乃至在相称长的一段时间里，辛巴都没有“科班出身”的人来为其重新梳理方向。

而辛巴也深谙本身的性格，给公司的远景带来了极大的不确定性。此前，辛选团体从阿里（NYSE：BABA，09988.HK）挖来了高管管倩。只不外随着管倩的去职以及和其主播团队相互撕扯，辛巴的职业司理人管理尝试也以失败告终。

今后，造势、吸睛、炒作成为辛巴面临流量焦虑的“三板斧”。这种完全不按套路出牌的风格，一定程度上满足了大众的猎奇心理，但没有奇怪的“瓜”，看客终归会散去。

对于辛选来说，外洋市场大概是末了的蓝海。2023年5月，辛巴在泰国开播。官方数据表现其总贩卖额破8.3亿，总订单量超678万单。但回过头看，这些票据，大多还是国内用户在买单，依然是在吃国内存量的残余红利。

落幕与转身，对于辛巴来说只是时间早晚的标题。毕竟是在仍有流量时激流勇退，把更多的舞台让给徒弟们；还是复出对峙直播，把剩余的流量吃干榨净，成为行业谈资。对于辛巴来说，前后都是困难的选择题。