楼市新政十日志！济南单日网签最高189套，理性脱手成交在路上

“5·17”楼市新政，投入安静的水面，激荡起阵阵荡漾。如今，新政发布已十天，济南楼市发生了什么变革？楼盘到访、电询热情转化为成交另有多远？交易两边的心理预期出现了什么变革？跟着记者回放的“镜头”，一探济南楼市真实反应。

新政首日，楼市震动

“从17号下战书开始，我的手机就不绝没闲下，不绝给客户打电话，约请来看房，整个手机都是烫的。”房产经纪黄伟（化名）挂掉客户电话后，一边给手机充电，一边向新黄河记者说，5月17日新政出来后同事们都很冲动，朋友圈里满是转发的政策消息链接，门店也告急订定相干的营销本事，总公司还制作了政策剖析视频、稿件、图文，方便员工转发。

黄伟是奥体中路贝壳平台下面的一名房产经纪，重要负责贤文片区、奥体文博片区、中央商务区的二手房屋和部分新楼盘的交易。“之前市场上就有要出新政的消息，准备买房的客户不绝在追问，会出什么政策、房价会涨吗？”实在，在黄伟的内心，他也渴望着有力度大一些的刺激政策出台。

政策出台的第一时间，有关解读的信息刷爆新居、二手房从业者的朋友圈。他们把消息链接转发给准备买房、看房的客户，并向客户解释政策的利好，促进尽快交易。同时，济南人接到的楼盘拓客电话也多了起来。

绿地澜庭公馆置业顾问李文振的朋友圈当天发了8条动态，此中半数是楼市新政信息。“当时心情确实挺冲动，看到盼望了。”李文振说，4月份市场很淡，缺乏后劲，新政一出顿时让房地产从业者为之一振。除了朋友圈，他往客户微信群里也转了几条公司制作的楼盘宣发信息，惯于“潜水”的客户也浮出水面问房。

营销人繁忙的首个周末

5月18日和19日，新政发布后的第一个周末，重磅利好为楼市注入一股热情的同时，带看量和拓客量有显着增长。尤其从18日起，济南公积金贷款利率下调了0.25个百分点。

黄伟所在门店显着忙活起来了，没有人告假，十几个经纪人每天在打电话约请客户看房。黄伟盘点了一下，两天时间里他一共带看了5组客户，大部分以二手房客户为主。“往常一天能有1组带看就很难，从业主家门口还能看到别家门店中介带客户看房，带看量确实是增多了，如今他们放工时间都有差别时间的耽误。”

与黄伟一样繁忙的，另有中住地产门店经纪人张娜。“从量化数据来看，咨询量提拔最为显着。”张娜从5月17日晚上就忙起来了，电话不绝，门店咨询量也比此前增长了近30%。“我们显着感受到，客户出来看房和谈签约的诚意更足了。”

在市中万科城，置业顾问王宁（化名）整个星期天都和同事们全员上岗，忙得脚不沾地。相距不远的绿地澜庭公馆，在新政后首个周末，李文振和同事们早会研究客户到访如何促成交、跟进意向客户，晚会盘点当天成友好况、预约客户第二天到访。

据统计，新政首个周末两天，济南新建商品住宅网签185套。

买方和卖方微妙的博弈

新政第一周，取消房贷利率下限、下调公贷利率、低沉首付比在济南得到落地。

5月20日薄暮，故乡临沂的李阳来到市中万科城营销中央，踏踏实实办理了在济南安家的手续。客岁完婚后，夫妻俩四处看房谋划新家，但市场的低迷让他们放缓了买房节奏，直到此次新政的出台。“我们算了算，光公积金贷款就能省靠近5万块钱，还是很符合的。”李阳说。

对此，王宁有不一样的解读：“政策出来之后，二十六七岁的年轻客群反应速度是最快的，他们知道政策刚出来的时间项目也会跟着推出许多优惠，年岁大一点的客户往往想着再看看市场反应。”

从全国一些都会的反应来看，咨询量、带看量活泼是共同的表现，观望情绪仍旧存在，二者作用在成交上，就是无法短期再现以往的买房热情。

固然是工作日，但雪山片区一楼盘售楼处内，前来咨询的购房者并不少

5月24日下战书，在雪山片区中海某楼盘，在洽谈区看房的客户不在少数，不绝有客户在咨询楼盘信息。现场置业顾问表现，他们项目这周卖得不错，每天能卖出七八套，但大多是之前来看过的意向客户。随跋文者又拜望了盛福片区部分楼盘，项目广泛反映到访量和咨询量增长，但涨幅不大，成交量同之前一样，较为平稳。

“固然来访量、问询量有提拔，但根据我们调研，成交量并没有显着提拔。接下来市场大概会进一步出现回暖状态。”济南市房地财产协会实验副会长李刚称，从几个热门楼盘反映情况来看，客户问询量变多，各人对购房有了爱好，但也能感受到市场加入者更加理性了。

中海学仕里项目客户到访情况不错

“带看量增长，拓客量也增长，但成交量还没有变革。”黄伟先容，政策出台前，每周成交量在3-4套，此中5月9日至5月16日，门店共成交4套房，17日至24日，成交还是4套。

在不少业内人士看来，住宅成交周期较长，多数看房者比力关心新政实验后能得到哪些之前没有的优惠，因而新政带动成交的数据还没有立即表现出来。

新政拉动市场结果仍待观察

停止5月26日上午，据统计，25日当天济南商品住宅网签189套，为新政以来成交量最高。

业内有观点以为，这次房地产市场的重启，一方面重点在去库存，另一方面加速构建房地产发展新模式。

去库存不是说说的。在地皮供应端，2024年济南商品住宅用地操持供应389.96公顷，相比客岁镌汰257.42公顷。就在5月12日，潘田城中村改造项目B-14地块停止出让。在商品房供应端，收购存量住房用作租赁住房早已展开。济南两家国企平台在2022年和2023年已了局构造收购存量住房用作租赁住房，所收购的部分商品房，作为保障性租赁住房已投入运营。

“5·17”楼市系列新政中，央行将设立3000亿元保障性住房再贷款，支持地方国有企业以公道代价收购已建成未出售商品房，用作配售型或配租型保障性住房。市场还在消化新政之时，5月21日至22日，围绕配售型保障性住房、城中村改造、收购存量住房用作租赁住房情况，住房和城乡建立部调研组以现场察看、召开座谈会等情势在济南开展调研。

就在本年4月，济南首批配售型保障性住房已开工建立，2024年将建立6000套。此番央行设立的保障性住房再贷款如果覆盖商品住宅用于配售型或配租型保障性住房，既能去库存又对峙“租购并举”，成为业界的一个关注点。

详细而微的政策操持也让开发企业感受到了市场发展新变。新版济南市构筑工程计容规则公布后，官方进行了详细解读，明白住宅小区架空层不计容，住宅封闭阳台半计容，对第四代住宅开发从容积率方面予以支持。

上述运动无不分析，政策调整向市场转达积极信号，有助于提振对房地产市场的信心和预期。李刚表现，相比4月新居日均成交110套，5月17日以来日均成交130套，从现在看，新政对市场的拉动作用还未完全表现出来，结果仍需继续观察。

记者:李庆斌 记者:罗晓飞 编辑:杨璐 校对:李莉