欧洲超市冠军：一年营收1.27万亿，门店上万家，却不敢在中国开店

在零售行业波涛壮阔的版图上，巨头们的较量从未停歇。NRF机构在不久前公布了2024年度“举世零售50强”，前三名分别为沃尔玛、亚马逊、施瓦茨集团。

诞生于德国的施瓦茨集团Schwarz Group是欧洲排名最靠前的零售企业，年营收达到1763.7亿美元（折合人民币1.27万亿元），凌驾了奥乐齐、家乐福、宜家等欧洲着名的零售商，其举世门店总数约1.4万家。

施瓦茨眷属最早是在德国从事蔬果批发买卖，上个世纪70年代，迪特尔·施瓦茨深刻洞察到消耗者对于高品质商品与合理代价的双重需求，以及供应链服从提升的紧张性，从而引入了连锁超市的商业模式。这一模式不但依靠于大规模的采购低落本钱，更依靠高效的物流体系保障商品的快速流转和希奇度，从而在竞争激烈的零售市场中脱颖而出。

低本钱战略

随着时间的推移，施瓦茨集团渐渐扩展其业务范围，两大零售品牌LIDL和Kaufland成为了施瓦茨眷属手中的两张王牌。LIDL以其低价策略和精选商品组合，在欧洲市场敏捷赢得了广大消耗者的青睐，而Kaufland则依附大型超市的策划方式，提供更为丰富多样的商品选择，满足家庭一站式购物的需求。这两者的乐成，不但在于它们精准的市场定位和有效的营销策略，更在于施瓦茨集团背后强大的供应链管理能力和一连的创新力。

施瓦茨集团坚持的低本钱战略是其焦点竞争力之一。通过优化供应链管理，减少中央环节，实现从源头到终端的高效运作，旗下市肆可以或许提供性价比极高的商品，吸引并保持了大量忠实顾客。其次，施瓦茨集团对技术创新的器重同样不可或缺。从先进的物流系统到数字化转型，集团不断探索新技术的应用，以提升运营服从和服务水平。

不敢在华开店

施瓦茨集团在举世范围内取得了明显乐成，但在巨大的中国市场，其足迹却显得相对有限。只管Lidl曾在前几年宣布进入中国线上市场，试图以此为跳板探索这片布满潜力的蓝海，但后续的发展并未如预期般敏捷放开。时至本日，无论是LIDL照旧Kaufland，都没有在中国大陆大规模开设实体店。

究其原因，中国市场独有的复杂性大概是关键。一方面，中国零售市场非常“卷”，线上和线下零售巨头们已牢牢占据各类细分市场，新进入者面对巨大的挑衅。另一方面，中国消耗者的消耗风俗、偏好以及对品牌的忠诚度与欧洲市场存在差异，要求外来品牌必须举行深度的当地化调解，而这绝非易事。此外，施瓦茨集团大概也在衡量其举世战略部署，考虑资源的最佳设置。在中国市场的大规模投入必要巨额资金和恒久答应，面对不确定的回报周期，集团或许选择了更为审慎的市场进入策略。