欧洲杯一块小小荧幕，被中国家电厂商抢疯了丨营销观察

文｜王沁

编辑｜邱晓芬、苏建勋

万众瞩目的欧洲杯，6000平米广袤的绿荫坪上，胜负常在毫微之间：

球到底有没有出线？球员A到底有没有绊到球员B？

比赛停息，几个裁判聚在赛场旁的VAR（视频助理裁判）屏幕前，告急地往返播放慢镜头，而球场上的几万名观众正焦心盯着球场上的LED大屏幕，等待讯断效果。

VAR（Video Assistant Referee），指的是视频助理裁判，利用视频回放辅助裁判做出判罚。当VAR做出决定后，相关比赛画面将会在球场LED大屏幕上以慢速率反复重播，并配备笔墨表明，告知球迷为什么如许判罚。

在场的几万名观众，以及电视和网络转播的千万观众，同时盯着这块VAR屏幕，不肯放过这块屏幕上的每个角度和细节：过线照旧没过线？这个角度似乎过线了，谁人角度又似乎没过？

2024欧洲杯上的视频裁判在回看VAR屏幕画面，图片泉源：Gameclopedia

一块屏幕的清楚度和相应速率，从未像如许让这么多人揪心。正因云云，足球赛事的VAR屏幕赞助权，成了屏幕厂商的兵家必争之地。

2024年欧洲杯，抢下VAR屏幕官方提供商的，是中国家电厂商海信。 而在地球另一边的美洲杯，本年的VAR官方提供商则被TCL收入囊中。 一块小小的屏幕，赞助权争取可谓火热。

在移动互联网期间，人们越来越风俗在小屏上看抖音、快手的短视频，用户已经风俗了含糊的画质和小屏视频。但在体育赛事中，每一个进球、每一次过线都关乎胜负大事，大屏和高清仍然是刚需。因此，体育赛事的赞助权，对于家电厂商，就是必争的堡垒。

而且，体育赛事营销，对于打开一个地区市场至关重要，固然营销耗费不菲，但能灵敏打响一个品牌的着名度。

早在1984年，其时中国的市场经济还一片空白、刚刚发迹，健力宝就是在当时赞助中国女排出战洛杉矶奥运会，观众看到女排运动员喝的是一种其时还很希奇的易拉罐包装运动饮料。为此，健力宝以后打响了“民族饮料第一品牌”的着名度。

而在四十年后，期间变迁，出海成了中国家电厂商的生存必经之路，这时赞助外洋体育赛事就成了打开外洋市场的助推剂。

一块屏幕，中国家电跃进高端化

为什么欧洲杯的视频裁判屏幕，能成为屏幕厂商的兵家必争之地？

因为能表现产物的高端化。据欧足联消息，本年欧洲杯小组赛期间共有 20 次 VAR 参与，此中 8 次是场上裁判观看回放，12 次是 VAR 直接检察。本年欧洲杯VAR 判罚的均匀时间是 51 秒，比欧冠联赛快了 5 秒。

这5秒，背后就是屏幕高端化所带来的技能进步——能上欧洲杯的屏幕，肯定不是平常屏幕，体育赛事的视频裁判屏幕，对于性能有特殊要求。

欧洲杯上每当裁判走向VAR，观众就会看到海信的商标，图片泉源：海信Facebook账号

由于比赛时间跨度大，而且现场环境光线尤为复杂，对表现屏自身的亮度、抗眩光能力、色彩还原度、色温匹配能力都提出了更高要求。

而更重要的是，假如屏幕的相应速率不够快，那么屏幕上就会表现拖影，就会影响裁判裁决。而VAR屏幕要求在胜负攸关的关键时候，在一毫一微之间判定是否越位、是否擦碰，连观众戏称的“体毛级越位”也要辨认出来，那么就不能容忍一点拖影，就对屏幕的相应速率要求非常高。

好比，2024年拿下欧洲杯官方 VAR 赞助资格的海信，这块屏幕就利用了ULED X技能， 使得图像的最亮和最暗地区都生存精致的细节。

而且，海信利用的 AI 画质芯片，能实现 HDR 高动态出现和毫秒级背光相应，共同 144Hz高刷屏和运动赔偿技能（在高速运动帧之间插入赔偿帧画面），使得运动画面清楚无拖尾，“体毛级越位”也能辨认。

以是，家电厂商假如能拿到欧洲杯如许的国际大型赛事的赞助资格，不仅仅是赞助商与体育赛事的互助关系，更是一种金尺度、一种加冕——产物得到了欧洲杯尺度的承认。

只有产物高端化，才气刺激已经饱和的家电市场，让用户有动力换机。

正如海信德国实验副总裁 Sühel Semerci 坦诚，市场已经饱和，均匀每个家庭拥有三台半电视，但假如电视的图像质量更好、尺寸更大，特殊是假如标榜上欧洲杯相关的技能，用户就有爱好购买第四台电视。

德国海信营销主管 Anja Zankl也证实，欧洲杯等赛事期间，海信产物销量确实会激增，新增的销量重要来换新——用户想升级已有的产物。

用体育营销，撬开外洋市场

如今，出海是家电厂商生存的必经之路，而体育营销又能助推打开外洋市场。

本年欧洲杯，屏幕营销的最大赢家可谓是海信。海信的广告口号“中国第一，不止于天下第二”在足球场边外围的LED屏上时常刷屏。

海信拿到欧洲杯的VAR赞助权，也极大增长了品牌曝光。每一次裁判被叫到边线做出裁决时，海信品牌就会出如今球场边的监督器上。海信还在德国各地的零售场所设立了沉醉式VAR试验，让消耗者有机会通过站在裁判的角度来体验。

欧洲杯的营销，大大助推了海信在外洋市场的销量。

海信欧洲公司副总司理侯路在公开采访中表现，停止本年5月份，海信本年在德国市场实现了52%的增长，一个重要缘故原由是，在德国举行的欧洲杯对海信产物销量的提拔，而且增长最猛的是电视，因为电视跟赛事强相关，其次是冰箱。

侯路称，已往几年海信在德国不停保持30%的增长，而本年由于赛事的提振，整年有望实现35%的增幅。

海信在德国的销量增长，是海信打开团体外洋市场的缩影。市场调研机构Omdia发布的数据表现，2023年，海信电视全球出货量2611万台，连任全球第二，同比增长6.4%。

赞助国际赛事不仅能打开外洋市场，由于欧洲杯在中国的高人气，还能趁便做一波针对国内消耗者的营销。

风趣的是，像容声冰箱如许只在中国市场贩卖的、海信的子品牌，也出如今德国体育场外围的LED表现屏上，这表明该海信依附欧洲杯还能顺带做一波国内营销。

2024欧洲杯赛场，围栏屏幕上有一众中国品牌的广告，包罗海信。图片泉源：视觉中国

必要注意的是，体育赛事的赞助权是必要争取的，不是砸钱就能有的。

“假如不是欧洲杯赞助商的身份加持，这些渠道不会把那么多重要的位置留给我们，因为具有排他性。” 海信欧洲公司副总司理侯路在接受线上公开采访时称。

那么海信的竞争对手TCL战况怎样？TCL固然没能拿到本年欧洲杯的大赛官方赞助权，但是可以赞助球队和球员啊。TCL是本年欧洲杯5支国家队的互助同伴，包罗德国、西班牙、意大利、波兰、斯洛伐克的国家队，而且TCL还签下了法国足球队边锋金斯利·科曼。

TCL的结构，也有营销最大化的考量。TCL互助的5支球队中，德国是东道主，而金斯利·科曼所在的法国队又是足球汗青上的老牌强队，如许的结构能最大程度让TCL在赛事中得到品牌曝光。

TCL在外洋大搞体育营销，是为了开拓外洋市场。根据市场调研机构Omdia数据，2023年TCL电视销量市占率达12.5%，位居全球第二。

在北美市场，TCL更是势头剧烈。根据数据，2023年TCL在北美市场的电视出货量同比提拔15.8%，零售量在美国排名第二。而本年，TCL拿下了2024美洲杯的官方赛事赞助权，为美洲杯提供VAR装备及技能支持。

TCL恒久在北美市场做精致化的营销结构。在北美，运动业和娱乐业都是吸金的行业，北美小孩是出了名的在体育比在课业上更拼，围在电视机大屏幕前看比赛是美国人的交际常态。此前，TCL赞助过NBA球队、NFL球队（国家橄榄球同盟），还赞助过好莱坞TCL中国大剧院。

家电出海征途漫漫，而体育营销，将继承成为家电厂商们打开外洋市场的助推剂，是厂商们战火正酣的兵家必争之地。