十年心血打水漂，vivo为何难逃印度“杀猪盘”？

达摩克利斯之剑，正悬挂在vivo上头。

近日，塔塔团体欲强行收购vivo 51%的股权，印度再次上演“杀猪盘”。虽因苹果反对筹划搁浅，但危急仍未消除。

2022年以来，vivo和其他中国厂商在印度的业务受到严酷查察，多次遭遇银行账户冻结和被索取高额包管金。客岁，以“涉嫌洗钱”为由，印度逮捕了vivo三名高管。

印度折戟，显然不是vivo的预期之中。

传闻，vivo在入场印度时，曾被投资机构提示：印度风俗先引进后“关门打狗”，慎重进入。但是，面对巨大的生齿红利和广阔的市场空间，vivo选择与投资机构克制合作，并在2014年出海印度。

10年来，vivo以“More Local, More Global”的标语，相应莫迪总理“Make in India”的倡议，在印度自建工厂、铺设门店，只管做到本土化，克制被政府收割。2023年，vivo以2610万部的出货量位居印度智能手机市场第二位。

然而，为什么vivo还是难逃“养肥被宰”的运气？

“热土”变成“坟场”，vivo选择继承还是脱离？

它的举世化之路，如何求解？

现在追念起来，这一局“杀猪盘”可以从2014年开始说起。

这一年，莫迪出任印度总理。为了提振印度工业水准，他上任当年提出了“Make in India”倡议，在厂房、地盘、税收等方面向外资企业进行大幅让利，可以说好坏常诱人。

从手机市场看，9亿印度手机用户中，只有1.2亿用户在利用智能手机，市场潜力巨大。从生齿比例看，印度生齿年事中位数是28岁，15-59岁年事组的劳动力占总生齿比重高达80%，出现“年轻化”趋势，生齿红利大。

一边是诱人的“蛋糕”，一边是优惠的政策，企业很难不心动。据统计，2014年印度的外商直接投资金额创下了小高潮，到达451亿美元。

这一年，也成为了中国智能手机的出海元年。vivo和小米都将印度作为了出海第一站。仅两年，vivo和小米、oppo就一起累计占据了印度81%的智能手机市场份额。

在那段流传较广的轶事中，vivo拒绝了与投资公司合作，但是它的提示，vivo不绝牢记于心，毕竟没有哪家企业乐意拱手相让本身打拼的财产。

因此，vivo选择了与国内厂商差异的路，不和其他企业合作，而是选择自建工厂。

这也是顺应了“Make in India”筹划。根据扶持政策，如果生产企业在印度设有工厂，关税只有 1%，如果企业在印度没有工厂，将接受高达29%的关税。

资料显示，vivo首个印度工厂位于大诺伊达，面积高出20公顷，约有28个足球场大，该工厂已完全实现当地化生产，乃至印刷电路板等组件也在当地生产，筹划总投资规模到达30亿卢比，约2.6亿人民币。

除了花重金建厂，vivo在线下门店上的投入也比国内其他厂商要多。比如，小米在印度的销售紧张依靠Flipkart和亚马逊等线上平台，而vivo则更依靠线下渠道。据不完全统计，现在vivo在印度拥有约7万家分销门店，公司90%销售额借此实现。

差异化的打法，确实让vivo在印度分到了一杯羹，即使比年遭遇的“掳掠”事故颇多，但市园职位不可忽视。根据Counterpoint Research最新报告，今年第一季度印度智能手机出货量同比增长 8%，vivo依附19%的市场份额占比拿下销量第一。

大概，在印度某些官方的眼中，“猪”也已经肥了。

政策的忽然转变，有一个标志性的时点：

2020年11月15日，覆盖东盟10国及中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰15个国家的《地区全面经济搭档关系协定（RCEP）》签署。该协议原本应有16个国家到场会商，但末了印度决定退出。

RCEP旨在建立同一的市场自由贸易协定，全部成员国将享受到10年内降至零关税的福利。印度此举，公开转向了锋利的掩护主义态度。

此后，印度政府公布联邦预算，全面进步入口关税，这是印度于1991年开始向天下开放以来从未做过的事情。

像vivo这种被养肥的企业，印度对它们也开始出尔反尔，打着官方的旗号“诓骗勒索”。以是，无论之前vivo如何顺应印度的需求，都是无济于事。

由于，印度可以直接改变游戏规则，做法让人大跌眼镜。

2021年10月，印度电子和信息技能部向包罗vivo在内的中国手机厂商发出关照，要求获取生产手机及其组件的有关数据和细节，并称大概在将来几周内发布第二份关照，涉及要求对手机产物进行测试。

至此，打响了查察的第一枪。背面越来越多印度政府部门开始盯上中国手机厂商，不时上演罚款、冻结资金、批捕中国籍员工等霸王利用。

2022年，印度电信管理局还曾冻结与vivo印度公司干系的119个银行账户，但厥后一家法院打消了这一处罚。

2023年10月初，印方还控诉vivo和小米公司资助当地一家消息网站非法转移资金，该网站因批评印度政府的政策而遭调查。

2023年10月10日，印度执法机构以涉嫌洗钱为由逮捕了4人，其中一人为vivo印度公司的中国籍员工。

2023年12月，又以“反洗钱调查”为由逮捕了3名vivo印度公司高管，眼光紧盯vivo的印度工厂。

据印度媒体报道，庭审时检方忽然向法官提交了一封密封的信件，并要求法官必须本身单独阅看其中的报告，并就拘留限期题目做出裁决。这种“见不得光”的举动，也展示了印度的心虚。

近来，vivo为应对印度政府“本土化”的施压，不得不将51% 的股权出售给塔塔团体，但因苹果的到场而停滞。对于苹果来说，塔塔团体是它在印度的合作搭档，负责为印度产物进行组装制造。因此，如果塔塔团体收购苹果竞争对手 vivo的多数股权，就会对苹果产生显着的长处辩说。

vivo在印度的生存之路，既有印度政府的压力，又有竞争对手的阻力。印度的泥土变得不再相宜生长，去或者留也成了vivo必要思量的题目。

没错，即使政策环境已经如此恶劣，但印度的生齿规模和经济规模，仍然让vivo难以割舍。

现在印度年事中位数为28岁，25岁以下的生齿有6.1亿，65岁以上生齿占比仅为6.8964%。别的，中产阶级是印度生齿中增长最快的紧张群体，1995 年至 2021 年间每年增长 6.3%，现在中产阶级占总生齿的31%，预计到2031年将到达38%，2047年将到达60%。日益崛起的中产群体，将拉动印度消费市场的突飞猛进。

印度市场的规模与远景极具勾引力，但还离不开中国的供应链。

起首，印度在1991年才开始开启对外开放步调，之前为了摆脱殖民主义影响，追求所谓“经济独立”，印度不绝奉行“闭关锁国”的政策。对比来看，中国当时已经改革开放十余年之久。

其次，在经济体制上印度高度鉴戒苏联筹划经济模式，服从低下、管控严苛、缺乏活力，从而导致本国错失成为“天下工厂”的机会。

另有最紧张的两点，印度民族复杂、教育资源短缺，让其很难会合气力完善底子办法建立，生齿也未能获取充足的技能，因而制造业底子薄弱。

印度翻脸的背后，是它更大的野心，手机供应链的全面本土化，但是要吃下vivo另有待时日。

vivo在出海印度时，本就投入了比其他手机厂商更多的资金，淹没本钱高，尽管在印度赢利越来越难，也只能赌上一把，选择留下。

以印度为起点，vivo已经出海十年。印度是让它又爱又恨的地区，虽然赚到了钱，但也感受到了脖子上的绳索。而其他地区，则显得更为艰巨。

豪掷令媛在欧洲打广告，但收效不算显着。2017年vivo与FIFA签署两年天下杯赞助商，2020年又拿下两届欧洲杯的举世合作搭档，在体育赛事刷足了存在感。

Canalys最新报告显示，2024年第一季度欧洲智能手机出货量同比增长2%，到达3310万部，三星依附Galaxy S24系列和升级的低端A系列产物组合，登顶市场第一，占据了37%的市场份额。苹果紧随厥后，市场份额为22%。

在高端市场争取激烈的欧洲，靠中低端市场起家的vivo仍然没有刷出充足的存在感。

欧洲市场极其器重知识产权掩护，vivo干系的专利诉讼大战也是不中断。2023年，vivo与诺基亚的专利之争以失败告终，随后德国官网便清空了全部商品。

同时，由于东南亚高端市场的崛起，也给到了vivo一些不适。

此前，vivo靠着“亲民”的门路，已经在印度尼西亚设立举世智能制造中央，可谓风生水起。现在，也要学着改变。

出海之路，从来都是波浪滔天，险恶非常。以印度为起点，vivo的出海之路可以说机会与挑战并存。

现在，它仍然是中国手机出海的一面旌旗。

据Canalys，举世智能手机市场一连第三季度同比增长，2024年第二季度出货量环比增长12%，到达2.88亿台，vivo以9%的市场份额位居举世第四。另据IDC，2024 年第二季度，中国智能手机市场出货量约 7,158 万台，同比增长 8.9%，一连增长势头，vivo以18.5%市场份额位居第一。

目标越大，也越轻易成为靶子。作为中国的手机巨头，vivo显然已经感受到腹背受敌的压力。在外洋，以印度市场为代表，政策阻力巨大，随时担心“被宰”，在相对“温暖”的欧洲与东南亚，也受到高端市场的打击。在国内，苹果、华为、小米占据高端三强，vivo想打入并不轻易。

国内卷、外洋险，vivo的将来之路，必须披妨害。

参考资料：

钛媒体:vivo遭遇印度“杀猪盘”

科技新知：vivo出海，“硬骨头” 不只印度

解码：vivo：国内国外，各怀担心

36氪：印度，从出海热土到「外企坟场」

举世时报：瞠目结舌，印度庭审vivo高管出现古怪一幕