用垃圾做鞋，狂卖20亿！广东女鞋大佬，征服美国贵妇

近来，纯血国货让老外轮替“见世面”。

先是深圳无人机，在中东大秀特技，让中东土豪们彻底看嗨。

后是中国三蹦子、魔性短剧、外洋版拼多多等等，轮替火到国外。

如今，又出现一个让外国人团体上头的纯血国货，它就是VIVAIA。

国内大部门人都没听过，乃至连本地门店都没有的一个女鞋品牌，却让无数外国贵妇上头，重新加坡到日本，从英国到美国，无一幸免。

不光是拿下平凡人，连许多名流都成了它的自来水，赛琳娜·戈麦斯、斯嘉丽·约翰逊、凯蒂·霍姆斯等等大咖，都曾穿着Vivaia出席活动。

赚的固然也是盆满钵满。母公司斯达领科，2018年还是营收过亿，2020年年入20亿，卖到环球60多个国家和地域。有人称它为“香港最新代购顶流”、“新加坡人手一双的女鞋”。

最怪诞的是，这双被老外疯抢的鞋，竟然还是塑料做的。

6个塑料瓶做一双鞋，竟然狂卖外国贵妇20个亿？

没人要的小垃圾，

被他干成“潮牌”

这个国人大多没听过的VIVAIA，战绩到底有多强？
新加坡的线下门店排队是常态，每开一家店都是人气爆棚。

纽约快闪店开业的时候，队伍排了几百米。

在日本伊势丹百货的快闪店，排队时间高出3个小时，刷新了其日本线下店最久的排队记录，销售额突破该百货店快闪店的汗青最高记录。
不知道的，看着局面还以为是哪家潮牌联名限量发售。
现实上，这只不外是一个刚建立不外4年的VIVAIA，在国外见惯不惊的待遇而已。
要知道，VIVAIA在国外，面临的不但是外国平凡女鞋的竞争，更有各种奢侈品牌的降维打击，更不消说口胃不停苛刻的美国贵妇名媛们。

和许多小闻名气的鞋一样，起首离不开的是舒服，但能看到VIVAIA会做的更极致。

鞋底防滑、防震、舒压还是一样平常使用，它看到女生会磨后脚跟，还会在脚后跟垫上加厚层。

乃至还有一个系列叫Aria 5°，专门夸大鞋尖比平凡女鞋的弧度再多5°，就是为了制止在穿尖头鞋的时候产生挤脚感。

不但一双鞋只有6个空瓶重，它还有一个让许多老外欲罢不能的大招：可以完全机洗。

你以为有舒服度就够了，能火成网红顶流，还离不开它学到jellycat的英华：给每个鞋起名字。
原来一双鞋还可以有差别名字，Margot、Claire、Tamia、Tiana.....顿时也像有了生命一样。

在这个思绪下，VIVAIA自己也在积极扩充产物线，平底鞋之外，这牌子又连续推出了活动鞋、高跟鞋、靴子，个个都走颜值蹊径。

上新速率也很jellycat，就是不绝刺激用户奇怪感和收集癖，生怕这款买不到就下架了。

疯狂推新背后，一双鞋生产能有多快？

从纱线到鞋面35分钟，从鞋面到鞋120分钟，一双成品鞋，只要7小时完成整个生产，彻底吊打传统做鞋服从。

又舒服，格局又多，种种战绩，让它彻底在网上火成了流量暗码。

在小红书，任意关于VIVAIA就有上百上千的点赞，从故乡深圳卖到香港，立马被评为香港最实惠的土特产，“比爱马仕好穿”。

谁也想不到，如许一双看起来巨懂老外生理的鞋，竟然还是用塑料瓶“垃圾”做出来的。

走美国偕行的路，

却能3年打趴对手

现实上，最早的VIVAIA，还跟女鞋毫无关系。
母公司是明星出海企业深圳斯达领科（STARLINK），一听这个名字很科技，再加上深圳的title，不像做鞋，更像是做充电宝或机器人的。
着实在早期阶段，首创人刘新也不知道做什么，就搞“大杂烩”，什么产物都卖，包括玩具、电子、潜水器等。刘新透露，卖过300多万种产物。
但这么做，很轻易样样通样样松，销量不稳定，也很难打出品牌。于是，刘新终极决定专注一个品类，其时配景的销售数据，他发现服装和鞋子比力好卖，开始果断做鞋。

这也有了VIVAIA，也是在当时，刘新碰到产物合资人Jeff Chan，Jeff其时发现妻子每次穿高跟鞋都会受伤，不得已贴上创可贴。不停以来，颜值和舒服怎么同时分身，都是女鞋的大痛点。

“用中国的供应链，去造一款既时尚，又舒服、环保的鞋，重新颠覆这个行业，有机遇胜出。”现实证明的确云云，VIVAIA在2020年才建立，当年就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十，2024年，它更是以654.6%的增长率，成为美国增速最快的服装品牌。

它能这么快打入美国，外貌上靠的就是一张牌：环保。
VIVAIA有个让人一听就难忘的标语：接纳6个塑料瓶，做成一双环保鞋。

这话不是任意说说，根据官网的信息披露，截至2024年10月，VIVAIA已累计接纳了超2000万个PET塑料瓶。

它也确实努力all in环保。不但鞋面，就连鞋底也是用甘蔗EVA，外底是用稻壳，鞋垫还加上了自然艾草等轻量型环保材料。

产物外包装，都接纳了90%可再生纸板和100%可接纳纸板。

究竟，在美国，人们很吃环保这一套。有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy's，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds，都是以环保出圈。
然而从一些品牌发展来看，环保不是保命牌，更像是一把双刃剑。

环保斗士Allbirds，这些年市值蒸发了300多亿，由于自然材料没少被用户诟病“难穿、轻易坏”，还由于虚伪环保宣传等遭告状。
而打出环保牌的VIVAIA，思绪却没有完全范围于环保。
将材质的优势保存，塑料可以轻易地折叠、弯曲或拉伸，同样VIVAIA也是可以自由弯折，任意折腾都不怕。
但后期更要在鞋面舒服、颜值上下功夫。塑料瓶洗濯和剪切做成颗粒，再通过高温加热拉成丝线，VIVAIA在中国工厂接纳“集成3D针织”技术，一切只求好穿，设计上也是怎么时髦怎么来。
这让它也有个称号：时髦版的足力健。

与其说VIVAIA是靠环保出圈，倒不如说是舒服、环保、颜值多头通吃。
无论是对环保有肯定偏好的西欧人，还是对环保、极简风并没那么热衷的亚洲人，都在VIVAIA里沦陷了。

能拿捏老外的中国制造，

都藏着两大抵命武器

在已往，“外国+大佬背书+xx鸟”可谓是流量利器，但这些年越来越不好使了。
与此同时，风水轮替转，越来越多的中国公司反过来大杀外洋，把自己干成被老外追逐的大牌。
可以说，在反向输出这件事上，VIVAIA不是第一个。Shein就是典型，以销定产的创新模式，颠覆传统服装以产定销的“期货”模式，算法日产上千新款，成为2024年9月以及第三季度环球访问量最大的服装与时尚品牌，干掉了许多美国着名服装巨头。

建立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋，各类男鞋、女鞋、户外鞋销往10多个国家和地域，2022年营收达30亿，闷声发大财。
着实最初，VIVAIA也是个小透明，天天业务额只有1、2万美金。为何中国品牌短短几年就开窍了，乃至打趴许多美国老字号？

VIVAIA能用几年逆袭，背后也是许多老外偕行难以复制的第一招——中国互联网头脑。
起首，VIVAIA在美国网上刷遍存在感，和名流、明星、KOL博主合作，自己也会做视频，将“6个塑料瓶接纳成一双鞋子”理念洗脑每一个老外用户。

更多的全民活动也不放过，2024巴黎奥运会，VIVAIA在开幕式当天立马推新品，融正当国国旗颜色，设计“活动凉鞋”、“平板鞋”、“Mary-Jane”等，吸引了不少眼球。
究竟，相比所谓的环保、碳足迹，最能让用户感知的，还是实着实在的功能和格局。

其次，差别交际平台、差别渠道打仗到的人差别，Vivaia也有自己的警惕机。
每一个广告都经心设计，听说在公司内部，从文案到产物拍摄角度、页面布局，都得提前跑好几轮测试，就为了让斲丧者能下单。

好比有人刷到展示舒服度的广告没点，下次的广告大概就会变成展示环保理念；有人点到详情页但夷由没买，下次再点，体系就会保举初次下单扣头券。

这些玩法，着实在国内的互联网早已运用得入迷入化，但就是能硬控老外。

偕行很难学的第二招，就是中国供应链。

由于质料是塑料，中国是塑料产量和斲丧量最大的国家之一，在这方面拥有完整的供应链体系，本钱自己就有优势，在造鞋上更有一套美满的供应链上卑鄙。

使用中国的互联网头脑+技术优势，再加上专攻外洋市场的需求和偏好，一整套组合拳打下来，也是招招打在耐克们的软肋。

但归根结底，刀哥以为，抛开供应链、营销不说，人们对鞋最大的痛点，还是舒服、好穿。

这也是这些年一个显着的趋势。无论是Crocs、UGG还是勃肯鞋，表面再被嘲丑，但永久不愁卖，本质上就是捉住了人们最痛的一级痛点。

VIVAIA的舒服也是被公认，还被媒体《ELLE》评为“舒服度最高的平底鞋”的榜首。

但从汗青来看，品牌永久不能靠一招一劳永逸，VIVAIA假如不想昙花一现，也要记取一点：

人设固然讨巧，但用户没有爽感，总会有露馅的一天。

已往是代工发大财，如今是体验打天下。

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