面临凶恶的外洋市场，步入新游戏发作期的莉莉丝怎样打妙手牌？

游戏行业老生常谈的游戏出海，自客岁以来变得尤为关键。然而，越来越多国内厂商扎堆进军外洋市场，外洋市场不光没能真正低沉准入门槛，反倒变得愈发凶恶。

此中，作为国内最早一批出海乐成者，莉莉丝向来对外洋市场风险感知最深，并不绝拓荒题材与玩法范例。不外，这位出海明星也并非总能压中新方向。

之前报道中，GameLook曾对莉莉丝储备的十数款游戏有过盘货。联适时间来看，旗下新品即将迎来会合发作期。本年5月率先打出的《神觉者（Dislyte）》，起步发作力不俗，但现在面临长线运营的困难挑衅。

诚然，这款融合电音、嘻哈潮水元素，以都市神话排挤天下配景的卡牌手游，一上线就受到了举世玩家的喜好，首发横扫了西欧多地iOS免费榜，并进入美国iOS脱销榜TOP10，堪称外洋征象级游戏。

但综合第三方数据来看：举世发布5个多月后，《神觉者》的LTV（用户全生命周期代价）低于上线多年的《剑与远征（AFK Arena）》与《万国觉醒》，与莉莉丝另一款二战SLG《Warpath》处于类似程度，固然随着游戏运营时间的加长、老实用户的LTV会渐渐增长，但思量到LTV对一款游戏长期买量和流水规模的显着影响，这无疑再度印证了外洋市场的愈发凶恶：纵然是莉莉丝如许的出海“老炮”，也较难预料游戏上线几个月后的用户环境。

那么，在新一轮产物发作期，开局遭遇一番妨害后，莉莉丝又该怎样打好下一张手牌。

冒险者莉莉丝，对峙探求代价洼地

通常来说，决定一款产物的LTV，并真正让玩家留下的因素，着实是品类与用户池，且后者通常是由玩法与题材决定。而面临竞争愈发困难的外洋市场，更要求出海厂商发掘代价洼地，提前探求自制、埋伏用户量充足巨大的题材和玩法范例。

现在来说，游戏圈最大的用户池可以说是生存范例，无论放之于单机端游照旧手游，都很容易出现爆款。详细分为3大类：起首是主打PvP的大逃杀类玩法；其次则是PvE玩法，典范的如打僵尸类游戏；末了则是侧重生存生存玩法，如《嫡之后》等SOC品类产物。

近期霸榜美日韩iOS免费榜，稳扎国内脱销榜TOP20的《弹壳特攻队》就属于第二种。在不计国内安卓端收入的条件下，仅游戏内预估流水就到达了1.2亿以上。思量到这款游戏接纳的是肴杂变现模式，加上广告收入后其吸金本领无疑将更为惊人，开辟商海彼可以说是敏捷找到了代价洼地。

究竟上，在发掘题材、玩法范例方面，莉莉丝向来不安于现状。从二战题材的《Warpath》到都市潮酷风格的《神觉者》，都是该公司拓荒出海品类的积极实行。

不外，由于多数产物的早期数据难以代表终极的长线表现，只有当上线后用户量到达肯定规模，才会袒露该品类的真原形况，很多产物都是囿于题材在手游端的范围性没能真正爆红。

固然这并非绝对，随着游戏加大投入、保持稳固的内容更新，也有大概得到超预期表现，吸引玩家浑身心投入。随着开启用户二次付费、以及N次付费，ARPU值也将随之飙升，再现如《原神》、《王者光彩》的古迹。

不能否认，这并非全部厂商都能乐成，多数人通常只能到达市场值均线。幸亏莉莉丝也曾以《万国觉醒》、《剑与故里》、《AFK》实现超预期结果，后者的LTV以致靠近SLG品类。

因此，在让年轻玩家得到超预期感情投入这件事上，冒险者莉莉丝有刻意加大投入。遗憾的是，现在交出的首个答案《神觉者》，临时未能让用户投入充足的感情、并真正沉淀下来，也就没能再现《AFK》的量级。

更令人好奇，莉莉丝下一步又会怎样发掘代价洼地，打出一副怎样的手牌？

两大自研续作开测，莉莉丝转向IP化战略

先从其近期外洋开测的几款游戏来看，莉莉丝开始变革计谋，从本身身上找机会。基于之前自研爆款开启IP化战略，推出新作《剑与故里2（Art of Conquest 2）》与《剑与远征 2：起程（AFK 2: Journey）》（下文简称 AFK2 ）。

基于前作超预期表现的“珠玉在前”，两款IP产物想必也能稳扎稳打。但也将遇到一个关键题目，即将来两代产物同场竞技的局面。

此中，SLG在外洋用户规模较大无需担心，反观《AFK》现在月收入过亿、且仍旧生动，《AFK2》的出现势必会对前作运营产生肯定的影响。因而莉莉丝将来亟需重点思量，怎样做到两代产物的无缝衔接、良性发展。

而在此之前，推进IP化还须要思考怎样精准唤醒老用户。简朴来说，不光要连续IP剧情与经典元素；还得提拔画面表现力，在风致层面带给玩家惊喜，让老用户感受到新作值得回归。

可以瞥见，固然与前作在故事上没有很强的衔接性，但《剑与故里2》在题材、部门天下观设定等元素可谓一脉相承，如明快的西欧卡通画风。

但在细节层面，二代可以说完成了全面进阶，比方舆图上修建、树木以致玩家操控的人物细节都非常清晰。还加入了大僚渚盎互的内容，像是摧毁或构筑新的修建、搜刮质料等。

战斗层面，《剑与故里2》与一代玩法逻辑相似，在好汉技能上则更靠近传统RTS，不再须要泯灭特定资源，而是改为技能CD制。别的，《剑与故里2》最大的特色与惊喜，当属加入了曾在一代内被删除的“15天一局”赛季脚本机制。

再来看《AFK2》，游戏连续了前作的西欧卡通绘本画风，以及标志性的放置卡牌玩法。同时风致举行全面升级，并接纳了3D化的视觉表现。此中，脚色3D化后拥有了丰富的心情和动作细节，游戏因此还加入了DIY捏脸玩法。同时也可以瞥见游戏内天下的地貌环境、昼夜瓜代的气候，以致是随风摆动的草丛。

不光云云，固然仍旧是竖屏利用，游戏加入了大舆图自由探索玩法。途中大概遭遇对头或宝箱资源点，也可以体验到使用炸药得到宝箱等简朴的互动解谜玩法。

而在战斗环节，画面则变为了45度斜视角，脚色站位也变成了棋盘结构，但核心仍旧是放置卡牌战斗。故意思的是，关卡内还会出现城墙、爆炸木桶等拦截玩家的物体，即融入了肯定的互动解谜的元素。相比前作，《AFK2》显着朝偏重度RPG方向更进一步。

探索外洋休闲市场，聚焦三消+模仿策划

除了推进IP化之外，莉莉丝也在探索新的代价洼地。在休闲游戏最受接待的西欧市场，“三消+X”无疑是典范的自制、且用户量充足巨大的品类，越来越多出海厂商早已结构这一赛道。

同样地，莉莉丝也推出了一款三消+模仿策划产物《BoraBora》，并已经在英国、加拿大等地开启测试。

从玩法与Q萌的画风来看，游戏更像是融合了三消玩法的《动森》。场景同样发生在海岛上，玩家可以操持并装扮本身的房子、花圃以致整个岛屿，同时还可以与游戏中的NPC交谈造就好感度。只不外《BoraBora》更加“举世化”，如捏脸环节为玩家提供了差异肤色、发型与服饰。

与之相对，三消玩法则是用来解锁游戏内新修建、家具的环节，却并非唯一途径。《BoraBora》也在舆图上设置了不少可探索的宝箱，以及完成运动能得到的金币，用以购买服装、修建等。从这个角度来看，相比三消玩法，游戏更侧重于模仿策划。

值得一提的是，《BoraBora》也在传统三消玩法上做出了创新，即基于3D表现打造立体化玩法和动效。可以瞥见，三消元素是以3D立体的情势流落在石板上。在此根本上，游戏玩法创新加入了纵深维度，部门地区会被抬起或降落，且两个部门相互无法举行消除或移动，带来了相对新奇的三消体验。

除了上述3款近期在外洋开测的产物外，本年4月莉莉丝的休闲交际游戏《生存派对》也拿到版号，成为其现在储备的新游里唯逐一款有版号的产物。显然，除了卡牌、SLG范畴推进IP化外，休闲游戏成为莉莉丝频仍打仗的告急代价洼地。

时至本日，在国内厂商团体出海的大趋势下，外洋市场也愈发凶恶。对于新品扎堆测试的莉莉丝而言，怎样把剩下的牌打赢仍旧是个困难。IP化与休闲门路将来能否乐成，仍旧须要等候市场验证。