2023年开门红连续揭幕，储备型产物受热捧，有望动员保费增长

进入四序度，一年一度的开门红军号吹响，连续有保险公司的开门红产物表态。只管业内偶有淡化开门红的声音，但是，部门头部保险公司已开始摩拳擦掌。国寿寿险一如往常，率先启动开门红，推出鑫享将来两全保险，10月21日，泰康人寿也推出了开门红的主力产物，泰康惠赢人生（爱家版）年金保险产物操持。

根据业内推测，在存款利率下行、投资市场动荡的配景下，当前客户需求重点聚焦高收益确定性的保险理财，保险开门红主推的短期储备较好满意客户需求，开门红有望扭转颓势、实现正增长。

头部险企紧锣密鼓抢跑

开门红是保险公司每年的重头戏，一样平常是每年的10月开始到次年的2月，这个时期各家保险公司会接连不停推出开门红产物，署理人在这个时期也会尽力冲刺业绩，夺取得到“开门红”好彩头。

2023年的保险业开门红之战，大型险企率先睁开举措。继国寿寿险率先发布开门红产物鑫享将来，正式拉开保险业2023年开门红序幕后，泰康人寿、安全人寿等险企也连续跟上。

10月21日，泰康人寿的开门红产物表态，主力产物为泰康惠赢人生（爱家版）年金保险产物操持，可附加惠赢添福两全保险。开门红期间，泰康人寿推出了三大全能保险账户：福泰壹号全能账户、至臻全能账户、尊赢（庆典版）全能账户。

别的，北京商报记者相识到，安全开门红产物为御享财产（2023），现在也在预热阶段。

从现在各家公司准备开门红的情况看，与客岁开门红雷同，在主力产物方面依然采取“年金/两全+全能”的双主险组合情势。从交费方式来看，主流产物以期交业务为主，交费限期多为3年、5年、8年、10年。团体来看，开门红产物在缴费期和保障期方面较此前有紧缩趋势，短交快返特性显着。

以某保险公司推出的主力产物为例，缴费限期包罗趸交（一次性缴费）、3年缴费、5年缴费，保障年限分为8年和10年，一位保险经纪人表明称，这个保障年限对于储备保险来说是属于中短期的资金储备保障。

对于保险公司开门红产物短交快返的特性，资深精算师徐昱琛向北京商报记者分析，这重要是为了迎合斲丧者需求，满意部门斲丧者想要快速拿回本金的必要。

逆势备战背后，需稳住市场规模

保险行业素有“开门红，整年红”的说法，意思是开门红的保费收入规模做上去了，整年的保费规模也就跟着上去了。一位保险署理人告诉北京商报记者，对于一些绩优署理人而言，开门红期间的收入险些能占到整年收入的一半左右。

羁系比年来故意降温开门红，北京商报记者相识到，此前，银保监会曾发布《关于增强规范管理促进人身保险公司年度业务安稳发展的关照》，要求险企公道操持保险产物，调解优化发展操持，平衡业务发展节奏；并跟踪转达了一批落实不规范的险企。

但在2022年保险署理人流失、保费增长乏力情况下，部门保险公司不得不对开门红寄予厚望。

一家中型寿险公司分支机构负责人陈超（化名）告诉北京商报记者，公司本年将在12月正式启动开门红，现在在准备阶段。

谈及启动开门红的缘故原由，陈超表现，公司现在还在举行署理人转型调解，开门红产物偏重储备型，可以或许动员保费收入快速增长，通过这类储备型产物，有利于在转型期内稳住公司保费规模。

有望带来保费正增长

在疫情、保险业艰巨转型配景下，2023年保险业开门红会否如预期？

根据业内推测，在存款利率下行、投资市场颠簸的配景下，当前客户需求重点聚焦高收益确定性的保险理财，开门红有望扭转颓势。

如招商证券郑积沙团队以为，当前住民的资产设置需求相对繁茂，而股票、基金、定期存款、银行理财产物等竞品的收益率在利率下行以及权益市场震荡下出现了较大颠簸和下滑，而短交年金险、增额终身寿险作为开门红的主力产物，具备久期长、收益率相对较高且功能机动等特点，有望引发客户需求，开门红有望扭转颓势、实现正增长。

国君非银刘欣琦团队也持有雷同观点，该团队分析，当前客户需求重点聚焦高收益确定性的保险理财，保险开门红主推的短期储备较好满意客户需求。供给方面，保险公司开门红期间以主推中短期储备类产物为主，同时近两年增长保本保收益的传统险增额终身寿险的贩卖力度，较好满意客户的短期储备需求。

从斲丧者实际需求来看，近期央行发布的《2022年第三季度城镇储户问卷观察陈诉》体现，住民当前储备意愿连续较强，选择“银行、证券、保险公司理财产物”投资方式的住民占比最高，为45.6%。当被问及将来三个月准备增长付出的项目时，选择保险住民占比为14.1%。

谈及2023年保险公司开门红趋势，徐昱琛指出，业内的观点有肯定的原理，年内资源市场情况不如预期理想，银行存款利率也举行了两次下调，对于斲丧者来说，会有一部门储备和理财需求转移到保险产物上。

“市场需求简直是有利因素，但随着斲丧者对保险产物的认知越来越客观，对保险的斲丧也会越来越理性。别的，当前保险署理人数目下滑也会对开门红造成倒霉影响。”徐昱琛增补表现。

北京商报记者 陈婷婷 李秀梅