国产三剑之一，出海成为越南国民游戏，不测作育了“越南小腾讯”

提到「剑侠情缘」这个IP，你第一时间会想到什么？对于大多数国内玩家而言，开始浮现的大概是征象级MMO网游《剑网3》，又或是承载了青春回想的单机系列作品。

假如是越南玩家，他们肯定会绝不迟疑地答复:剑侠情缘网络版！

2005年，当剑侠情缘网络版进入越南时，刹时引爆市场，以一骑绝尘的市场占据率傲视群雄，成为越南独一档的“国民游戏”，游戏创造者金山软件、刚创建的署理方Vinagame都想不到，在国内表现一般的剑侠情缘能在越南掀起云云波涛。

本日，就让我们一起乘坐韶光机，看看国产武侠网游《剑侠情缘网络版》和越南的不解之缘。

剑侠情缘诞生

为了方便大家更体系地相识，我们还是把时间线往回拨10年，先从剑侠情缘IP的诞生聊起。

1995年5月，金山软件在珠海创建西山居游戏工作室。隔年，被誉为“剑侠情缘之父”的裘新带着一款名为《独孤九剑》的半成品单机游戏参加金山。

在求伯君（金山软件的实行人）的发起下，裘新领导团队，在《独孤九剑》的底子上举行开发，用不到一年时间由 7 人小组完成单机游戏《剑侠情缘》。

1997年3月，《剑侠情缘》正式推出，订价128元，终极卖出2万5千套，扣除研发等资本，给西山居带来了超百万的利润。

《剑侠情缘》的乐成也让西山居对续作信心满满，同年年底，《剑侠情缘贰》的制作被提上了日程。

在历经三年开发，《剑侠情缘贰》于2000年6月正式面世。游戏在前作的底子上，引入了ARPG的玩法，并参加了东方武侠中独有的“力气”的概念。

更高的研发费用，更大手笔的市场宣传，《剑侠情缘贰》问世后就得到了很好的市场反响：上市一周销量近10万，最后一共售出凌驾20万套，创造了中国单机游戏的发行古迹。

而后两年里，西山居更是接连推出了剑侠情缘IP续作《月影传说》《新剑侠情缘》，皆得到不错的口碑和结果。

假如仔细看这时间线，在西山居开发《剑侠情缘贰》的时间，网游期间已经寂静到来。

西山居也敏锐地察觉到网游的潜力，早在2000年就做了两手预备，一边继承开发剑侠IP单机续作，而别的一边也着手预备将《剑侠情缘IP》举行网游化，这也就是厥后的《剑侠情缘网络版》。

《剑侠情缘网络版》的研发可以说是一波三折，游戏的项目负责人和主步伐在开发的过程中连续脱离，游戏做到一半中途换帅也大大延误了游戏的进度。

终极，在2003年年底，《剑侠情缘网络版》姗姗来迟。时任金山CEO的雷军对此非常看重，7月26日，在涿州影视基地举行了一场隆重的《剑侠情缘网络版》发布会，请了政商伙伴、媒体记者、网吧老板等业界人士参与，为游戏宣传造势。

西山居还给发布会取了一个很时髦的名字“金山剑侠·武林英雄大会”，雷军、求伯君现场cosplay，羽泉献唱《剑侠情缘网络版》主题曲《这一生只为你》。

在大规模宣传造势下，2003年9月20日，《剑侠情缘网络版》开启公测。据金山官方数据，2003年年底，游戏同时在线人数突破8万，在这个结果在当时传奇、古迹等韩游主导的大配景下，只能说表现尚可，并不出彩。

固然了，《剑侠情缘网络版》的高光时间不在大陆，而是在隔壁的越南。

奥妙的缘分

有意思的是，《剑侠情缘网络版》输出到越南，这个过程也很有戏剧性，似乎整件事变，冥冥之中有秘密气力在推动。

2004年，一个名为黎鸿明（中文音译）的越南小伙子看重网游市场的潜力，于是拉了4个合资人开了一家名为Vinagame网络游戏署理公司。

既然是署理公司，那自然要找到可署理的产品。

彼时的韩国网游界正方兴未艾，黎鸿明怀揣着开辟越南市场的野心，耗时数月逐同等电韩国各大网游厂商，以邮件为桥梁恳切申请游戏署理权，却如石沉大海般杳无音信。唯有Actoz冲破沉默沉静，成为他叩开互助大门的一线曙光。

同年8月，Actoz新游《A3》的消息搅动市场，黎鸿明满怀向往飞赴韩国谈判。当双方就互助细节拉锯至条约签署前夜，Actoz却在得知Vinagame仅是五人初创团队后猛然变卦 ，现实的壁垒让他在韩国市场再遭重创。

频频碰鼻的黎鸿明将眼光转向北方邻人，2000年初的中国虽已是全球第二大游戏市场，却尚处于自研出海的萌芽期。他一眼相中金山软件的《剑侠情缘网络版》，以一个月的连续沟通感动雷军，终极促成这款武侠网游的越南署理权落地Vinagame。

这里还有一个插曲，在谈署理费用时，早先金山软件开出了16万美元的代价，然而囊中羞涩的Vinagame兜里连一半的费用都掏不出。

抱着试一试的态度，同时也被Vinagame对峙不懈的精力所感动，金山终极同意把首付款减低到5万美元。至此，Vinagame如愿拿到了《剑侠情缘网络版》的越南运营权。

这个过程，但凡稍微做出不一样的选择，结果都不会如许。比如，Actoz没有暂时反悔，Vinagame就不会转头去找金山，假如金山在署理费上没有频频让步，首付款砍到只剩三分之一，都无法促成这次互助。

只能说，这就是冥冥中安排的缘分。

《剑侠情缘网络版》是Vinagame公司创建署理的第一款游戏，也是最乐成的一次豪赌，也正是由于有了这次的乐成，为后续Vinagame成为越南互联网巨头完成了原始的资源积聚。

固然，这是后话了。

越南国民游戏

2004年的越南拥有8000多万生齿，但网游的起步比力晚，遍及率极低，在《剑侠情缘网络版》进入越南之前，仅有《古迹》和《坦克宝物》两款网游，而这两款游戏加起来也只创造了越南天下1万左右的同时在线人数，属实有点拿不脱手。

所以，一开始金山软件就对越南市场不抱太大盼望也是未可厚非，只是让雷军没有想到的是，在国内表现平平的《剑侠情缘网络版》到了异国他乡后，竟然大放光彩。

在得到《剑侠情缘网络版》的署理权后，Vinagame将游戏改名为《武林传奇》，并于次年6月推出。

在测试之前，Vinagame内部职员抱有的理想状态是得到3万的同时在线人数，然而，他们还是远远低估了越南玩家对于武侠题材网游的疯狂热爱。

开测当天，注册网站一开放，就被蜂拥而至的越南玩家给挤爆了，短短两天时间，就有凌驾12万的玩家注册了游戏。

游戏公测三个月后，《武林传奇》就拿下了越南网游市场70%的市场份额，这一年，署理商Vinagame独揽越南网游市场收入的95%。

而到了第二年，《武林传奇》的光辉还在连续，注册用户超百万，同时在线超20万，巅峰时期，更是占据了越南网游市场的90%的份额，轻轻松松成为“国民级”游戏。

绝不浮夸地说，《武林传奇》在越南游戏市场的统治力，远比《热血传奇》在中国的影响力更为深远 —— 在越南网民中，匀称每3个用户就有2个是《武林传奇》的忠实玩家。

这款征象级游戏不仅席卷了越南玩家的一样平常，更以强大的虹吸效应彻底激活了本地网吧产业。

为响应玩家近乎狂热的上网需求，大街小巷的网吧如雨后春笋般麋集涌现，这种由单一游戏推动的产业异景，至今仍被视为东南亚游戏史中难以复制的商业传奇。

武侠游戏在越南的影响力

看到这里，我想应该会有不少玩家，对《剑侠情缘网络版》为何独在越南表现云云出色，有所疑虑。这就归功于先辈们在越南的文化输出。

20世纪50年代末期, 中国武侠文学作品传播到越南。梁羽生、金庸、古龙、卧龙生等新派武侠小说家开始受到越南读者的关注, 此中又以金庸老师的武侠小说最受追捧。

在越南，金庸的武侠小说是被翻译得最多的外文作品，许多书店都可以买到各种版本的金庸小说，除了文字，还有漫画版。

而且通常一本书，传了一代又一代，爷爷在昏黄灯光下读罢《天龙八部》，转手将卷边的书册递给年少的父亲；若干年后，父亲又把磨破封皮的《笑傲江湖》塞进儿子书包。

越南语版《射雕英雄传》

在娱乐资源非常匮乏的年代，这些被一代代人反复传阅的江湖故事，成了越南大众精力天下的紧张拜托。以至于到了90年代末，越南还形成了一股金庸研究热。

作为越南人，黎鸿明自然也免不了从小继承武侠小说的熏陶，他一眼相中《剑侠情缘网络版》，也是出于人民对于武侠题材喜欢的考量。

如他所预想的，《剑侠情缘网络版》在越南这款没有任何竞品的肥沃泥土里肆意生长，成为覆盖整个国家的参天大树。

《剑侠情缘网络版》的乐成，也让国内厂商看到国产游戏自然契合越南市场，而后随之动员了中国网游出海的 “越南模式”，诸多国内自研的武侠、仙侠游戏，纷纷“进越”，取得不错的出海的结果。

而到了2010年，在越南运营的80多款网游中，有凌驾八成，都是来自中国。

越南小腾讯的崛起

在游戏范畴中大赚一笔后，Vinagame也不满足于单纯的游戏发行，开始走上自主研发的蹊径。其自主开发的游戏依附对越南本土文化和玩家喜欢的精准把握，在国内市场大受欢迎。

黎鸿明乘着网游产业的期间风口，依附《剑侠情缘网络版》的乐成敏捷在越南市场站稳脚跟。他以独特的商业嗅觉洞察到：作为同处发展阶段的国家，越南在互联网产业路径上正精密跟随中国的轨迹 —— 这种 “发展中国家的镜像效应”，成为他布局商业版图的核心逻辑。

在积聚了肯定的用户底子和技能气力后，Vinagame开启了多元化发展的征程，渐渐拓展到音乐分享、视频流媒体、即时通讯、消息门户以及移动付出等多个范畴，实现了从单一游戏发行商向综合性科技服务平台的富丽转身，一跃成为越南超等互联网巨头，Vinagame也由于发展路径和国内的腾讯公司极为相似，被外界称为“越南小腾讯”。

这个称谓非常得当，由于在Vinagame依附《剑侠情缘网络版》大火后，就得到了腾讯的投资。Vinagame背后可以看到非常多腾讯的影子。

早在2008年，腾讯就拿下了Vinagame 20.2%的股份。今后腾讯连续注资，停止2024年，根据VNG向美国证券生意业务委员会提交的招股书显示，腾讯持有VNG 42.9%的股份，拥有23.2%的投票权，是VNG最大的外部股东。

成为股东后，腾讯对Vinagame的态度非常开放，直接让黎洪明派团队直接到腾讯总部，全面学习腾讯的乐成履历，这也就不难明白，为何Vinagame的发展路径和腾讯非常相似了，这背后和腾讯不留余力的推动与布局息息相干。

2010年，由于业务的拓展和自身体量的不断扩大，Vinagame这个名字的尾部再挂上game已经不大合适，于是黎鸿明将Vinagame更名为VGN，到了2014年，VNG的估值一度到达22亿美元，正式成为越南第一家独角兽企业。

至于与VGN最早结缘的金山软件，本偶然机在VNG羽翼未丰时参与资源布局，却因对海外市场风险的评估与战略重心的偏移，迟迟未能将互助延伸至投资层面，等雷军意识到VGN的潜力后，也错失了中国互联网资源早期布局东南亚市场的关键窗口，对此雷军也是追悔莫及。

结语：

从《剑侠情缘网络版》在越南的爆火动员国产游戏的出海热，从VGN五人小分队到庞大的商业帝国，我们可以窥见，在大浪淘沙的互联网期间，偶然间运气比气力更紧张，选择比积极更关键。