双标变乱一年后，加拿大鹅“过冬”：净利润暴跌66％，门店未见列队长龙

本文泉源：期间周报 作者：霍东阳

冬天来了，进入羽绒服贩卖旺季，但国际奢侈品牌加拿大鹅的日子却欠好过。

根据加拿大鹅发布的2023财年第二季度的业绩陈诉，克制2022年10月2日，加拿大鹅实现营收2.77亿加元（约合14.78亿人民币），同比增长19%，归母净利润只有330万加元（约合1761.38万人民币），同比骤降66.7%。

只管加拿大鹅在加拿大、美国、欧洲中东非洲的市场仍保持着两位数以上的增长，但加拿大鹅最为看重的亚太市场，却成为了四大区里唯一营收下滑的地域。财报透露，在现有门店中，只有亚太地域的门店没有实现营收增长。

图片泉源：加拿大鹅财报

基于本季度的体现，加拿大鹅下调了2023财年的业绩指引，公司预计2023财年总收入为12亿美元至13亿美元，此前该数据为13亿美元至14亿美元。

比年来，中国市场不停是加拿大鹅收入增长的紧张推手。在整个2022财年，大陆市场DTC业务营收的增长就到达了101.4%。可如今，收入下滑、口碑下挫，面临日益扩大也渐渐高端化的中国羽绒服市场、以及越来越多的竞争者，加拿大鹅的处境不容乐观。

11月21日，期间周报记者就中国市场策划环境接洽加拿大鹅，克制发稿未获复兴。

业绩不升反降

只管加拿大鹅在财报中将亚太地域业绩下滑的缘故原由归结为疫情影响，不外与之形成对比的，却是中国羽绒服市场的一派热闹情况。

首创证券研报透露，近五年来，中国羽绒服市场的年复合增长率到达了11.4%。根据中国服装协会的数据，2022年我国羽绒服市场规模预计到达1821亿元，而这一数字在2015年照旧767亿元。

消耗者也对代价更高的羽绒服体现出了极强的偏好。据华经谍报网数据，我国羽绒服产量自2016年以来一连降落，均价提升成为推动我国羽绒服市场规模增长的紧张驱动力，2015—2020年，中国羽绒服均匀贩卖单价的年复合增长率到达了8.4%。

本年双11的贩卖结果，更是凸显出消耗者正在对中高端羽绒服偏好越来越强。

图源：图虫创意

根据Nint任拓的数据，在双11预售首日销量TOP100羽绒服单品的均价由客岁的975元上升到本年的1074元。别的，单价1000元以上单品数目，较客岁增长5个百分点。

此中，被称为羽绒服界“爱马仕”的意大利高端品牌Moncler，赶在双11开启进步驻天猫，也在双11期间拿下超千万元贩卖额。

实际上，作为高端品牌，无论是加拿大鹅照旧Moncler的客户群体，抗压性都较强。有奢侈品分析师体现，高净值用户是高端消耗品市场的中坚气力，受疫情影响较小，这也是比年来奢侈品一连提价的缘故原由。

云云看来，售价在人民币一万左右的加拿大鹅，理应乘上羽绒服消耗升级的东风。但究竟却是，加拿大鹅的业绩在偕行竞争的对比中不升反降。

与加拿大鹅自2023财年已经一连两个季度在亚太地域的营收下滑形成光显的对比，Moncler的业绩仍然在稳步提升。固然迄今Moncler尚未发布最新季度的财报，但在上季度业绩陈诉中，Moncler在亚太市场录的了较客岁同期46%的增长，同期加拿大鹅在亚太市场收入的下滑幅度却高达28.1%。

一年内股价下跌超六成

究竟上，加拿大鹅在中国市场曾一度风光。

2018年，刚刚进入中国市场短短三个月，加拿大鹅的贩卖额就翻了0.5倍飚至3.99亿加元（约合21.23亿人民币），在三里屯北风里为加拿大鹅列队的中国消耗者们，时常出如今消息报道的镜头里，也无疑是加拿大鹅业绩增长的紧张因素之一。

在2022财年第二季度报中，加拿大鹅董事长、CEO Dani Reiss体现， “中国市场对我们来说是一个非常强劲的市场，非常紧张。”他还特别夸大了中国大陆DTC渠道收入大涨86%的出色体现。

加拿大鹅的门店结构也阐明白其对中国市场的器重水平。根据加拿大鹅官网，克制11月21日，加拿大鹅环球有47家门店，结构在中国大陆的就有16家，不光远超加拿大当地的9家门店，另有新的门店正在筹办中。

11月21日，上海静安嘉里中央正在筹办中的加拿大鹅门店/期间周报记者摄

其上万元的产物也增补了国内羽绒服市场的高端市场，一度在国内门店贩卖极为火热。2020年，安妮（化名）在上海环贸的加拿大鹅门店购入了本身第一件派克羽绒大衣，纵然特意挑了工作日去买，她照旧在门外等了半个多小时才进入门店。安妮提到，她曾在网络上看到抢购加拿大鹅的攻略，包罗错季购买等方式，才更容易买到人气格局或热门颜色。

不外，以上热卖的情况在2021年后就有所降温。11月21日放工高峰时段，期间周报记者看到，上海环贸加拿大鹅品牌门店门可罗雀。

11月21日，上海环贸加拿大鹅门店/期间周报记者摄

2021年，加拿大鹅在中国市场履历了两次负面舆情变乱。起首是客岁9月，加拿大鹅称其产物所使用的羽绒“均含有Hutterite羽绒，这是精良且最保暖的加拿大羽绒”，经检测与究竟不符，被上海市黄浦区市场监督管理局罚款45万元，引发热议。同年11月，又有消耗者花了11400元在加拿大鹅门店买了一件羽绒服，结果衣服上商标绣错、缝线粗糙、面料另有刺鼻异味，想退货却被告知“全部中国大陆地域专卖店售卖的货品均不得退款”，与国际其他地域支持30天内无来由退换货的条款不符，因双标再次引发众怒。

接连的负面也反应到了股价上，自客岁11月到本年11月，加拿大鹅股价在一年内已下跌超60%。

值得注意的是，在加拿大鹅下滑的这段时间内，不光是外洋的高端羽绒服品牌进一步分食中国市场，国内羽绒服品牌的业绩也在一连走高。

比年来卯足了劲打击高端化的波司登，近五年来的营收及净利润复合增长率分别为19%、39%，且净利润增速显着高于营收增速，高端化结果显着。别的，根据波司登2021/22年度陈诉，高端化的波司登的毛利率到达了69.4%，也凌驾了加拿大鹅的66.8%。

中国高端羽绒服市场诚然广阔，同时也布满着厘革，加拿大鹅亟需对亚太市场的战略和规划举行审视。