王兴的这100条商业思考，表明白他为什么被公以为企业家中的头脑家

导语：本文梳理了王兴创业近20年来的100条思考。

田姗姗 | 作者 砺石商业品评 | 出品

在商业界，有一批极具头脑的企业家，此中美团首创人王兴便是最具代表性的之一。

超强的思考力，让王兴领导美团从最早的团购业务，一起进化成为中国本地生存服务范畴的绝对领先者，也是仅次于阿里与腾讯，市值第三高的互联网上市企业。

而且相较阿里与腾讯，美团被投资者公以为更具发展性，其依附“即时零售与社区团购”正在实物电商范畴显现出巨大潜力。因此，王兴也被以为是未来中国互联网财产唯一可以大概有大概与马云、马化腾相媲美的企业家。

本文便梳理了王兴创业近20年来的100条商业思考，包罗5个部分：创业、互联网财产、战略、构造与人生发展，这些思考可以资助读者更直接、全面地相识王兴为什么会被公以为中国商业界最具头脑的企业家。

一

关于创业：没有真正的终局，竞合才是常态

1.时机永世有，尤其是在中国。

2.公司的标题，就是员工的时机。社会的标题，就是企业的时机。

3.听说红杉的投资原则是“Bet on the racetrack, not the jockey”，直译过来就是“赌赛道，不赌赛手”，但我更喜欢孙子的说法“求之于势，不责于人”。

4.竞争竞争，作甚竞，作甚争？同向为竞，相向为争。

5.那边有什么真正的终局？终局原来是下棋的术语，但是，如今的现实环境是棋盘还在不停扩大。我们并不指望完全清除仇人，全部人在下半场都要担当：竞合才是新常态。

6.告急的不是向上大概向下，而是连续向前。只要认真做变乱，胜利固然可喜；纵然是失败的探索也能总结履历教导。

7.对创业者来说，“不平输”是一种精良风致，“愿赌服输”是另一种。

8.连科学尚且云云，况且创业：普朗克说过，科学里的光彩归功于第一个说服了天下的人，而不是第一个想到的人。

9.创业几年，我对1949年之前的共产党人越来越敬佩。和政管理念无关，纯粹是对他们能在那种费力的环境下生存并强大起来，以为简直不可思议。

10.一个人的运气，固然要靠自我奋斗，但也要思量到汗青的进程，把“人”换成“公司”或“国家”好像也说得通。

11.“有什么，要什么，舍什么”这三个标题，对个人对公司都极告急。

12.要经常提示自己：速率、质量和资源，三者只能取其二。

13.多数改革其内容自己并不高深，根本只是知识，难的是共识。

14.我们犯了许多错误，交了许多学费才知道，这个天下没有神话，只有一些很淳厚的原理：自制的打败贵的，质量好的打败质量差的，认真的打败马虎的，耐烦的打败浮躁的，勤劳的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的......

15.在少少数绝对核心的地方寻求极致。

16.创业者不应该把自己想得过于强盛，不是我们改变市场，是市场改变我们，我们每个人作为用户是市场的一部分，这才是根天性的气力。

17.在创业创投范畴有个永恒的话题，市场和团队哪个更告急? 这和哲学范畴“唯物主义和唯心主义哪个更精确”的标题是一脉相承，本质相通的。没有简单的对错之分，而是看标题的角度差别。市场/唯物是由外而内，团队/唯心是由内而外。

18.我始终以为人是最告急的，你是不是有富足好的团队，有富足好的团队，你才会有精确的战略，才会有强的实行力，以是归根到底都是人。

19.“没有人永世年轻，但永世有人年轻”，商业上可以解读为，到底是做一代人的买卖，还是某个年岁段的人的买卖，这最好想清晰。有志于办理全部人全部需求的另当别论。

20.作为CEO，你就是公司的支柱，也是公司的天花板。CEO要做许多许多的变乱，但是此中有一项非常告急的就是修身，要逐日三省吾身，不绝地反省、不绝地学习、不绝地想办法提升......在心力上要提升、在脑力上要提升、在体力上要提升。究竟创业是个非常辛劳的变乱，把一个变乱做好，须要又猛又持之以恒。

21.上周五开会时一个年轻同事的一句话至今回荡在我耳边。其时大概是晚上12点，讨论靠近尾声，须要有人整分析议记载，涉及流程图的部分用visio画比力好。我问她会用visio吗？她绝不夷由地说“我可以学”。这四个简单的字里有无穷的气力。

22.观光好公司是一种极其有用的学习方法，值得花时间、费钱，乃至花股份。最闻名的例子：1979年12月，乔布斯为了调换观光施乐PARC的时机，给施乐以100万美元买10万股苹果pre-IPO股票的权利。1980年12月，苹果上市，这笔股票值1700万美元。苹果得到的则是划期间的图形界面创意。

23.校内网融资失败，我不能将责任归于外部环境，重要责任还在于我们自己。其时有竞争对手融资乐成。我们大概和投资人沟通有标题。（2006年10月，王兴的第一个创业项目校内网因融资失败，资金链断裂，被迫卖给了千橡互动CEO陈一舟。校内网厥后发展为大家网，中国第一大交际网络。）

24.巨大的潮流当中有许多的时机，每一个时机都会有富足的空间让公司去发展。这个阶段，我们没有须要说一下把全部东西糅合在一起，我们选好一个变乱，把它做专做精，让在这个行业内里服务的各方都满足，我以为肯定会有很好的远景。（2011年，美团一周年，王兴在内部的发言。）

25.上市是一件很折腾的变乱，融资和上市要根据业务需求来实现。只要将消耗者和商户服务得更好，上市会水到渠成。如今对于美团来说，上市对公司业务和客户并不是特别有代价。（2015年，美团发布2015年上半年财报，王兴担当媒体采访。）

26.在科技厘革的前半段，由于风险非常大，以是须要用小团队去探索。但到了后半段，红利变小，整合成为了开释红利的方式。这时间，多业务的公司会比单一业务公司更有上风。（2017年，王兴谈及“多元化和专业化”的关系。）

27.我们不依靠运气，我们要像乐成的阿蒙森团队一样，像他们天天不管天气优劣对峙进步30公里一样。只有这种看起来不那么激动民气的方式，着实是最检验毅力的，也大噶?鲱有产出的。（2012年，王兴内部发言，此时团购行业的千团大战即将竣事。）

28.“厘革”这个变乱，着实是一波又一波的，一波和一波隔断时间越来越短，每一波带来的打击比上一波更大。从更长时间范畴看，科技厘革的周期越来越短，幅度越来越大，影响的范围越来越大。我们如今身处PC互联网的尾巴，移动互联网的最初期。美团从2011年开始做移动互联网，到如今我们已经有靠近2/3的份额在Mobile上。我们赶上了这个厘革，而且拥抱了厘革。假如没有这么早地去做Mobile，结果不堪假想。（2013年，王兴在美团内部发言，谈及“拥抱厘革”。）

29.假如我们不能做得更好，我们就处在一个非常伤害的状态。乃至可以绝不浮夸地说，美团这个公司永世离停业只有6个月时间。（2014年，王兴在内部的发言，此时美团在团购做到了第一，市场份额高出50%。）

30.创业须要接地气。所谓“接地气”不但是你触及地下，而是要到达充实养分的地底下去。如今你还在C端接洽是不敷的，这是一个无奈，也是一个现实。（2017年4月，王兴在美团内部的发言“上天、入地、举世化”。）

31.不管互联网怎样发达、网速怎样快、手机CPU怎样高、屏幕怎样好，它都不能取代你咀嚼一块牛肉大概按摩时间舒服的感觉......由于你终极还是须要用饭，这内里的物质无法被取代。但是美团可以用移动比特辅助移动原子，资助各人找到更好的餐馆，知道点什么菜更好，得到更好的扣头大概更好的服务。（王兴用《数字化生存》的内容表明美团的任务）

32.从战斗力来说，阿里非常强，但假如他们各方面做得更有底线一点，我会更尊重他们。

33.不知不觉中，美团上线已经9年了。迩来一年重新明白、更加明白了“要做有积累的事”。“Eat Better，Live Better”这个任务很难，但是值得长期积极。

34.商业归根到底是靠逻辑赢的。只不外有些行业，直接展示这冷冰冰的逻辑就够了，有些行业则必须把逻辑包装成情怀。

35.最牛逼的商业决定不能算小账，思量投入产出比时不能受限于局部的所谓理性，由于它末了不但影响你这个公司能赚多少钱，而且影响你这个国家的钱能值多少钱。

二

关于互联网财产：只要核心是清晰的，不自我设限

36.太多人关注界限，而不关注核心。你可以把界限明白成万有引力，每一个物体由于质量的存在，它会产生引力，会影响别的全部物质。差别就在于——离核心越远，影响力越小，大概是它自己的质量越小，变得影响力越小。万物着实是没有简单界限的，以是，我不以为要给自己设限。只要核心是清晰的：我们到底服务什么人，给他们提供什么服务，我们就会不停实行各种业务。

37.我衷心地以为团购的模式是人们有史以来最精美的商业模式之一。（2011年，美团创建一周年，王兴在内部的发言。）

38.2010年3月4日，美团网在国内开创了团购的方式，我们可以满足更多的（本地）企业的需求......这些本地商家，固然规模比力小，但是数量非常多，按照国家统计局的统计，有700万家（2011年的数据）。这些企业都须要举行推广。

从前流派网站帮不了这些企业，搜刮引擎帮不了他们。搜刮引擎固然是按点击付费，但是这么多本地商家大概根本连网站都没有，点击量没故意义。他们不关心展示，不关心点击，他们关心有多少客人到他们店里消耗，他们关心买卖业务。他们渴望有一种互联网推广方式可以大概直接资助他们带来买卖业务，完全按照效果付费，美团网可以资助他们做到。（2011年，美团一周年，王兴在内部的发言。）

39.商业模式不是最关键的变乱，由于一个模式可以非常简单、非常透明。商业模式是共通的，关键是看实行力。长期来看，生产力决定生产关系，服从高的商业模式肯定会胜出。

对处在金字塔塔基的这些（本地）商家来讲，美团网这种商业模式比流派展示付费和搜刮引擎按点击付费更恰当他们的需求。以是，长期来看，更好的商业模式会胜出。（2011年，美团一周年，王兴在内部的发言。）

40.一个变乱只要它长期有代价，固然很有难度，但是已往做不成，不代表未来做不成。本地电子商务是一个巨大市场，由于几百万家企业都须要营销，须要推广，须要贩卖，之前试过搜刮方式不太行，试过评价方式好像也不那么有用。我们终于到了一个很风趣的汗青时间点，终于出现了一个很好的商业模式，满足这些存在的需求。标题不停存在，可方法不停没有找到，如今我们大概靠近找到了。（2011年，美团一周年，王兴在内部的发言。）

41.我以为本年（2015年）会是O2O真真正正大决斗的一年。团购范畴，我们占60%的市场份额大概更高一些，但还没有完全的竣事。在影戏这个范畴，BAT大概其他各种各样的公司，线上线下他们和我们一样，都在做许多实行。

42.我大胆地做一个判断：纯互联网创业的黄金期间已颠末去，“互联网+”这个更大的时机正在到来。互联网依然会对人们的生存产生广泛剧烈的影响，但它提供的将是“互联网+各个行业”的服务模式。（2016年，王兴在内部的发言。）

43.已往二十年，需求侧的数字化渐渐完成了，但是供给侧的数字化才刚刚开始。

44.已往这些年整个中国市场、中国企业的发展特别容易，靠市场红利驱动就能发展，就能赢利，以是他们对于新工具、新方法的接纳意愿特别特别低。走到本日（2017年），我以为这个变乱发生厘革了，全部的企业，全部的商家的策划由于碰到停滞了，以是当它的贩卖额不涨、利润不涨。迩来一段时间内里，我的判断是，下一波中国互联网假如想回暖的话，一个非常告急的方向是供应链和To B行业的创新。（2017年，王兴在内部的发言。）

45.中国互联网有很大的乐成，但更多人以为是商业模式的创新，而不是科技的创新，这个在已往是对的，由于中国总体是落伍的。如今，发展到这个阶段，乃至大概会逾越美国，以后大概确着实底层上有许多投入。有许多AI专家说，AI方面国内并不落伍，但另有更多范畴是须要更长时间投入的。我们总体人才是在增长，这是须要国家投入的支持。高科技是未来五到十年一个很大的驱动力，但是并不是单做，就像互联网跟各行各业联合在一起。（2017年4月，王兴在美团内部的发言“上天、入地、举世化”。）

46.举世互联网在下半场，我以为是中美的竞争，由于互联网最早是美国发明的，二十年后，只有中美两国出了互联网公司。中国固然经济体越来越发达，但我们是全天下六分之一的人，假如只做这个变乱，做到头，你也是不如另一部分大，由于美国的强盛在于，美国互联网公司不但做美国市场，还做举世的市场。

以是假如中国的企业不能真的很好地走出去，不能更好地服务更大的经济体的话，长期来看是缺乏竞争力的。对比来看，举世化是中国企业很大的时机，也是中国未来必须要做的变乱。（2017年4月，王兴在美团内部的发言“上天、入地、举世化”。）

三

关于战略：看懂已往，看清如今，看到未来

47.多业务，低毛利，长链条。

48.战略上打长期战，战术上打扑灭战。

49.当提到think long term时，多数人默认指向未来，着实已往也值得看。

50.看懂已往，看清如今，看到未来。

51.比趋势更告急的，是趋势的厘革。

52.对未来越有信心，对如今就越有耐烦。

53.“不可胜在己，可胜在敌”，团购的变乱不是我们打赢的，不是我们打垮了对手，是他们自己绊倒的。“胜可知，而不可为”，你做得富足好，使自己立于不败之地，但这不代表你能胜，只有当你的对手做了愚笨的变乱，你才气胜。由于他们不敷有耐烦。（王兴多次引用《孙子兵法》中的话来表明为什么美团在“千团大战”中胜出。）

54.淘宝天猫发展得非常好，它的主力是做商品的电子商务，我们完全有来由信托，服务的电子商务是一个规模完全不逊于商品的电子商务，乃至更大，是需求更充实的一个市场。（2013年，王兴在内部的发言“从美团的三年到O2O的十年”，此时美团成为天下团购的老大，美团外卖年底上线。）

55.太多人关注界限，而不关注核心。

56.可以把界限明白成万有引力，每一个物体由于质量的存在，它会产生引力，会影响别的全部物质。差别就在于——离核心越远，影响力越小，大概是它自己的质量越小，变得影响力越小。万物着实是没有简单界限的，以是，我不以为要给自己设限。只要核心是清晰的——我们到底服务什么人，给他们提供什么服务，我们就会不停实行各种业务。（2017年，王兴担当媒体采访。）

57.我的判断是，下一波中国互联网假如想回暖的话，一个非常告急的方向是供应链和To B行业的创新，是他们驱动的，以是这是供给侧......这次供给侧改革一个非常告急的驱动力就是让整个中国的财产供给侧实现互联网化、数据化。（2017年，王兴在美团内部分享了关于“互联网下半场”的话题。）

58.我有一个判断，我以为整个中国的餐饮行业的资源和服从有25%左右的改善空间。这是一个很大的空间.......要通过互联网和科技改造，为整个中国服务业的供给侧改革这次升级提供驱动力，推动整个中国的服务业率先完成供给侧改革。（2017年，王兴在美团内部分享了关于“互联网下半场”的话题。）

59.（2015年）本年应该是美团重点去建平台、建生态的一年。我们须要越来越多的产物服务去满足用户的需求，去满足商户的需求，而且差别的产物、差别的业务须要平台。我们还须要跟外部各种各样的相助搭档有各种各样的相助方式。本年，不管是内部的发展还是外部的发展，都须要我们有建平台、建生态的意识。（2015年，王兴在美团内部的发言。）

60.2016年，我们要开始构建开放相助的本事。

61.以后看，“互联网＋”要做的是各个行业从上游到卑鄙的财产互联网化，不是仅仅停顿在最末了做营销、做买卖业务那一小段，而是真正可以大概用互联网、用IT全面提升整个行业的服从。我之前说过“少谈一些颠覆，多谈一些创新”，我以为整天讲“颠覆”是没故意义的，“互联网＋”根本上还是要靠创新服务于各行各业，靠互联网、靠IT技能为各行各业的各个环节提升体验、进步服从、低落资源。（2016年，王兴在美团内部的发言。）

62.中国移动互联网在2016年我以为就是一个分水岭，对移动互联网公司来说黑白常可骇的。第一，手机数不涨了，第二，消耗者开始卸载APP，第三，手机推广费用涨30%。未来中国的移动互联网，来岁移动互联网会非常惨烈，许多你们想象不到的公司会死掉。

63.下半场是几个层面：一个是我们美团点评这家公司要进入下半场，一个是互联网和移动互联网这个行业我们以为要进入下半场，一个是中国的财产、中国的经济要进入下半场，举世的经济和政治，我们以为也要进入下半场。（2017年2月，王兴在美团内部的发言，提出了“互联网下半场”。）

四

关于构造管理：吸引留住人才，求同存异

64.CEO没法让别人代庖的三个职责是，计划公司愿景和战略，确保转达给全部长处干系方；招到并留住最良好的人；确保公司始终要有富足的资金，这和氛围一样。

65.安迪·格鲁夫自己是一个科学家、工程师身世，但他末了成为英特尔的CEO，是一位非常乐成的管理者。他领导英特尔履历过非常大的变化，他可以从一个工程师的角度去明白管理的标题。（美团网创业之后，王兴开始从产物司理转为CEO。他学习的对象是英特尔前CEO安迪·格鲁夫，其作品《高产出的管理》对王兴做好CEO的资助很大。）

66.安迪·格鲁夫说得很对，一个司理和一个家庭主妇一样，活是永世干不完的。而且，管理和生存一样，是噜苏的。

67.我不喜欢连续做大量的决定，我更喜欢的是吸取大量信息，然后做几个大的决定。

68.天天最首当其冲的工作，不是决定某件事该怎么处理惩罚，而是决定哪些事要尽快处理惩罚、 哪些事暂不处理惩罚了。

69.作为CEO，我要为这个公司里发生的齐备变乱负责，我更要为这个公司里该发生却没发生的变乱负责。

70.好的管理者引导身边的人“见自己、见天地、见众生”。

71.引进人才必须在代价观立住之后，否则越高端的人才，失败率越高。引进高管有5%的乐成率不错了。

72.我们判断一个人是否来美团网，关键不是他的年岁，是他的状态——有干劲，可以大概明白消耗者要什么；有冲劲，朝九晚五不恰当我们。那些乐意认同这个目标，乐意投入齐备积极去负担齐备责任，负担更多责任的人是我们须要的人。团队建立，是靠心态，而不是靠年岁。

73.在上市之前，另一个变乱非常告急。由于公司是各人一起做出来的，美团最告急的产物、最告急的资产都是人，我们渴望上市的时间一方面给公司带来资金，另一方面能让各人分享这个胜利的果实。以是，在客岁下半年（2011年）的时间，我们第一次有了全员持股操持，只要到场公司一段时间，富足长的时间，每个人都有的。（2012年，王兴内部发言，此时团购行业的千团大战即将竣事。）

74.许多标题，正是我们发展太快带来的。人的发展是须要时间和时机的，但公司的业务是每年两倍、三倍发展的时间，会带来许多标题，并不是每个人的每一步都能跟上。这时间，我们须要轮岗的方式，须要更有耐烦的方式，可以大概更好地办理这个标题。（2014年，王兴在内部的发言，此时美团在团购做到了第一，市场份额高出50%。）

75.我倒以为“瞽者摸象”可以作为团队协作的正面案例。究竟就是云云。

76.我不停在思考下一个十年美团应该怎么样，稳固的是以客户为中央，我们能服务哪些人，提供什么样的服务，这是从业务的视角。更告急的是从构造任务出发，我们怎样能让构造不停迭代、不停加强，怎样能有一波波的人才涌现出来。（2019年，美团即将十周年之际，王兴在内部的发言。）

77.不管团队里的每个人在本事、态度上有什么区别，你对待他们的标准都应该是划一的。只有如许，你才气把身边的人带好，让他们很信托你，而且乐意投入，他们一层层地往下影响。这是“齐家”的意思。

78.公司在初期，发展跟风口和时机干系。当公司越须要可连续发展，就越须要把构造建好。一家公司发展到七、八年，文化开始真正形成。这是真正构造成型的时间。我们就在如许一个阶段，我以为这是对公司发展非常关键的时期，未来两年会奠定公司五到十年之后形成的局面。构造上，如今更告急的是吸引和生存一批人才，各人尽大概求同存异。（2019年10月，王兴在内部一次培训会上的发言。）

79.下雪天是否会提早出门以克制迟到，是判断一个人是否效果导向的一个简单方法。

80.我以为的良好人才有这几个风致：

第一点，富足智慧。这个变得越来越告急，由于环境厘革越来越快，须要学习许多新的东西，须要面对许多新的环境，做许多原来没有做过的决定。

第二点，有富足的耐烦，有富足的韧劲。由于你碰面对许多许多的妨害，学习过程是须要时间的。

第三点，这是底线条件，他应该有精确的代价观，大概精确的野心。

五

关于人生发展：纵情向前

81.许多标题没有终极答案，这是一个探索的过程。

82.我创业过许多次，不是全部变乱对峙就OK了。人生最告急的变乱除了可以大概对峙到底，就是知道应该何时放弃，着实只是绕了一个弯。

83.好棋手通常都知道，并担当，自己同时也是更大棋局里的棋子。

84.乐成的路上并不拥挤，由于能对峙的人真的不多。

85.人穷志短。是短，不是小。老祖宗总结得很明白。

86.真的“非常渴望乐成”的人着实并不多，符合后半句“愿付非凡代价”的就更少了。

87.我最喜欢的态度是：一边建立，一边建立性地品评。

88.一流的选择是办事，二流是评价别人做的事，三流是评价别人的评价。我花最少时间思考的标题就是，评价别人的评价。

89.交际是一种技能，独处也是。

90.大家都是产物司理，产物即自己的一生。

91.有的信息一天之后就是垃圾，有的信息一周之后就是垃圾，有的信息一年之后就是垃圾，只有少数信息是你一辈子都能用上的。年轻时把时间花在获取哪类信息上，对人生门路会有直接影响。

92.每年我都要对自己重复一遍我的高中数学老师任勇在告别时说的话：敬业是最好的尊师。

93.不停发展才气获取安全感。

94.“不须要安全感就是自由”，这句话确实充满了奇怪的魅力。

95.有个朋侪把我当成很有勇气的人，我只能说勇气和恐惊着实是一个硬币的两面。正是由于恐惊充数其间一事无成，才让人有去积极去冒险的勇气。

96.想起来满是标题，做起来才有答案。

97.“见贤思齐”这个词很风趣。人大概以为重在思齐，着实重点是见贤。思齐，或说学习，是个自然活动。

98.从2003年圣诞节返国，创业至今已已往了近八年的时间，这八年厘革了许多，但我身上依然有许多东西是稳固的，我依然热爱生存，依然充满豪情，我还是我，在某些方面，乃至和高中期间的王兴没什么两样。（2011年，王兴担当媒体采访。）

99.人生就是一场长达七八十年的和自己的爱情，要明白，要宽容，要鼓励它改变，但要担当它齐备不能改变的东西。

100.有些人总是念兹在兹自己失去了什么，而忘记自己得到了什么。我不是那种人。我对生存充满了好奇和豪情，“纵情向前”才是我的态度。

参考资料：

1-《美团8年内部演讲整理》

2-《九败一胜_美团首创人王兴创业十年》，李志刚，2014年

3-《饭否里的王兴：揭秘一个寡言创业者的机密心田天下》，2020年

4-《王兴内部9年演讲：绝大数的失败，是根本功出了标题》，2022年，条记侠

5-《对话王兴：太多人关注界限，而不关注核心》，2017年，财经

6-《2022年Q3财报深度解读：重新审阅美团》，2022年11月，猎云网