阿里京东拼多多，谁更亮眼？

好的数据是会语言的。

作为整年业务总结的财务报表，更是象征着企业谋划状态的晴雨表。

陪同着拼多多财报的发布，阿里京东拼多多这电商三巨头2022年效果单终于全部提交。

回顾这几份财报，每一份都给我们带来了不测和惊喜。

先来说阿里巴巴。

众所周知，阿里的财年与天然年是差异步，从每年的4月1日开始，至第二年的3月31日竣事。财报体现，阿里巴巴最新季度营收为2477.6亿元，同比增长2%，逾越市场预期；净利润为457.46亿元，同比增长138%。

值得注意的是，在利润大增的同时，阿里中国贸易的客户管理收入为913亿元，却同比降落了9%。

对此阿里给出的表明是“紧张由于消耗需求镌汰、竞辩论续，以及因本地新冠肺炎疫情病例增长导致12月供应链和物流受到影响。”

数据体现，中国贸易板块在团体收入中的占比仍旧达69%。也就是说，淘系电商仍旧是阿里巴巴的根本盘，也不停是行业的风向标。

诸多细分业务都实现了大幅减亏，部门业务开始走向独立康健发展的蹊径，已经红利的阿里云，即将红利的菜鸟、盒马等业务，也带来了更多惊喜。

可以说阿里巴巴的赢利本领，仍旧让行业震动。降本增效也劳绩了显着的效果，接下来，怎样守住焦点电商护城河，并加快探索新的增长曲线，是阿里必须办理的标题。

再来看看京东。

还记得第三季度的时间，京东CEO徐雷体现，“最坏的时间已经根本已往”，果然不出所料，最新的业务报表带来不少奋发的消息。

2022整年，京东实现总收入10462.36亿元，同比增幅9.9%。是现在电商行业首个收入破万亿的巨头，归属于平凡股股东的净利润到达282亿元人民币，同比增长64%。此中，第四序度总收入2954.46亿元，同比增长7.1%。

亏损多年的京东物流，也在本季度迎来了整年红利的好消息：整年营收1374亿元，同比增长31.2%，调解后净利润近8.7亿元，营收增速与净利润体现双超市场预期。

和阿里一样，京东的降本增效使命完成的不错，谋划利润率开始提拔，亏损的新业务也开始大幅收窄，走向成熟。

值得一提的是，固然劳绩了红利大涨的好消息，但资源市场的反馈热情不高。业绩披露后的次个生意业务日，港股收盘下跌了11.49%。

此中的焦点缘故原由是京东的增长速率进一步放缓，而且刘强东回归带来的百亿补贴战略还没有完全收效，摆在京东眼前的标题将是低落资源、进步服从和提拔用户体验。

另有绝对不能忽视的拼多多。

2022年拼多多不停维持着高增长态势，第四序度，拼多多营收398.2亿元，同比增长46%；业务利润91亿元，同比增长32%；归属于平凡股东的净利润94.53亿元，同比增长43%。

从整年来看，拼多多总营收人民币1305.58亿元，同比增长39%；业务利润304.02亿元，同比增长341%；归属于平凡股股东的净利润为人民币315.381亿元，同比增长306%。

按理说连续保持高增长的拼多多，应该会劳绩更高的估值，但是和京东一样，财报公布当天，拼多多美股却下跌了14.17%。

究其缘故原由，是在降本增效大潮之下，拼多多逆潮流而动，将各项开支大幅提拔。暴增的费用付出，引起了市场对其将来预期的担心。

2022年拼多多的贩卖和市场费用、行政管理费、研发费用的团体付出到达687亿元，创下汗青新高。

有行业人士讥讽道，拼多多险些是“每赚到两块钱，就要花掉一块钱”。

综合来看三家巨头的财报，我们会发现，在履历过整整一年的降本增效之后，几大平台都劳绩了不错的效果。

亏损业务缩减，红利开始大增，团体状态也没有那么紧绷了。尤其是拼多多，依附着1306亿的营收，劳绩了315亿的净利润，降本增效可谓是大获乐成。

但与此同时，投资市场和股价遇冷，也让我们意识到，降本增效固然办理了亏损的标题，但更紧张的增长困难，还没有得到有效办理。

也正因云云，手握超多利润和现金流的巨头们，决定开启新一轮的扩张。

开启新一轮扩张

着实关于降本增效的效果，电商巨头何时开启新的竞争和扩张，我们在客岁就已经看到端倪了。

据行业统计，在全行业降本增效的2022年上半年，中国互联网企业的前十家公司的现金及等价物高达2.2万亿元。

按照当时的现金及等价资产规模从高到低排，前三名依次是阿里巴巴、腾讯和京东。

最新一季度，阿里巴巴自由现金流猛增了15%，从客岁同期的710亿元，增长到815.14亿元。

京东财报体现，制止2022财年末，京东公司谋划运动提供现金流578亿元，相较上一年的423亿，增长了155亿；京东期末现金、现金等价物及受限现金为852亿元，上一财年该项为767亿元。

拼多多也不例外，制止到2022年末，拼多多谋划运动产生的现金净额为486亿元，而2021年该数字为288亿元。

简单来说，现在三大巨头手里已经积累了更多的现金流，面对增速放缓、全面放开的行业大被页粳他们肯定要在2023年大干一场。

现在，三巨头已经根本将整年的新目的，披袒露来。

起首是阿里，在年末的全员信中，阿里掌门人张勇就点明白阿里巴巴2023年的关键字是“进”。

相较于2022年更夸大宏观经济妥当谋划的“定”字，2023年是由战略定力转向捉住发展机遇的关键年份，“全部阿里人要用进取之心，集奋进之力。”

在关键字的引领下，我们看到第一季度阿里巴巴在多个范畴的奋进。

主业务务大淘系，灵敏订定了“五大战略”，对准直播、私域、内容化、本地零售和代价力、此中，作为焦点的直播和内容电商，已经迎来巨大厘革。

最新消息体现，淘宝内部流量正在向直播和短视频大规模倾斜，淘宝上70%信息流将推给直播短视频。

更不消提菜鸟追加30亿力推送货上门，阿里国际站直播带货引来70万外洋老板围观等战略突破了。

巧的是，一个“进”字，不但指明白阿里巴巴的战略方向，好像也引领了全行业的风向。京东、拼多多都开始了新一轮的扩张。

近来一个多月，搅动全行业低价竞争趋势的京东，盼望可以或许重新拿回“低价上风”，从京东零售到生意业务的全环节，都围绕着这个目的奋进。

全行业的大讨论的百亿补贴只是开胃菜，紧随厥后，京东将物流限定全面放开，与极兔、申通品级三方低价物流开展相助，才是重磅消息。

另一则值得关注的信息是，围绕着低价的焦点，京东全面低落了商家开店的门槛，鼎力大举争取“个人卖家”，丰富平台的商流。

固然，扩张最显着的照旧拼多多。

从上述财报我们就能看出，在其他公司还在降本增效、缩减开支的第四序度，拼多多就已经静静调解战略，重回“高投入”“快速扩张”门路。

仅第四序度，拼多多的营销费用付出到达177亿元，同比大涨56%；管理费用初次突破10亿，高达16.4亿元。

从这一点来看，低调的拼多多，着实在新一轮扩张中，抢跑了。

扩张速率最快的业务，要数拼多多外洋TEMU业务。

从客岁9月在北美上线至今仅已往半年时间，拼多多就接连进军加拿大、澳大利亚、新西兰、英国等诸多市场。有消息体现，TEMU正在筹办欧洲别的国家的站点，后续将奔赴非洲和拉美。

此前美国“超等碗”赛事举行，TEMU一掷令媛买下两次30秒广告，宣称在TEMU可以“像亿万富翁一样购物”。据悉，仅这两条广告费就到达1400万美元，折合人民币近亿元。

综合三巨头的账上现金流，以及近来一段时间的大规模活动来看，2023年的电商市场，将会一扫已往三年的“静静静”，重回哗闹。

着眼将来，寻衅仍旧

2023年到现在已经已往三个月时间，电商行业里的玩家，根本上把新一轮的竞争战略，摆到台面上来了。

在三巨头之外的美团、腾讯、抖音、快手、小红书、苏宁易购，都是一副摩拳擦掌，准备迎战的边幅。

和前几轮的行业竞争差异，三巨头都各自面对着新的压力和寻衅。

着眼将来，选择“进”的阿里巴巴没有加入低价竞争，由于对于阿里来说，必要连续提拔的要点是消耗者心智与高质量客群转化。

毕竟用户数目和用户粘性才是阿里巴巴焦点电贸易务真正的护城河，基于此，大淘系本年的考核指标，也变成了日活泼用户量。

由于淘宝面对的是全行业都在争抢用户的局面，平台急迫必要“留量之后叫醒流量”，内容电商中的短视频、直播、种草，就成了关键战略。

相较于京东、拼多多这两位老对手，抖音、快手带来的威胁，更必要阿里引起器重。

对于京东来说，必要增强根本盘零售的焦点上风，用刘强东的话来说，就是围绕“资源、服务、服从”做文章。

低价竞争的背后，是京东对下沉市场的觊觎。但更紧张的标题是，京东必要在行业竞争中，捉住差异化上风，而不是死磕低价这个单一要素。

前文提到京东开放了物流限定，低落了商家入局门槛，那么如安在包管低价上风的条件下，维持好京东好不容易得到的服务质量上风和用户口碑，成了新的标题。

这一点，必要京东从零售生意业务的全环节，来过细打磨。

对于拼多多来说，外洋市场的扩张就是最大的“变数”。

按照TEMU现在展露的高速扩张趋势来看，将来拼多多的营销付出还会进一步增长。

除了资源的连续增长之外，在外洋市场的物流布局、本地化顺应等标题也开始渐渐现形。最新行业消息体现，TEMU很大概将从拼多多主业务务中拆分出去，焦点目的是为了防止外洋政策、合规等因素影响TEMU业务的正常举行。

不外，现在拼多多管理层好像并没有对此感到担心。拼多多高管刘珺直言“公司的每一笔投资都会颠末审慎考量，假如这笔投资可以或许为公司带来恒久的高质量发展，一旦时机到临，我们将绝不夷由地举行投资。”

拼多多CEO陈磊也体现，将来拼多多将会进一步加大投入。

账上富足的资金和大涨的红利数据，大概是他们的底气所在。

总的来看，在履历过一整年的降本增效之后，各平台都积累了比以往更多的资金量，新的一年，全面扩张，成为肯定。

而在新一轮的行业竞争过程中，三大巨头也各自面对这不一样的威胁和寻衅。

我们可以预知的是，将来电商行业将重新进入大混战格局，大概更大的想象空间也将由此诞生。

作者 | 老电