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券商行业降薪有了实锤。

3月31日晚间，中金公司公布了2022年年报。数据表现，公司员工匀称薪酬（包罗工资、奖金、补助和补贴，社会保险费，住房公积金，辞退福利等）从2021年的98.3万元降到了78.63万元，降落了19.67万元。

与此同时，别的证券公司也面对差别水平的降薪——海通证券降落29.95万元，广发证券降落22.98万元，招商证券降落22.80万元，中信证券降落7.12万元，但东方财产却是个例外，2022年人均薪酬为35.38万元，较客岁上涨了4.33万元。

值得关注的是，固然中信证券匀称薪酬也有所降落，但依附82.25万的人均年薪，凌驾了中金公司，在一众券商公司中位列榜首。

对于“减薪”，中信证券董事长张佑君在3月31日的业绩会上表现：“公司薪酬以及鼓励方面，是严酷按照公司管理布局干系规定，颠末公司董事会、薪酬委员会、职工代表大会共同研究订定。我们也会思量主管机构的薪酬指引和引导意见，来设定薪酬管理办法。”

薪酬降落的背后，折射出券商行业2022年团体业绩下滑的环境。据中国证券业协会统计，2022年，140家证券公司营收3949.73亿元，同比降落21.38%；净利润1423.01亿元，同比降落25.54%。

这也意味着，曾光鲜亮丽、被视为“行业天花板”的证券公司，如今正面对着诸多挑衅。

“艰巨”的券商

2022年，受资源市场表里部多重因素影响，股市震荡下行、债市风险多发，行业颠簸加大，券商行业团体经业务绩出现下滑，与2021年的良好业绩形成了光显对比。

以中金公司为例，2022年实现营收260.87亿元，同比降落13.42%；净利润75.98亿元，降落29.51%。

而业绩下滑的背后，是公司旗下业务板块收入出现团体滑坡。此中股票业务收入降落29.68%，资产管理业务降落20.15%，投资银行业务降落13.72%，私募股权及财产管理业务分别降落了13.62%、7.99%。

不足为奇，招商证券的业绩下滑幅度则凌驾了行业匀称水平。2022年营收192.19亿元，同比大降34.69%；净利润80.72亿元，同比镌汰30.68%。

至于国元证券，2022年收入53.41亿元，较上年同期下滑12.58%；净利润17.33亿元，同比降落9.24%。此中，证券投资业务收入下滑最为显着，2022年该部门业务收入4.55亿元，与客岁的15.08亿元相比，降幅高达69.83%。

值得关注的是，与别的家券商因业绩承压而降薪的环境相比，信达证券是一个特殊的存在。

2022年，信达证券实现净利润12.27亿元，同比增长4.75%，其净利润逆势增长的缘故因由，除了投资收益增长因素之外，还得益于人力本钱控制，职工薪酬镌汰。

制止4月1日，固然尚有部门券商公司未公布2022年报及薪酬干系数据，但“降薪”已根本成为行业心田照不宣的究竟。对此，有业内人士以为：金融业降薪是局面所趋，预计高管薪酬降幅较大，平凡员工的薪酬大概率也会有所调解。

券商就业红海

究竟上，券商降薪早有端倪。2022年7月，中金员工“月薪凌驾8万”变乱，引起了各人对金融行业高薪酬的热议，有关券商降薪的讨论不绝于耳。

2022年8月，财务部发布对国有金融行业的“限薪令”，要求金融企业高管及告急岗位员工根本薪酬一样寻常不高于薪酬总额的35%，绩效薪酬的40%以上应当采取延期付出方式，延期付出限期一样寻常不少于三年。

固然券商行业降薪趋势不减，但在就业者眼里这还是“香饽饽”。以应届生林夕为例，她用四个字概括了应聘券商干系岗位的心路进程——“艰巨挣扎”。

林夕是国内top10大学的金融硕士。读书期间，她便对本身的职业生存举行了具体地规划——读书期间考据书、找练习，结业后进入投行，从下层做起，渐渐发展为一名专业的金融人士。

然而，2023年的秋招形势却给了她当头一棒。练习许久的证券公司明确告知她没有留用时机，海投的简历也石沉大海。面对突如其来的变故，林夕无奈地表现：“没想到本科结业时可以进的公司，硕士结业却连简历关都过不了。”

“读了这么多年书，卷学历、卷被页粳但由于期间的更替，赶上了券商的红海时期。心田落差是肯定有的，只能说其时选专业时，没有充实思量好这些因素。”林夕增补道。

“本年券商相当卷，以至于许多有投行练习履历的同学，由于行业‘隆冬’，不得不退而求其次，选择银行、审计等工作。”林夕分享了一位同砚的口试履历——拿着投行的练习履历去口试审计岗位，劈口试官问她选择这份工作的缘故因由，她复兴说这是她的空想。那一刻真的非常难过。

谈及想进入券商的初志，林夕表现：我着实没有着迷于金融精英的光环。只是由于学的是金融专业，去投行算是一个通例选择。大概外界以为很光鲜，但工作节奏、工作难度另有巨大的工作量，吃过的苦只有本身知道。

关于券商降薪一事，林夕也早有耳闻。“能拿到8万元月薪的人是少数。这类人通常具有肯定的工作年限，同时拥有清北+外洋高学历被页粳属于高级人才。但对于刚进入行业的平凡员工来说，薪酬由固定薪资、绩效奖金和年末奖等福利构成，并没有外界想象那样多。”

究竟也简直云云。券商的业绩与员工薪酬的市场化水平较高，与市场走势、行业发显现状以及公司业绩直接关联。通常环境下，固定年薪根据个人本事、业绩体现及市场薪酬水平综合确定；绩效年薪与公司当年经业务绩挂钩，根据部门及个人绩效、客户评价、耿介从业环境、合规风控结果、股东恒久长处等环境举行分配。

高薪“光环”背后

此次券商行业人均薪酬广泛降落，也与行业团体发展红利消散密切干系。

独立经济学家、财经品评员王赤坤以为：“任何行业都有形成、发展、繁荣、阑珊四个生命周期。从团体市场来看，中国的券商资管行业已进入增量向存量变革、券商资管供给从短缺酿成过剩的阶段。在这种状态下，行业发展红利消散，主业务务增长乏力。各人在有限的存量市场下拼杀，不是共同发展，而是此消彼长。”

从证券公司业务布局来看，证券及经纪业务（署理交易证券业务手续费净收入）占据绝对的主导职位。但近几年来，受制于市场股基交易业务量、市场占据率以及佣金率下滑的影响，该部门传统业务收入团体呈降落趋势；除此之外，受市场调解影响，负责股权及债权类承销的投行业务，以及公司的投资及交易业务业务（权益类）也出现了肯定颠簸。

一位曾在招商证券工作的职员透露：“从前行情好时，证券公司的手续费和佣金可以到达千分之3、千分之1.2左右，但如今佣金已经下滑到了万分之一左右的水平。本钱较高，利润空间较小，依靠通道类业务实现躺赚的日子已经一去不复返了。”

中金公司则在2022年报中表现：金融业加速开放及“黑天鹅”风险变乱打击，对证券行业谋划提出了更高的要求。在加速开放的配景之下，国际投行正在中国重点布局跨境并购、投融资、资产管理、财产管理等业务。

进一步增长的竞争压力，对我国券商的资源力气，人才与专业本事、科技与客户网络等提出了更高要求。除此之外，国家安全等非经济因素对宏观和市场的影响日益显着，也对证券行业的谋划带来不确定性。

而在行业红利减退的配景之下，员工降薪似乎也成了一种一定。针对这一征象，有人鼓掌称快，以为国内部门券商公司徒有其表——薪水向国外投行看齐，但力气水平却相差甚远。

值得一提的是，固然券商行业人均薪酬水平团体较高，但此中也存在“冷热不均”的环境：金融高管的年薪可以一年买房，但“金融螺丝钉”的年薪大概才刚刚够养家生存。

有干系人士在担当财联社采访时表现，大部门金融从业者着实是“只看过猪跑没吃过猪肉”，成为被匀称的一份子，只占了金融业“高薪”的光环，还没享受到行业红利就被排除“金融精英论”了。

至于券商公司的应对步伐——在战略层面睁开比赛，试图通过对财产链布局、产物开发、服务供给、行研建立等方面的重新定位，来实现传统业务的“专业化”和“差别化”转型。

以方正证券为例，公司在布局“固收+权益、方向+中性、投资+投顾、占资+非占资、量化+人工、贩卖+交易业务”生态的同时，也在对峙代价投资、妥当投资，聚焦上风范畴，举行财产链投资。

与此同时，招商证券也在动手建立具有券商特色的大财产管理服务体系。通过优化金融产物的筛选、设置、贩卖，做大金融产物保有量，提拔客户的购买体验。

关于“数字化转型”，已然成为各家公司的重点发力方向。据国元证券年报，公司正鼎力大肆推进名誉业务体系建立，构建客户专属服务体系，动态分别客户群体，提供差别化服务；同时连续推动营销工作，抢抓外溢资产和机构客户，增强核心客户开发。

可以看到，即便是光鲜亮丽，被业内视为“行业天花板”的证券公司，在传统红利模式受到挑衅、业绩下滑的压力之下，也不得不对自身业务模式提出更高要求。

（文中林夕为化名）

作者 |周奕航

编辑 |韩忠强