对话摩托罗拉总裁：五年涅槃，重回中国市场

作者｜张睿

编辑｜康晓

出品｜深网·小满工作室

“中国市场对摩托罗拉增长具有战略意义。”摩托罗拉总裁塞尔吉奥·布尼亚克（Sergio Buniac）克日继承《深网》专访时体现。

国内不少用户对摩托罗拉手机的印象止步于功能机期间，其2004年推出的Razr V3风靡一时，但在4G及5G期间，摩托罗拉手机在国内手机市场并没有存在感。

据IDC数据表现，2022年国内手机市场84%的市场份额被苹果、OPPO、vivo、光彩、小米五大手机品牌把持，留给其他手机品牌的份额仅有16%，这意味着想回归国内市场的摩托罗拉将面临一场艰巨的“白刃战”。

“中国手机市场竞争剧烈，消耗者需求很清楚，对产物要求高。”布尼亚克体现，“公司将在摩托罗拉edge 30的根本上，通过motorola edge 系列和折叠手机Razr在高端手机市场谋得一席之地。”

超过存亡线

作为环球汗青最久长的手机品牌之一，摩托罗拉的移动业务命途多舛，几度被转手。

2012年，摩托罗拉移动被谷歌以125亿美元收购，不外这种“强强连合”并没有连续太久。两年后，发力安卓体系、禁绝备亲身了局制造手机的谷歌，再度将摩托罗拉移动业务转手；2014年10月，摩托罗拉被遐想以29亿美元收购。遐想在2015年CES（国际消耗电子展）上公布，摩托罗拉手机将重回中国市场。

但用户在功能机期间的“摩托罗拉情怀”并没有顺移到4G期间。据IDC数据表现，2015年摩托罗拉在中国的出货量仅为20万部。

以后，遐想团体移动业务的亏损状态连续了5年，这5年也是智能手机格局风云幻化的5年，曾经的“中华酷联”变成了“荣米OV”，而摩托罗拉在中国市场几经周折。

2018年2月，在摩托罗拉效力20年的塞尔吉奥·巴尼亚克被任命为摩托罗拉总裁。

“当我继承移动业务负责人时，遐想智能手机业务一连5年亏损，是‘为生存而战’。我须要重新审阅我们的战略并重置我们的商业模式，以实现红利增长。”塞尔吉奥·巴尼亚克对《深网》透露。

塞尔吉奥·巴尼亚克体现，本身履新摩托罗拉总裁后推出四个办法，一是战略紧缩，聚焦北美和拉美市场；二是明确差异产物线的定位，Moto E 系列定位低端市场，Moto G系列定位中端市场， Edge系列定位高端市场；三是注意创新，比方通过5G模块（moto 5G mod）推出毗连 5G网络的智能手机，并推出首款可折叠翻盖式智能手机razr；四是对峙以消耗者为中央的产物理念。

塞尔吉奥·巴尼亚克的战略调解很快收效，据遐想2018/2019年度业绩财报表现，移动业务于2018/2019财年下半年实现了自收购摩托罗拉移动以来的初次除税前溢利。

“通过这些年的积极，我们的战略从‘为生存而战’变化为‘为胜利而战’，一连 11 个季度实现红利。”塞尔吉奥·巴尼亚克对《深网》体现。

卷入红海

在美国及拉美市场，摩托罗拉不停保持市场前三的位置。

据counterpoint数据表现，2022年Q4，摩托罗拉在美国市场的市占率为6%，占据美国智能手机市场前三的位置。在拉美市场，2022年摩托罗拉的市占率为24% ，仅排在三星（39%）之后。

站稳脚跟后，摩托罗拉显着加快了在中国市场的结构。

固然2019年的第一代Razr并没有在国内发布，但第二代及第三代Razr均在中国首发。

“在90多年的发展汗青中，创新不停是摩托罗拉的DNA。我们有信心在在亚太及中国市场复制我们在北美及拉美市场的乐成。”塞尔吉奥·巴尼亚克对《深网》体现。

不外，摩托罗拉能傲居北美市场前三的位置与其和当地运营商的互助有关。差异于国内手机贩卖由电商和渠道商主导，西欧市场的手机贩卖以运营商为主，零售手机市场规模不大。

“摩托罗拉之以是能取代LG，于2021年成为北美新晋第三大品牌，是由于其利用广泛的运营商业务，尤其是与预付费运营商和中端运营商的互助。”有通讯行业人士对《深网》分析。

反观本日的中国市场，电商和渠道商主导了手机市场的贩卖，和运营商捆绑贩卖只占手机贩卖的一小部门。假如摩托罗拉要重返国内市场，就必须考略外洋及国内贩卖市场的差异。

对于挑衅，塞尔吉奥·巴尼亚克对《深网》体现，“除了通过Edge和razr折叠手机向高端手机市场进军外，我们还会通过ThinkPhone进入B2B范畴。”ThinkPhone是遐想在2023年CES上发布的一款主打商务办公、结实耐摔的旗舰手机，表面看起来像遐想ThinkPad条记本电脑，被宣传是ThinkPad最佳朋友，现在是否在国内发布并没有详细时间规划。

“我们在运营商中也得到了广泛的支持，摩托罗拉在国内手机市场会有强劲的势头。”塞尔吉奥·巴尼亚克预判。