那些跟着俞敏洪的人，终于等来了丰厚的回报。

4月11日晚，东方甄选突发公告，向公司包罗高管、雇员在内的154人发放3045.9万股股份夸奖，按照东方甄选当天收盘价29港元盘算，本次股份夸奖总代价约8.83亿港元。

固然新东方首创人俞敏洪以及东方甄选高管孙东旭、尹强被夸奖的金额居多，但刨去高管的高额股份，平凡员工人均也将得到代价487万港元（约合人民币427万元）的股票。

▲（图/东方甄选公告）

“壕气！老俞格局很大”“挣了钱舍得拿出来奖员工！”公告一出，激起浩繁网友的倾心。

据悉，8.83亿港元远超东方甄选2023财年上半年（2022年5月至11月）5.85亿元的净利润。俞敏洪为何要拿出这么一大笔钱来鼓励员工？

人均夸奖400万

公告明白了俞敏洪以及东方甄选高管孙东旭、尹强三位的被夸奖额度。

此中，俞敏洪得到150万股，CFO尹强得到60万股，按照4月11日收盘价盘算，代价分别约4350万港元、1740万港元。CEO孙东旭则得到300万股，代价高达8700万港元。

除高管外的别的151名加入者均为东方甄选雇员。他们将得到合计2535.9万股鼓励，代价约7.4亿港元。

据东方甄选披露，克制2022年11月，公司员工数量为1670人，包罗1260名全职雇员及410名兼职雇员，照此盘算，此次得到股份夸奖的人数，占公司总人数的近10%，这151名受奖员工匀称将得到市值为487万港元（约合人民币427万元）的股票。

至于东方甄选直播扛把子董宇辉，以及别的几位核心主播拿了多少夸奖，公告中并未透露。多位业内人士肯定地说，董宇辉夸奖的数量应该少不了。网上传播大概拿到上万万元，「市界」向东方甄选求证详细数量，对方称以公告为准。

此前，网友不停替董宇辉费心，担心俞敏洪没有给他相应的薪资报酬。本年2月，孙东旭曾在直播间做过一次回应，体现从董宇辉横空出世破圈以后，东方甄选的发展比力妥当，欣欣向荣。“到现在为止，任何一个精良的核心搭档都没有离开团队。”

董宇辉本人也在东方甄选直播间正面解答过这个标题，他称“现在的薪酬已经非常高了，是团体内高管级别报酬”，他感到非常满意。别的，“老头（俞敏洪）答应给自己发一股，也发了，而且不止一股，还挺多的，但详细由于公司规定不能说。”

在此之前，“董宇辉被授予北京平谷人才奖”一事曾疯狂刷屏，连带着有听说称，北京平谷区将为董宇辉落户，并赠送100万元现金和一套150平方米带产权住房等。该听说引得北京平谷、东方甄选、董宇辉本人接连澄清。

北京市平谷区体现，董宇辉获赠100万元现金和一套150平方米带产权住房等消息不实，为网友误读，董宇辉所获人才奖项归属于“深耕厚植奖”种别。

而今股权公告一出，对董宇辉的优厚报酬又摞高了一层。

大手笔发钱为多少？

俞敏洪为何要拿这么多钱发给员工？“留人是主要目标。”多位专家和业内人士向「市界」表达了同一观点。

新零售专家、花椒直播官方讲师曹宇三言两语地说，“在供应链型直播间，货是核心。在IP为主导的直播间，人是核心。”

天使投资人、数字经济专家郭涛称，东方甄选此轮股权鼓励方案的目标是稳固、鼓励精良的管理人才、核心主播和业务骨干，进一步进步公司的市场竞争本领。

亚禾资源合资人徐振群也以为，直播电商行业在肯定水平上也是“技能人”行业，主播个人的秉性、阅历和品德，是直播电商产物和服务的一部分。从这个角度而言，对比软件和硬件，人是最值得依赖、而恰好又最不稳固。因此，要想连续地维持东方甄选的用户粘性和产物服务力，就要连合好、服务好主播——这是“核心产能”。

“对这些高知主播而言，高额的鼓励筹划是公司对他们的恭敬和自我实现代价的体现。”他体现。

必要留意的是，此次东方甄选股份夸奖分三年归属，每年归属授出股份夸奖总数的20%至50%。东方甄选也订定了体现目标。承授人需在归属日期前一年内，到达特定的体现评估门槛。

换句话说，东方甄选高管和员工要想拿到夸奖，必须至少要为公司再打三年工，且是在业绩体现达标的环境下。

就在东方甄选发布股份夸奖公告的同一天，直播电商行业的另一家上市公司——遥望科技也发布了2023年股票期权鼓励筹划（草案）。

草案称，遥望科技拟授予鼓励对象的股票期权数量为4000万份，约占该鼓励筹划草案公布日公司股本总额91141万股的4.39%，鼓励对象共计269人，包罗董事、高级管理职员、高层管理职员、中高层管理职员、中层管理职员和业务骨干。

和东方甄选一样，遥望科技的鼓励筹划授予的股票期权在授权日起满12个月后分三期行权，各期行权的比例分别为40%、30%、30%。差别的是，遥望科技设定了明白的业绩目标，2023年至2025年年度业务收入相对于2022年增长率分别需到达20%、35%、50%的触发值。

齐刷刷的大额夸奖动作背后，反映出直播行业对人才流失的焦虑。一个大配景是，电商主播职业已颠末了红利最旺的期间，年薪万万降到年薪百万已成常态。前两年，着名主播五六位数天价坑位费的消息时有传出，据浙江杭州某直播供应链企业负责人透露，现在许多主播带货不再收取坑位费，而是采取纯佣金相助。

根据人力资源和社会保障部数据，至2021年底，天下直播行业从业者人数已超1000万，行业主播从业人数已达123.4万，且从业职员数以每月8.8%的速率增长，覆盖用户规模到达8亿以上。美通社引用机构调研数据体现，约97.3%的主播年收入在3万元以下，行业团体收入布局呈金字塔型，南北极分化较为严肃。

“一方面是中腰部和小主播泛滥，另一方面，现在市场上能自然带流量的超等头部大主播非常稀缺，东方甄选的夸奖，也有招揽之意。”一位从业者体现。

「市界」翻阅财报发现，克制2022年11月30日的六个月，东方甄选为1670位员工产生的薪酬开支总额（包罗股份报酬开支）为2.33亿元，遥望科技克制2022年9月的九个月内，应付职工薪酬为3001.90万元，资料体现，其雇员数量为1480人，管理职员12人。

算下来，东方甄选的员工报酬远超遥望科技。

▲（图/视觉中国）

当下，董宇辉抖音粉丝已超1044万人，客岁炎天大火时，俞敏洪亲身给董宇辉发微信写道“辛劳你了，为新东方争光”“直播太辛劳，适当苏息”，言语之中满是对董宇辉的感激之情。

留住董宇辉们已经成为东方甄选的当务之急，发钱显然是最为行之有效的本领。曹宇向「市界」分析，“股权鼓励、高薪养人是最传统也最有效的留人方法，这些新东方的员工IP矩阵是新东方的非物质财产，是公司是否连续红利与发展的关键保障。东方甄选的做法合情公道。”

远水能解近渴吗？

跳出直播业务来到在公司团体战略上，重金投入显出了俞敏洪对转型的刻意。这个一度跌入谷底的教诲巨头，靠直播业务显现出惊人的逆袭力。

据东方甄选财报，克制2022年11月30日止六个月内，东方甄选的总营收为20.8亿元，同比增长262.7%；净利润同比增长207.6%至5.85亿元，乐成扭亏为盈。

“快速增长是由于我们从专注于线上教诲向自营产物及直播电商的战略转型取得了庞大希望。”东方甄选称。数据还体现，陈诉期内，自营产物及直播电商分部总营收为17.66亿元，占东方甄选总营收的84.9%。

亮眼业绩下，“东方甄选没董宇辉不可”的声音不绝于耳。在许多网友眼里，董宇辉成了东方甄选的符号，似乎除了他也不知道其他主播另有谁。

据中国消息周刊报道，2022年“双11”期间，董宇辉凭一己之力在“东方甄选”直播间斩获了7.2亿贩卖额，一跃成为抖音带货“一哥”。以致连董宇辉的一个休假都会引起外界对其出走的料想，进而牵动到公司股价。

固然东方甄选造就了顿顿、显着、YoYo等20余位主播作为后备气力，但出圈的并不多，而且东方甄选双语直播、知识直播的另类模式也渐渐失去了奇怪感。

国海证券统计效果体现，进入2023年以来，东方甄选主号月度GVM一连下滑。

另据灰豚数据，近90天内，东方甄选主号的新增粉丝量升沉不定，单是4月9日一天就掉粉2327人。

▲（图/灰豚数据）

究竟上，纵观耳熟能详的直播机构，都面对着与东方甄选雷同的标题。如涵控股的张大奕、美ONE的李佳琦、谦寻的薇娅、交个朋侪的罗永浩等超等大主播，个人影响力和贡献都决定着公司营收。此中，退市前的如涵控股财报体现，2018年至2020年，张大奕的店肆对如涵总营收贡献的占比均凌驾50%，最高靠近60%。

为了摆脱对头部主播的依赖性，拓展业绩增量，各家做法不一。比如交个朋侪2022年紧张举行了去3C化，去个人标签，以及增长女性粉丝。东方甄选也做了多方面准备，除造就新主播外，公司一是增长矩阵，二是做自营。

于是，粉丝看到，刘亦菲《去有风的地方》热播期间，书生董宇辉现身“东方甄选看天下”直播间，走到丽江陌头卖起了6天5晚3398元的旅游套餐。

财报体现，克制2022年11月尾，东方甄选已在抖音开设六个直播账号，产物种别及SKU包罗农产物、食品、图书及生存用品。俞敏洪还积极拓展内容情势，约请了包罗茅盾文学奖获奖作家梁晓声、麦家等各界文化名流加入直播，并直接拉动图书的销量。比方，倪萍的著作《姥姥语录》自产物上市后的三小时内卖出凌驾248000册，茅盾文学奖获奖作品《额尔古纳河的右岸》累计销量超500000册。

“矩阵带来的流量会更细分，更精准，更具备粘性，也更有利于交互和维护。”曹宇表明道。

东方甄选对自营产物也是信心满满，其自称提供的自营产物已达65种，包罗差别口胃的黑猪肉烤肠、五常大米、蓝莓原浆及其他热门产物，半年时间自营产物的总营收凌驾10亿元。

信达证券如许形貌东方甄选的将来战略：自营品营销资源更低，或有更大空间让利供应链，通过投资等方式布局上游供应链。

不外「市界」发现，其自营产物的真实贩卖环境似乎遇到了瓶颈，客岁10月到达3.23亿顶峰后出现下滑，本年2月又缩回1亿多水平，占比也在骤减。

▲（图/国海证券）

克制现在，大众对几位后起之秀的熟知度也远不及董老师，相比董宇辉的万万级别，主播顿顿、YOYO、显着的粉丝只有219.2万、124.2万、117.8万。各矩阵账号粉丝规模方面，东方甄选主号拥有2979.9万粉丝，东方甄选之图书、东方甄选美丽生存及东方甄选自营产物三个主力矩阵账号归并粉丝只有约840万。

如果说股权鼓励是远水，以上东方甄选面对的挑衅和标题就是近渴。

东方甄选的发显现状，在曹宇的意料之中，“公司缺乏零售、电商、供应链的积聚，硬转型且高速发展，肯定会在高速发展过后暴袒露一些天赋不敷的标题。”

她体现，“招兵买马固然可以搭建根本的团队，巨大的流量上风也会吸引品牌厂家过来夺取上链给予更为优惠的代价政策。但是供应链差别于直播的主播转型，涉及的不但仅是人与货，更有物流，仓储，配送等等非常巨大的服务运营体系来支持的。”

针对加大自营，曹宇称，“此举确实可以品控把关，但是，相对必要付出的经济资源和人力资源，东方甄选是否可以控制好呢？”

电商战略分析师、海豚智库首创人李成东告诉「市界」，直播行业的游戏规则正在发生改变，权重会越发偏重于品牌旗舰店，这对倚重达人直播的商业模式不太有利，因此，他对东方甄选的将来也不抱非常乐观的态度。

此前的2月份，新东方在线（后改名东方甄选）高管大额减持套现曾一度引起市场鉴戒。2月7日、8日、9日三天时间里，孙东旭和尹强两人累计减持近500万股，套现金额近3亿港元。

资源市场上，投资者对东方甄选的气力持质疑态度，尤其是自东方甄选2023年1月26日创下每股75.55港元的汗青新高以来震荡下跌，克制4月13日不及30港元，跌幅超六成。“如果不能做到快速‘去董宇辉化’，在自营和供应链上有所突破，东方甄选的直播古迹大概维持不了太长时间。”一位投资人直言。

好消息是，固然客岁6月趁着股价大涨，腾讯控股绝不夷由抛售了新东方在线股票，但克日其通过旗下林芝腾讯再度入股了东方甄选的关联公司北京新东方迅程网络科技股份有限公司，持股比例为9.99%。

对于正遭估值质疑的东方甄选而言，股票鼓励再加上腾讯的转意转意，大概会对公司上下起到提振作用。

作者 | 陈畅

编辑 | 陈芳