作者|文杰

封面泉源| 哔哩哔哩游戏微博

陈睿的游戏“造梦局”，始于2014，落于2018，又在2022年底重燃火花。

2014年，陈睿参加B站的同一年，B站开始布局游戏联运和发行业务，并在以后4年挖到了数十亿元的“第一桶金”。2018年，B站叩开了IPO的大门，却为了摆脱“游戏公司”的标签，使游戏渐渐成为吊车尾的业务。

走了4年多弯路，陈睿在客岁底公布将切身接办B站的游戏业务，重拾“自研佳构，环球发行”的战略和目的。但此时的游戏市场格局已今是昨非。

一方面，腾讯、网易如许的行业巨头试图通过广泛的投资和立项，捉住每一个大概冒头的细分市场。另一方面，米哈游、莉莉丝等新晋厂商在二次元、SLG（战役战略类游戏）等特定范例中，积攒下了厥后者难以追赶的技能和口碑。在日益内卷的猛烈比赛中，B站将越来越难以分一杯羹。

用户增长的叙事被冲破、扭亏为盈的目的日益急迫，不得不突入野兽乐土的陈睿，能否如愿以偿？

除了陈睿，没人接得住

接办游戏业务半年后，陈睿险些没做什么加法，而是大刀阔斧地紧缩和精简。

据行业自媒体“游戏葡萄”报道，6月初，B站广州心源互动工作室裁人，427人的团队裁了约220人。6月22日，B站减持6100万股中手游股份，套现1.15亿港元，来由是“为满意公司策划财务管理的需求”。财报表现，客岁B站停止游戏项目的干系开支到达了5.26亿元。

自研项目的立项和评估尺度也从之前的更注意营收，转向对利润的关注。陈睿接办后，依据立项思绪、项目进度和测试效果，裁撤了一批远景较差的自研项目，剩下项目的报告线归并成两条，直接向他本人报告。

目的只有一个：砍掉齐备不须要的旁枝，全面聚焦佳构自研。

“项目要可以或许自给自足，不对公司业绩产生大的拖累。”B站游戏员工乐白（化名）告诉雪豹财经社。“精简项目，整合资源，明确目的，是现在自研业务的重要变革。”

“不敷聚焦，浅尝辄止”，在客岁底的财报电话会上，陈睿语言严厉地反思，项目铺得太开，多个团队同时探索多个方向，导致B站游戏业务在已往几年“贪多无果”。

“前几年有一些自研项目很粗放，且不以利润为导向。”乐白称，B站宽进严出的项目考核机制，造成了一些定位不清楚或缺乏差异化的自研项目在立项后渴望迟钝，进一步加剧了资源内耗。

2022年，B站游戏收入初次转为负增长，被寄予厚望的自研业务仅贡献了游戏收入的5%，占公司总营收不到2%，险些交了“白卷”。现在，B站仅有《机动战姬·聚变》和《依露西尔·星晓》两款自研游戏处于在运营状态，且后者由于版号缘故起因尚未在国内发行，前者在国内上后的表现也并不抱负，iOS脱销榜排名已跌出Top 600。

贡献了65%游戏收入的署理业务，则陷入了青黄不接的逆境。收入最高的《Fate/Grand Order》（FGO）和《碧蓝航线》都是6年前上线，不可制止地因产物老化而渐渐式微。贡献30%收入的联运业务，则因对游戏内容方的依赖和有限的分成比例难挑大梁。

在如许的配景下，陈睿切身接办游戏业务，多少有些无奈的意味。一位靠近B站高层的人士告诉雪豹财经社：“现在的B站游戏，除了他也没人能接得住。”

降本增效是B站现在的总体基调。陈睿在财报电话会上多次夸大，互联网行业的发展进入了新的阶段，B站要关注更有质量的增长，关注利润和现金，以期于2024年实现盈亏平衡。因此，他切身负责游戏业务后，要把有限的资源会合到少数佳构项目上，做出弃取和调解。

但即便对陈睿而言，扛起游戏自研的大旗、让B站游戏重拾昔日效果，也并非易事。

从顶梁柱到吊车尾

“假如不是2014年就布局版权和游戏发行，我们活不到现在。”陈睿在几年前的一次媒体采访中如是感慨。

对苦于找不到商业模式、乃至必要为服务器费用发愁的早期B站而言，游戏业务不但是带来营利曙光的“顶梁柱”，还帮它拿到了上市的入场券。

2016年，B站独家署理的游戏《FGO》在国内上线后，敏捷撑起了公司收入的半边天。两年后，B站登岸纳斯达克。招股书表现，2017年游戏业务收入同比增长501%至20.58亿元，占公司团体营收的83.4%，此中《FGO》贡献了公司总收入的近六成。

但过于依赖单一业务，也让B站受到诸多质疑，乃至被外界戏称为“一家披着弹幕皮的游戏公司”。

2018年，为了“很好地活下去”，B站正式开启了“去游戏化”的历程。

陈睿公开表现，B站操持将游戏的收入占比降落到50%，并将重心渐渐转移到了“扩圈”。火凤资源首创合资人陈悦天告诉雪豹财经社：“在一段时间内，B站不渴望资源市场以为它是家游戏公司。”

一方面，游戏收入依赖于游戏质量而非平台DAU，早期B站游戏靠署剃头行和团结运营发迹，这意味着它只能将渴望拜托在连续发掘和签约良好作品上，这无异于将自身运气交由他人之手，为企业的恒久发展留下较大的风险敞口。

另一方面，B站更倾向将自身定位为媒体和社群，并将大量资源投入建立视频社区和扩大用户群体上。在此根本上，B站的商业化引擎被切换至付费会员、直播和广告等可以或许直继续益于主站用户增长的业务上。

随着战略重心的转移，B站的游戏业务渐渐从顶梁柱变成了吊车尾：收入增速逐年降落，2022年初次出现负增长；游戏收入占比也从上市前的高出80%降至客岁的22.9%，排名第三，是公司唯一增速为负的业务板块。

比年来内容方崛起、渠道方话语权被减弱，也是B站游戏业务式微的另一个告急缘故起因。

作为国内最大的ACG用户聚集地，B站在从前间一度饰演了二次元游戏根据地的脚色。2014年，米哈游CEO蔡浩宇曾在演讲中将B站比做“阳光”，其早期作品《崩坏学园2》在B站的焦点数据比其他渠道高3~4倍，“比其他渠道最好的时间还要高”。

但现在，随着宣发渠道多元化和内容为王的趋势渐渐明确，权利关系已然逆转。

2018年后，由于版号资源稀缺，游戏厂商纷纷将资源向头部项目会合。相对于将游戏交由第三方署剃头行或联运，它们更倾向于通过自主发行来获取更高的毛利率。项目乐成积累的口碑和资金，又让它们进一步在与渠道方的博弈中占据自动职位。

B站“只有捡漏的份儿”

2019年，游戏收入占比降至五成后，B站开始加码自研，试图拿下这颗“游戏行业皇冠上的明珠”。

“流量带来的收入是线性增长的，自研游戏则可以或许提供指数增长的大概性。”陈悦天告诉雪豹财经社，游戏业务固然稳固性低，但具有很强的发作力。尤其是自研自觉行的佳构游戏，每每可以或许带来不错的收入和极高的毛利，比年来依附《原神》狂揽数百亿营收的米哈游就是很好的例证。

但B站有时机成为自研游戏市场的告急一极吗？

平台公司布局自研通常有两种路径：第一种简单粗暴，动用“钞本领”买入成熟的游戏公司或工作室；第二种相对漫长，通过招募人才自建团队，从0到1创建自研本领。但在竞争白热化的“野兽乐土”，B站二者均不占优。

在投资方面，B站固然投入了不少资源，但在腾讯和字节跳动财大气粗的“扫货”眼前还是相形见绌。

据游戏文化媒体“有饭研究”统计，2020-2022年，B站至少在游戏范畴举行了37次投资，总额超17.2亿元。同期腾讯的游戏投资数量高达106次，且投资标的遍及海表里，不乏FromSoftware、Roblox等着名公司。字节固然只投了15次，但投资金额巨大，据路透社报道，字节单2021年收购沐瞳游戏就花了40亿美元。

“面对头部大厂近乎不计代价的扫货式投资，B站只有捡漏的份。”一位业内人士告诉雪豹财经社。别的，腾讯和字节更倾向于投资成熟团队，但B站由于资源有限，多会合于天使轮和A轮公司，很难起到立竿见影的效果。

在人才招募方面，B站在游戏公司林立的上海也不轻松。

2020-2021年，随着行业内卷加剧，上海游戏圈发作了猛烈的人才夺取战。涉足自主发行后，游戏制作公司们毛利率大幅进步，手中积攒了大量现金，纷纷扩大规模，拿出更多预算招募人才。

“与上海四小龙（米哈游、莉莉丝、叠纸、鹰角）相比，B站游戏的薪酬水平要低一些，而且这些厂商都有各自善于的游戏范例，对特定人才更具吸引力。”乐白告诉雪豹财经社。

更况且，从署理和联运发迹的B站，缺乏自研游戏的基因。

“自研与平台底层的业务逻辑并不雷同。”陈悦天告诉雪豹财经社，B站作为平台和渠道，强于做商业运营，但相应的本领难以直接复用到游戏研发上。元气资源合资人金叶宸也以为，研发高风致的游戏必要团队兼具两个难以平衡的本领：一是大规模工业化的团队本领，二是天才的创作本领和引领市场的审美咀嚼。

远水难明近渴

对游戏如许的内容行业而言，大力放肆出古迹是一个迷思。哪怕一直善于用“钞本领”扫除齐备停滞的字节跳动，也未能冲破游戏自研的行业规律。

“游戏业务，看钱意义不大。”金叶宸告诉雪豹财经社，现阶段对于许多大的平台公司而言，游戏研发变成了一个很大的资本项，但实在大部分乐成的游戏项目和相应的研发团队并不是靠超大要量的资金催生出来的。

前巨人网络联席CEO吴萌曾在内部信中表现，公司在已往十多年时间里累计投入了近100亿元，但只出了《征途》和《球球大作战》两个爆款，但这两款产物并没有花公司什么资源，“也就是说这100亿根本都打水漂了”。

现在，游戏公司和互联网巨头的自研之战暂时告一段落，许多前几年疯狂扩张的公司在履历了行业景心胸下滑和项目难产后，纷纷采取了紧缩的战略。

在如许的配景下，陈睿切身接办，会让B站的游戏业务有立竿见影的转机吗？

“现在游戏行业的竞争不是只靠一个CEO接办就能改变什么的。”一位靠近B站高层的人士告诉雪豹财经社，陈睿接办后最大的变革是砍项目变得顺遂了。怎样一面砍掉恒久拖累公司业绩的项目，一面重整资源、聚焦佳构，为未来自研留下火种，是B站游戏当下最告急的课题。

在金叶宸看来，现在B站自研游戏最大的题目，在于缺乏真正会做游戏的制作人。陈悦天也以为，人才是B站游戏的关键题目，但这个因素是个慢变量。

究竟上，涉足自研的游戏公司们正在卷入一场螺旋上升的战役：制作尺度越来越高，试错周期越来越长。

“渴望自研业务在短期内能短平快地提供海量现金，本就黑白常生手的看法。”金叶宸告诉雪豹财经社，一个中型体量的手游项目周期通常在24个月左右，而大平台在搭建团队和立项阶段每每必要更多时间，因此“手游自研业务在3年内看不到乐成迹象是正常征象”。

陈睿在一季度的财报电话会上表现，B站下一批自研游戏至少要到后年才华上线。

这意味着，远水难明近渴，B站短期内并不能指望通过自研游戏得到营收的发作式增长。对陈睿而言，如安在办理眼下的生存题目之余，通过积累自研本领打开B站未来的想象空间，将是一个巨大的磨练。

未来几年将可预料地艰巨，但B站的生存本领并不弱。陈悦天告诉雪豹财经社，“B站是一家比力妥当的公司，做得比力慢但稳，很善于熬死对手。”