早就不听CD的年轻人们，为一款小众唱机贡献300万元｜产物观察

文｜陈思园

编辑｜袁斯来

当人们捂紧腰包时，商家和创业者们绞尽脑汁想知道，怎样才气感动正变得审慎和挑剔的消耗者们。

正如日本“失去三十年”中，咖啡和美妆仍在逆势增长，一些长尾消耗品反而拥有对抗经济周期的力气。

在最新的天猫CD播放机热销榜单上，清一色定位在两百左右的产物中，单价为799元的赛塔林R200CD机显得尤为突出，订价高于其他产物，却仍有4000+的销量。

赛塔林是国内音乐硬件品牌，建立于2017年，旗下告急唱机产物为CD机和黑胶唱片机，如R系列CD机和PARON系列黑胶唱片机。除了实体唱机，赛塔林还会制作音乐内容产物，如音乐电台、音乐是非视频、发行实体唱片以及线下音乐演出和音乐相干运动。

于2022年上线的R200CD机是赛塔林的明星产物之一，以自带喇叭的一体式计划、简便明确的外貌、支持CD和蓝牙双功能播放等特点劳绩了不少用户。

作为初入CD机行业的产物，R200在预售时便售出2800台。这一数字乃至出乎赛塔林首创人预料。

赛塔林 R200 CD机（图源官网）

“其时我纯粹是作为个人爱好，然后把雏型概念计划分享到小红书上，呼声挺高，不久便立项，然后就开始做了。”赛塔林团结首创人、品牌主理人兼计划师张恕说道。

而这款带着首创人个人色彩产物的乐成，也证实确在中国如许的大市场，定位正确的长尾产物，仍然可以或许劳绩一部门忠诚的用户。这群公司足以小而美地生存下去，成为大众消耗市场中不起眼但稳固的一环。

小众市场的大需求

在流媒体期间，很少有人注意，实体音乐市场也在寂静复兴。

据国际唱片协会（IFPI）《环球音乐财产陈诉2022》，2021年，环球音乐财产总收入到达259亿美元，同比增长18.5%，高出了1999年顶峰期的241亿美元。音乐财产细分下的黑胶唱片和CD市场表现惊人，到达近50亿美元。

CD市场收入出现2000年以来的初次增长，从4.83亿美元增长至5.84亿美元。

此中，亚洲市场的参加度尤其高。黑胶唱片市场的发展同样强劲，2021年的收入增长率到达51.3%。

观察到实体音乐复兴潮的鼓起，赛塔林在2017年入场黑胶唱机赛道、2020年涉足CD机行业。

除了受到复兴潮的影响外，赛塔林注意到国内实体唱机的市场空缺。

国内市场上排名靠前的实体唱机多为国外品牌，如索尼、铁三角、飞利浦等，这些品牌的唱机单价高、维护资本也相对较高。然而，这些品牌供应链是在国内，仅计划和开发环节在国外。同时，外国品牌唱机的外貌和交互计划与国内用户的需求有所差别，他们更多思量的是西欧市场的用户需求，毕竟那是一个比中国更大的市场。

张恕提及，外洋的黑胶市场很完满，由于他们的文化是一脉相承的。国内市场现在是一个比力蛮荒的状态，固然供应链在这，但产物在计划、定位、开发等环节没有思量国内用户的现实需求，以是大概就不符合国内用户喜欢。

国外大牌缺位，给了赛塔林如许初创公司时机。别的，赛塔林注意到国内CD 的年轻潜伏用户群体很巨大，由于国内尚有音乐人在出CD，粉丝会购买CD。也正是基于如许的思量，他们定下了本身的目标人群，也便是年轻一代音乐爱好者。

做年轻人市场

一家初创公司要做出爆品，最关键的是要找准差别性。

近半个世纪汗青的音乐播放器赛道中，早已挤满了各类品牌，有如索尼、铁三角、宝碟、飞利浦等气力老牌，也有如橙迪、巫、赛塔林等新兴潮牌。

不管是索尼、铁三角还是宝碟，都是黑胶唱机保举榜的常客，如索尼的PS-LX310，铁三角的AT-LP60X，宝碟的DebutCarbonEvo。这些黑胶唱机在音质、外貌计划、灵敏性以及稳固性方面的表现平衡。不外，动辄几千乃至上万的代价让不少用户望而却步。

关于CD机，则不得不提飞利浦和索尼。上世纪70年代，飞利浦就推出了11.5厘米的“光盘”，后与索尼共同界说了音频CD（Audio-CD）尺度。这两家的CD机在音质表现和音频分析、调治、兼容等方面都具备肯定上风。

面对气力不俗、用户积累多年、走多元化门路的唱机老牌，赛塔林选择开发了另一条路径。

通过网络用户的评价和反馈、帮乐队出唱片、办音乐节等，团结自身的想法，赛塔林将目标用户定位在40岁以下人群。同时，针对该人群的差别工作和生存状态，计划了两条差别的音乐硬件产物门路。一条夸大生存方式，告急产物为黑胶唱片机，突出空间摆放和使用场景，订价稍高于后者。另一条则夸大情势跟随功能，告急产物为CD机，突出的是人机交互逻辑与服务于功能的外形计划。

赛塔林PARON系列唱片机与R300CD机（图片来自企业授权）

团队方面，赛塔林现在有40位员工，包罗内容、品牌、市场、电商运营等部门。此中，员工的年龄都在30岁以下。员工年轻化可以或许让赛塔林更靠近目标用户、相识他们的需求。

供应链方面，赛塔林走的是自主计划、工厂代工、线上直销与分销团结的门路。关于渠道，现在赛塔林的渠道以线上为主，门店相助、举行音乐运动等线下渠道还在发展中。毕竟，实体音乐行业注意体验，线下渠道是不可忽视的部门。

产物计划、团队加上多种渠道运营，让赛塔林如许一家初创公司，以一款产物撬动起300多万元收入。

小众产物爆单之后

固然，贩卖只是第一个环节。一款产物的生命力恒久必要稳固而一连的交付保障，

但赛塔林的初期表现并不如人意。R200预售火爆让这家年轻的公司一时陷入忙乱。

预售爆单后，平台要求三天内将2800台呆板发出，这对初入CD机市场的赛塔林来说是个不小的困难。赶工制作发出后，2800位用户险些同时收到货品、咨询各种售后标题，消息提示的图标在不绝闪灼。

这种匆匆不免导致品控标题，测试尺度逾期、机子“开口笑”以及避震跳帧等投诉一连不断。

每台CD机出厂时都必要颠末测试，其时赛塔林选择的是CD机顶峰时期的专业行业尺度。然而这种测试尺度已经不顺应现在的市场环境，以至于网络上出现“产物出厂未经测试”的说法。

机子“开口笑”，指呆板盖上盖子之后、盖子会稍稍往上弹的环境，缘故因由是五金配件的调校比力紧。随着一样平常使用，五金配件会渐渐变松。“其时我以为没有关系，我以为用户可以明白。但是厥后由于预售量着实是太大，以及网上对这个产物的等候值很高，这个标题会被舆论放大。”张恕坦言。

关于避震跳帧标题，则与品牌怎样平衡稳固性与音质之间的关系有关。避震核心是避震时长，机子预先读取光盘里的一段内容，并储存到机子内存内里，如许能镌汰机器在使用过程中的震惊，以及机身震惊对读碟信息完备性的影响。预先读取的时间越长，呆板越稳固，震惊影响越小。但是，避震时间与音质成反比，时间越长，对音质的影响越大。由于呆板内存有限，读取的时间越长，属于音乐的数据就要被压缩掉，音质会变差。

张恕表现，在稳固性和音质之间，赛塔林更倾向于后者。因此第一批机子的避震时间很短，导致出现了跳帧的标题。后调解为16秒，在稳固性与音质之间找到相对平衡，在包管稳固的同时尽大概进步音质。

为克制负面舆论的扩大，收到用户投诉的赛塔林在第一时间回应用户并赶往工厂处置惩罚产物标题。一方面，对于已收到产物的用户，赛塔林提出两个补偿方案：补寄一张固件升级光盘，由客户自行升级；大概联结售后寄回产物，由公司同一处置惩罚并补偿邮费。另一方面，针对已出现的品控标题，赛塔林逐一做出改进。

即便产物和运营远谈不上成熟，赛塔林仍然给出一个范本，即小众产物怎样劳绩长尾用户。这种模式的代价在于，它不止实用于中国市场，也实用于更广阔的外洋。赛塔林如许的公司很难发展为明星独角兽，可它足以在细分范畴低调而长期地挣钱。