再现野性斲丧，蜂花卖断货 主播：没承接过这么多流量，两三天销量抵半年

本文泉源：期间周报 作者：谢敏

国货老品牌蜂花再上热搜。

在李佳琦与花西子79元眉笔发酵期间，蜂花因售价79元五斤半洗护套餐登上微博热搜。这波连续的热度不但让蜂花粉丝数目敏捷上涨，也让蜂花再一次感受到“野性斲丧”的魔力。

9月12日，蜂花抖音官方称，“昨天晚上捡了五万多（粉丝），一晚上没睡。”9月13日，蜂花表现，由于产能跟不上，现在已没货。之后，“蜂花产能告急已断货”词条再次登上微博热搜。

9月14日，期间周报记者从蜂花淘宝官方旗舰店相识到，三款79元蜂花洗护套装均已下架。“暂时没有接到补货关照。补货都是暂时接公司关照的，确切的时间不清晰。”其客服如是说。

当日，在蜂花抖音官方旗舰店直播中，期间周报记者发现，直播间仍在售卖的产物已改成15天内预售发货情势。据期间周报记者统计，直播间一款名为生姜英华洗发露的预售产物，仅1个小时时间，贩卖数目达958瓶。

“超出承载本领。”在该直播间，主播直言，两三天时间承接了半年的体量。

9月14日，期间周报接洽上海蜂花日用品有限公司，其品牌部干系工作职员表现，现在不继续采访。

“蹭”流量拉动营销？

蜂花的捡粉丝举措就此开始。当日，蜂花发布短视频称，“算了一下，我家护发素一瓶便是0.12g花西子。”随后，蜂花立马推出79元套餐，并发文，“79元能在蜂花买到什么”。该视频得到网友6.7万点赞。“蜂花商战”词条登上热搜。

只管蜂花回应称，79元洗护套装不是新上架的，不停都有。但显然，流量涌入之后，蜂花销量也迎来暴增。

9月12日16:00，蜂花发布的一则视频表现，其粉丝为257.2万，至9月14日19:00，该账号粉丝已突破380.2万。仅两天时间，蜂花的粉丝已经新增了逾100万。

在飞瓜抖音数据9月13日的直播带货日榜中，蜂花官方旗舰店账号位列榜单第六名，直播间单日贩卖额为1000万元至2500万元，销量为10万至25万。同时，蜂花直播间分别位列抖音旗舰带货榜、风雅丽人带货榜的第二名、第一名。

这不是蜂花第一次利用流量营销。2021年双十一期间，蜂花官方旗舰店就曾因“这个要费钱吧”“我们原来就很便宜”等“哭穷”复兴而一夜爆火。

2022年5月，“蜂花董事长含泪直播”的短视频再次冲上微博热搜。彼时，有主播在淘宝蜂花旗舰直播间表现，不少商品都已经断货，发起各人理性斲丧。

商业专家潮成林告诉期间周报记者，在热门事故发酵时，蜂花利用舆论风暴的关注，“这种营销计谋，在肯定水平上，资助了蜂花进步着名度和销量。”

国货翻红下一步

蜂花创建于1985年，是一家集计划、研发、生产、贩卖于一体的洗护发专业企业，紧张生产“蜂花”牌洗发水、护发素，以及护肤、干净系列用品。

在蜂花风光期间，据汹涌消息报道，蜂花依附一己之力让国内斲丧者有了“洗护分离”的护发概念，在20世纪90年代初，蜂花的年贩卖额就已经突破了5亿元。

但在宝洁、团结利化等外资品牌入侵下，以及新品牌不绝发作、传统渠道被挤压的配景下，蜂花贩卖一度大幅滑坡，蜂花品牌也成为多数斲丧者童年追念的符号。

自2013年起，蜂花连续入驻京东、天猫、淘宝等传统电商、交际电商和社区团购平台。线上布局为蜂花发展带来转机。在2020年的“中国品牌日”直播中，借助李佳琦直播，蜂花售出了8万瓶蜂花无硅健发洗发露，单品访客数较一样寻常增长了850%。2021年，蜂花官宣首位代言人辣目洋子。

（图源：蜂花小红书官方账号）

但真正让蜂花出圈的，照旧其“穷抠”的互联网形象。比方，蜂花捡箱子的澄清视频得到6.5万点赞量；一则进不起日本质料的网友品评视频，点赞量达13.1万。而蜂花通例视频的点赞量根本为千位数字。

此次爆火后，蜂花不忘团结其他国货品牌共享流量。在9月14日，蜂花直播间摆满了鸿星尔克、白象、白玉牙等国货品牌。同日，鸿星尔克主播拿鞋用蜂花洗头登上微博热搜。随后，加多宝、蜜雪冰城等国货品牌纷纷到场用蜂花洗头。在飞瓜抖音数据9月13日的直播带货日榜中，白象依附1000万至2500万的贩卖额位列榜单第五名。

安徽创领扮装品科技有限公司技能负责人孙言告诉期间周报记者，没有科学底色的贩卖热度如白驹过隙，一闪即逝。老品牌翻红后，应该思量多举行一些底子研究。“以洗发护发产物为例，只有理论底子做踏实，理论体系让大众继续，并在效果和体验上有真实的感受，斲丧者才会连续地为该品牌买单。”